七月最後既一個工作天結束了,我店既生意除左破左歷年七月份 "淡季" 既紀錄之外,仲暫時係今年第三高既生意額。又一次打破左旺淡季呢 d 荒謬既藉口勒。響缺乏新客既情況底下都創造到呢 d 成績,都唔容易的。好記得頭半個月仲係呆呆滯滯,經過一次當頭捧喝之後,班女醒哂,跑返出應有既成績,要讚!而且今個月大家既表現都有進步,有一位同事雖然請左 2 日假都破左佢既收入紀錄,唔錯!
尖沙咀都破左紀錄,係今年最低營業額既紀錄。兩間店拉上補下,比上個月既總生意額仲要低少少,真係有 d 激氣。聽日,又要奉命去尖沙咀店度做魔鬼教練,但係我真係唔明,尖沙咀都有 2 個亞頭響度 ga,佢地做咩 ga?卒數既野,佢地日日卒未得 lor,整乜鬼要我一星期去三日卒數呢?佢地 d 亞頭咩都攪唔掂,又唔做訓練,又唔卒數,report 又跟唔足… 總之係一塌糊塗,又係一單遠水不能救近火。要人地救你,最起碼你都要有求生意志掛?成班死魚咁,我係客都想走頭啦。
老細成日想我令佢地積極 d,有 d 野,唔係你想就有的。積唔積極既野,好睇自己既內在,別人係迫唔到的。而且佢地又好薄皮,話多句都頂唔順要喊要辭職既,唔知仲以為自己教緊幼稚園呀。
2007年7月31日 星期二
糾紛
一早返到公司,電腦都未開,Candy 走黎投訴 Pansy 昨晚做野時太自私,唔理會其他同事需要用儀器而攪到其他同事工作上出現混亂。Candy 越講越氣結,我聽佢呻完之後問佢︰「你有冇同 Pansy 講?」。佢答︰「已經即時同佢講左啦。」。我又問︰「你而家咁嬲都冇用 ga,等佢返黎再同佢講啦。」。之後 Annie 返到黎,Candy 又同 Annie 講左一次,Annie 為左安撫佢,又走黎搵我講左一次。
駛唔駛一朝講幾次呀?同事之間成日都因為小事而出現糾紛,鑊鑊都搵我黎攪,女人多既地方真係好鬼麻煩。雖然我都係女人,公事上遇到糾紛都唔駛成日掛響口邊搵其他人黎攪掛?
駛唔駛一朝講幾次呀?同事之間成日都因為小事而出現糾紛,鑊鑊都搵我黎攪,女人多既地方真係好鬼麻煩。雖然我都係女人,公事上遇到糾紛都唔駛成日掛響口邊搵其他人黎攪掛?
2007年7月30日 星期一
半年結
雖然係追數既緊張關頭,菲菲都總係有時間攪下其他野的,其中一樣就係做左一倨半年結勒。除左總結上半年既業績,仲搵埋 06 年上半年既資料做左對比。原來 07 年既上半年比 06 年既上半年,平均生意升左 35%!好開心呀!
數字都顯示出我店同尖沙咀店既升幅其實差唔多,不過尖沙咀店舊年既業績都好弱,所以升左三十幾個巴仙都好似冇咩野睇咁。另一樣係尖沙咀既經營成本只係我店既八成左右,但係生意額就只有我店既六成,計正仲有幾個月要蝕本 tim。鬼咩,老板娘 5 月份加左人工 (我會稱之為家用,如果係人工,我想炒左佢好耐勒,因為佢係全公司生產力最低既受薪人士),令到尖沙咀店既成本大幅上調。所以老細好落力咁卒我呢邊,希望我地可以幫佢搵返唔見左既錢。打工既野,有時都幾冇選擇…
老細今日又重彈舊調,要重整尖沙咀既乜乜物物,聽到我都識背勒。呢壇野認真拉牛上樹,呢頭做完 training,果頭老板娘同你攪返亂。仲辛苦過自己做十九幾萬倍… 聽日 Annie 又奉命去照佢地肺勒,祝佢好運啦。 (後日又輪到我要去…) 呢 d 未就叫做 "週而復始,萬象更新" lor~ 恭喜恭喜!
數字都顯示出我店同尖沙咀店既升幅其實差唔多,不過尖沙咀店舊年既業績都好弱,所以升左三十幾個巴仙都好似冇咩野睇咁。另一樣係尖沙咀既經營成本只係我店既八成左右,但係生意額就只有我店既六成,計正仲有幾個月要蝕本 tim。鬼咩,老板娘 5 月份加左人工 (我會稱之為家用,如果係人工,我想炒左佢好耐勒,因為佢係全公司生產力最低既受薪人士),令到尖沙咀店既成本大幅上調。所以老細好落力咁卒我呢邊,希望我地可以幫佢搵返唔見左既錢。打工既野,有時都幾冇選擇…
老細今日又重彈舊調,要重整尖沙咀既乜乜物物,聽到我都識背勒。呢壇野認真拉牛上樹,呢頭做完 training,果頭老板娘同你攪返亂。仲辛苦過自己做十九幾萬倍… 聽日 Annie 又奉命去照佢地肺勒,祝佢好運啦。 (後日又輪到我要去…) 呢 d 未就叫做 "週而復始,萬象更新" lor~ 恭喜恭喜!
2007年7月29日 星期日
網上欺凌
大家有試過嗎?嚴重既好彩我都未試過,不過響網上比人不斷挑釁就試得多。
早幾年響某新聞組度開左幾個谷做版主,好開心認識左一班志同道合既網友,仲時不時會攪活動成班人出黎玩,遊走虛實之間,實在好響往。
不過有時發表下意見,有人唔同意你既講法既,就會用多角度去質疑下你。又或者有版友想問下你野,諗住你係版主一定咩都識,當你表示有野係唔識既時候,就會成為眾矢之的。本著越辯越明既正面討論形式當然好歡迎啦,但係香港人既怨氣普遍都好高 (尤其係新聞組,唔知點解好多 "活躍" 份子既思維都幾負面的),佢地會將版主形象化為權力人物,為左宣洩現實社會對權力的不滿,會對版主作多方面既挑釁。所以,呢 d 挑釁我真係試唔少。初時覺得自己好無辜,經過幾次比人挑釁或者騷擾之後,都睇化了。人地要炸你版、將你個 email 周圍去咸網同徵友網度登記、響其他知名新聞組度唱你… 都係人地既 "自由",我已經不會理會呢 d 事同埋呢 d 人。反正佢地既耐性有限,唔玩得幾耐,試過最耐既都係玩左我一個月左右。
轉個角度睇,我又無損失既,不過佢就要花時間心機去 "玩" 我之嘛。唔知佢係玩緊我丫?定係玩緊自己呢?
多番回應,只會越描越黑。只要不回應,事情好快會過去。網上,同娛樂圈有分別嗎?有人攻擊你,證明你既野係有人睇的。萬一遇到呢 d 事,唔需要唔開心,正義係企響堅強既人身邊的。
早幾年響某新聞組度開左幾個谷做版主,好開心認識左一班志同道合既網友,仲時不時會攪活動成班人出黎玩,遊走虛實之間,實在好響往。
不過有時發表下意見,有人唔同意你既講法既,就會用多角度去質疑下你。又或者有版友想問下你野,諗住你係版主一定咩都識,當你表示有野係唔識既時候,就會成為眾矢之的。本著越辯越明既正面討論形式當然好歡迎啦,但係香港人既怨氣普遍都好高 (尤其係新聞組,唔知點解好多 "活躍" 份子既思維都幾負面的),佢地會將版主形象化為權力人物,為左宣洩現實社會對權力的不滿,會對版主作多方面既挑釁。所以,呢 d 挑釁我真係試唔少。初時覺得自己好無辜,經過幾次比人挑釁或者騷擾之後,都睇化了。人地要炸你版、將你個 email 周圍去咸網同徵友網度登記、響其他知名新聞組度唱你… 都係人地既 "自由",我已經不會理會呢 d 事同埋呢 d 人。反正佢地既耐性有限,唔玩得幾耐,試過最耐既都係玩左我一個月左右。
轉個角度睇,我又無損失既,不過佢就要花時間心機去 "玩" 我之嘛。唔知佢係玩緊我丫?定係玩緊自己呢?
多番回應,只會越描越黑。只要不回應,事情好快會過去。網上,同娛樂圈有分別嗎?有人攻擊你,證明你既野係有人睇的。萬一遇到呢 d 事,唔需要唔開心,正義係企響堅強既人身邊的。
烈日當空
連續一星期天朗氣清,藍天白雲再加一個猛烈的太陽,好在菲菲已經脫離左跑街的日子,如果唔係都幾辛苦。今年既太陽好似真係特別猛烈,曬在皮膚上係一股入骨的痛。末到八月,雙臂已經曬黑了不少。
太陽越來越猛烈,街上打傘既人都特別多。菲菲一向好討厭烈日下打傘既人,因為其他冇打傘既人係會比 d 傘篤到的,我就成日比 d 太陽傘篤到。如果怕曬既,不防考慮戴返頂帽丫,又唔防礙到人,又有型。
已經七月尾勒,仲未打風既?雖然而家想有場八號風球打下都幾妄想,不過最少都落返場雨丫。好想好想落返一場大雨,甚至打返場好勁既風。太陽太猛烈勒,行出街時有時真係想暈,眼前一片白,完全失去層次感,加上路人既淺色衣服,更添迷離既感覺。
今日大好星期日,我同 Tiger 都決定足不出戶,出面實在太熱勒,我地 2 條大懶蟲都唔想出去曬,不如留響屋企睇下書打下機好過。
唔知有冇人識跳返 part 求雨舞呢?
太陽越來越猛烈,街上打傘既人都特別多。菲菲一向好討厭烈日下打傘既人,因為其他冇打傘既人係會比 d 傘篤到的,我就成日比 d 太陽傘篤到。如果怕曬既,不防考慮戴返頂帽丫,又唔防礙到人,又有型。
已經七月尾勒,仲未打風既?雖然而家想有場八號風球打下都幾妄想,不過最少都落返場雨丫。好想好想落返一場大雨,甚至打返場好勁既風。太陽太猛烈勒,行出街時有時真係想暈,眼前一片白,完全失去層次感,加上路人既淺色衣服,更添迷離既感覺。
今日大好星期日,我同 Tiger 都決定足不出戶,出面實在太熱勒,我地 2 條大懶蟲都唔想出去曬,不如留響屋企睇下書打下機好過。
唔知有冇人識跳返 part 求雨舞呢?
2007年7月28日 星期六
二手貨
你地唔要既電腦同埋數碼相機會點處置呢?賣左佢?儲起佢?定係送比人?
我老爸同 Tiger 既二手貨就去左我度勒。好似我用緊果部 laptop 就係老爸既舊愛。自從佢買左部好鬼勁既新玩具之後,老媽子見佢有咁多電腦響屋企,就慫恿我老爸將呢部用左 3 年既舊愛比左我。好在咋,我都有一部同老爸既一模一樣既 laptop,不過已經比 Tiger 據為己有了。老爸呢部正好填補空缺。
上星期 Tiger 買左部數碼單鏡反光機,好鬼大部的。有左新歡之後,佢終於肯比返部 04 年買既 Cyber Shot 我勒。陰功,由佢最新出時買左到而家,先至真正去到我手,等到我頸都長呀。
點解菲菲要接收二手貨又唔買新的?原因都幾攪笑,我身邊最親既 2 位男士,都認為菲菲係電子產品白痴,所以唔會比 d 新買既野我用,只會等佢地買左新野之後先至比 d 舊野我。不過我又唔介意喎,因為我真係一個電子產品白痴,我驚 d 又貴又新既野去到我手會好快玩完,所以我都唔會主動去買呢 d 「玩具」的。連我部手機都係 Tiger 話好我先至買咋,我真係唔識分咩叫好,咩叫唔好,我淨係知有得用就得勒。
我老爸同 Tiger 既二手貨就去左我度勒。好似我用緊果部 laptop 就係老爸既舊愛。自從佢買左部好鬼勁既新玩具之後,老媽子見佢有咁多電腦響屋企,就慫恿我老爸將呢部用左 3 年既舊愛比左我。好在咋,我都有一部同老爸既一模一樣既 laptop,不過已經比 Tiger 據為己有了。老爸呢部正好填補空缺。
上星期 Tiger 買左部數碼單鏡反光機,好鬼大部的。有左新歡之後,佢終於肯比返部 04 年買既 Cyber Shot 我勒。陰功,由佢最新出時買左到而家,先至真正去到我手,等到我頸都長呀。
點解菲菲要接收二手貨又唔買新的?原因都幾攪笑,我身邊最親既 2 位男士,都認為菲菲係電子產品白痴,所以唔會比 d 新買既野我用,只會等佢地買左新野之後先至比 d 舊野我。不過我又唔介意喎,因為我真係一個電子產品白痴,我驚 d 又貴又新既野去到我手會好快玩完,所以我都唔會主動去買呢 d 「玩具」的。連我部手機都係 Tiger 話好我先至買咋,我真係唔識分咩叫好,咩叫唔好,我淨係知有得用就得勒。
極速寬頻
星期六菲菲返半日,10 點返工,2 點放工。老細響 12 點幾時殺到,頒令我要響星期一朝早既 Management Meeting 度準備好一 d 資料。我地要 source 下有咩海外 supplier 可以提供優質既有機產品既,老細就交左呢個波比我,要我星期一時要搵幾間 supplier 黎比較。當時菲菲都有少少眼突,唔係急成咁呀?不過老細既一句說話就令菲菲乖乖就範勒,呢句野係︰「你做野夠快丫嘛,所以未搵你攪 lor。」哈哈哈~ 既然佢咁欣賞我既極速寬頻,我冇理由拆自己生招牌既。老細走左之後既半個鐘,我已經 search 左起碼 12 間呢 d 既 supplier 出黎勒 (上網搵野,連抄連睇,咁上下啦),於是我又好開心咁放工勒。
為左顯示菲菲既工作效率,仲響臨放工時 email 左新 draft 既 Employment Contract 比老細。之前老細叫左我重整下入面既 terms,於是我將所有老細想要既野寫哂入去,總共 9 頁紙。響 email 度仲叫老細呢個 weekend study 下,星期一比返 comment 我。
同場加影,update 哂以下既野仲 send 哂比老細︰
Inventory control report
Sales report
Cash book
AR report
Consumption report
之後仲有時間寫下 blog 同埋玩下數獨~
尖沙咀既 Louis,有排都未追到我既速度呀… XDD
為左顯示菲菲既工作效率,仲響臨放工時 email 左新 draft 既 Employment Contract 比老細。之前老細叫左我重整下入面既 terms,於是我將所有老細想要既野寫哂入去,總共 9 頁紙。響 email 度仲叫老細呢個 weekend study 下,星期一比返 comment 我。
同場加影,update 哂以下既野仲 send 哂比老細︰
Inventory control report
Sales report
Cash book
AR report
Consumption report
之後仲有時間寫下 blog 同埋玩下數獨~
尖沙咀既 Louis,有排都未追到我既速度呀… XDD
修煉
昨日尖沙咀既例會,老板娘有開會,老細就要忙於打理裝修事務而不開會。會議中,老板娘例行公事地對我多番針對,全場女子單打。不過單打歸單打,只要我唔回應,佢只係自己響度發 up 風,講左幾次之後都冇再講落去。好在我都有修煉下內功,不輕易因為 2 句單打就憤然抽擊,對自己既量度多左幾分嘉許。
佢既行為只係反映左佢既幼稚、無知同埋無自信,菲菲絕不會欺負弱小的,尤其老細都講過要當佢老婆係細路女咁看待,所以我更加唔會出手。雖然佢既行為會對會議造成影響,亦都示範左比同事睇,唔需要尊重我。本來心中有氣的,不過我都選擇左沉著應戰。原因只有一個,菲菲仲會尊重出糧比我既老細,唔會令佢難堪。老板娘單打我,只係顯得佢無量度,我唔還手就係我有量度,嬴哂!
要改善尖沙咀既士氣,老板娘係其中一個挑戰。我做幾多建設性既野,佢就做多一倍摧毀性既野。講到尾,盤生意係佢地兩公婆的,佢地要死我唔會阻止,吃力不討好既事,又浪費氣力又冇效果,呢 d 蝕本生意菲菲係唔會做的。
出黎做事,咩人都會有,如果個個都要比反應佢,未好唔得閒?呵呵呵~
佢既行為只係反映左佢既幼稚、無知同埋無自信,菲菲絕不會欺負弱小的,尤其老細都講過要當佢老婆係細路女咁看待,所以我更加唔會出手。雖然佢既行為會對會議造成影響,亦都示範左比同事睇,唔需要尊重我。本來心中有氣的,不過我都選擇左沉著應戰。原因只有一個,菲菲仲會尊重出糧比我既老細,唔會令佢難堪。老板娘單打我,只係顯得佢無量度,我唔還手就係我有量度,嬴哂!
要改善尖沙咀既士氣,老板娘係其中一個挑戰。我做幾多建設性既野,佢就做多一倍摧毀性既野。講到尾,盤生意係佢地兩公婆的,佢地要死我唔會阻止,吃力不討好既事,又浪費氣力又冇效果,呢 d 蝕本生意菲菲係唔會做的。
出黎做事,咩人都會有,如果個個都要比反應佢,未好唔得閒?呵呵呵~
2007年7月27日 星期五
淡季.旺季
又到月尾,又係追數既最後衝刺階段勒。我店既同事狀態都幾勇猛,雖然唔叫得上係大勇,不過都係響衝線狀態,希望可以刷新上年七月份既紀錄啦。尖沙咀既同事,我諗佢地今個月既生意應該唔多掂,因為今日見佢地成班人都冇心機做野咁,要 mo 起佢地都有排攪。
唔講尖沙咀住,遠水不能救近火,都係攪左有力果班人先。而家追數要緊,每日倒數,要攪都留返下星期先至攪 (老細都唔建議我攪果邊住,呵呵~)。七月同八月,係美容行業既傳統淡季,不過睇數字都唔算太差。上半年既生意已經刷新左 06 年上半年既生意紀錄勒,岩岩步入下半年,冇理由撻 Q 的。而且睇佢地既氣勢,今個月埋單應該會破所謂淡季既紀錄。
菲菲對於旺淡季呢 d 野完全不放在心上,因為事在人為,只要肯努力,咩季都會搵到食。淡季只係生意唔好既藉口,理論上咩季節都會有人去美容院,不過客戶群會有所不同姐。所以要響淡季突圍,就要 target 響暑假都會得閒做 facial 既人,即係冇子女既人。因為暑假時好多客都要陪仔女,唔會有咁多時間黎美容院。不過冇仔女既客人就唔同勒,佢地冇分咩季節的,一年四季都要黎 ga 啦。雖然纖體唔係我地既強項,不過推陳出新絕對係我地既強項。
細公司既好處就係應變快,唔需要好似大公司咁要長 d 時間去決策。基本上我地諗到既野就可以做,只要老細肯首就得勒。我地架構簡單,隨時都可以搵老細傾,上午諗到既野,下午就可以做勒,你話好好哩。
我度果條橋已經獲得老細既支持,已經進行中勒,希望可以快 d 為公司注入一批有實力既新客,令公司既生意上升得快 d。響傳統淡季都有生意升幅,亦都係菲菲挑戰自己既其中一環。再過幾日,就知可唔可以再創紀錄勒。
唔講尖沙咀住,遠水不能救近火,都係攪左有力果班人先。而家追數要緊,每日倒數,要攪都留返下星期先至攪 (老細都唔建議我攪果邊住,呵呵~)。七月同八月,係美容行業既傳統淡季,不過睇數字都唔算太差。上半年既生意已經刷新左 06 年上半年既生意紀錄勒,岩岩步入下半年,冇理由撻 Q 的。而且睇佢地既氣勢,今個月埋單應該會破所謂淡季既紀錄。
菲菲對於旺淡季呢 d 野完全不放在心上,因為事在人為,只要肯努力,咩季都會搵到食。淡季只係生意唔好既藉口,理論上咩季節都會有人去美容院,不過客戶群會有所不同姐。所以要響淡季突圍,就要 target 響暑假都會得閒做 facial 既人,即係冇子女既人。因為暑假時好多客都要陪仔女,唔會有咁多時間黎美容院。不過冇仔女既客人就唔同勒,佢地冇分咩季節的,一年四季都要黎 ga 啦。雖然纖體唔係我地既強項,不過推陳出新絕對係我地既強項。
細公司既好處就係應變快,唔需要好似大公司咁要長 d 時間去決策。基本上我地諗到既野就可以做,只要老細肯首就得勒。我地架構簡單,隨時都可以搵老細傾,上午諗到既野,下午就可以做勒,你話好好哩。
我度果條橋已經獲得老細既支持,已經進行中勒,希望可以快 d 為公司注入一批有實力既新客,令公司既生意上升得快 d。響傳統淡季都有生意升幅,亦都係菲菲挑戰自己既其中一環。再過幾日,就知可唔可以再創紀錄勒。
面對現實
尖沙咀失火後既第一次例會,響一片裝修既嘈吵聲中渡過。
會議中問同事們,因為火警而停賽左一星期,響黎緊既幾日點追返多 d 生意,以彌補一下呢幾日既損失呢?問完之後,只係聽到裝修既聲音,同事們全都低頭不語。之後又問︰「咁你地每人每日有冇 4 個 booking?」較為資深既 Apple 就答︰「本來有的,不過 d 客取消左之後就冇 lor。」
「一日之內只有 4 個客都唔夠你地開單的,公司既要求係最少4 個,最好係 6 個。」我冷冷地應佢地。語畢又係一片沉默。「如果一日之內有 6 個客,就算有客取消,都會剩返起碼 4 個客。而家連基本客源都唔足夠,又點會有客比你開單?」繼續沉默…
本住發掘問題根源既原則,再問佢地︰「有冇客人響度開左 course 之後從來都未黎過做 facial ga?」終於,Apple 有反應了︰「有呀。」我追問︰「點解 d 客人唔黎呢?」Apple 解釋︰「因為佢地嫌遠唔肯黎。」同埋︰「佢地 book 唔到其他美容院先至會 book 我地喎。」仲有︰「有 d 客唔記得響我地度開左 course。」
尖沙咀都嫌遠?唔記得響度開過 course?太過天荒夜談掛?
終於因為時間關係,唔再浪費時間問引渡性問題,索性單刀直入。
「有冇留意新客開既 course 銀碼太低?呢批 call 極都唔黎既客人,佢地響比錢你果刻已經決定左係唔會黎,比千零蚊係開個爛鬼 course,擺明係為左甩身而比既。如果當初你地開新客時令佢地體會到個價值,而願意比多 d 錢黎開 course 既,先至真係你既客。事實上,呢班客擺低果一千幾百,只係當我地乞兒,見我地 sell 得咁落力,當係比貼士咋。你地仲以為開左新客懶開心咁!」氣我我丫!「仲有,點解我地會當我地係後備丫?因為人地唔認為我地專業,佢地會 book 左其他美容院先,都唔會考慮 book 我地先,係唔係需要檢討一下?客人根本冇當過我地係一間美容院,佢甚至乎連響度開左單都可以唔記得既,大家認為自己冇問題嗎?」
「唔該大家面對現實啦,唔好以為開左張單仔就有個新客,人地根本冇放你在眼內。」
之後,再睇下佢地 d 尾數,見到一大堆尾數仲有好多係超過 3 個月都未比尾數的。「有冇可能 2 月份既尾數到而家都唔收?呢單野都唔係單啦,個客擺到明撻訂,唔好妄想個客會比埋尾數你。呢 d 唔係 AR,係壞賬。」
最後一個環節係問佢地推廣中既產品知識,竟然冇人答得岩…
整個會議完結之後,佢地認為我係雞蛋挑骨頭,完全唔肯面對自己不濟既現實。既然佢地唔面對,唯有我面對啦。氣結完畢之後,只有努力 d,猛力加強佢地既訓練啦。
會議中問同事們,因為火警而停賽左一星期,響黎緊既幾日點追返多 d 生意,以彌補一下呢幾日既損失呢?問完之後,只係聽到裝修既聲音,同事們全都低頭不語。之後又問︰「咁你地每人每日有冇 4 個 booking?」較為資深既 Apple 就答︰「本來有的,不過 d 客取消左之後就冇 lor。」
「一日之內只有 4 個客都唔夠你地開單的,公司既要求係最少4 個,最好係 6 個。」我冷冷地應佢地。語畢又係一片沉默。「如果一日之內有 6 個客,就算有客取消,都會剩返起碼 4 個客。而家連基本客源都唔足夠,又點會有客比你開單?」繼續沉默…
本住發掘問題根源既原則,再問佢地︰「有冇客人響度開左 course 之後從來都未黎過做 facial ga?」終於,Apple 有反應了︰「有呀。」我追問︰「點解 d 客人唔黎呢?」Apple 解釋︰「因為佢地嫌遠唔肯黎。」同埋︰「佢地 book 唔到其他美容院先至會 book 我地喎。」仲有︰「有 d 客唔記得響我地度開左 course。」
尖沙咀都嫌遠?唔記得響度開過 course?太過天荒夜談掛?
終於因為時間關係,唔再浪費時間問引渡性問題,索性單刀直入。
「有冇留意新客開既 course 銀碼太低?呢批 call 極都唔黎既客人,佢地響比錢你果刻已經決定左係唔會黎,比千零蚊係開個爛鬼 course,擺明係為左甩身而比既。如果當初你地開新客時令佢地體會到個價值,而願意比多 d 錢黎開 course 既,先至真係你既客。事實上,呢班客擺低果一千幾百,只係當我地乞兒,見我地 sell 得咁落力,當係比貼士咋。你地仲以為開左新客懶開心咁!」氣我我丫!「仲有,點解我地會當我地係後備丫?因為人地唔認為我地專業,佢地會 book 左其他美容院先,都唔會考慮 book 我地先,係唔係需要檢討一下?客人根本冇當過我地係一間美容院,佢甚至乎連響度開左單都可以唔記得既,大家認為自己冇問題嗎?」
「唔該大家面對現實啦,唔好以為開左張單仔就有個新客,人地根本冇放你在眼內。」
之後,再睇下佢地 d 尾數,見到一大堆尾數仲有好多係超過 3 個月都未比尾數的。「有冇可能 2 月份既尾數到而家都唔收?呢單野都唔係單啦,個客擺到明撻訂,唔好妄想個客會比埋尾數你。呢 d 唔係 AR,係壞賬。」
最後一個環節係問佢地推廣中既產品知識,竟然冇人答得岩…
整個會議完結之後,佢地認為我係雞蛋挑骨頭,完全唔肯面對自己不濟既現實。既然佢地唔面對,唯有我面對啦。氣結完畢之後,只有努力 d,猛力加強佢地既訓練啦。
2007年7月26日 星期四
幽默感
今日同妹妹 MSN 時問下佢,有冇睇過我呢度個 blog,佢話睇左 d 啦。之後,諗住做少少市場調查,問下佢最鍾意睇咩題材,佢答︰「好笑既。」都幾 R 頭喎,乜我呢度有好笑既題材咩?原來亞妹係話我 d topic 唔夠好笑,似乎嚴肅左 d…
諗落我幽默感又真係麻麻地,唔及我個妹咁有天份。所以我都鼓勵緊佢都寫下野,等佢既天份得以發揮嘛。其實題材既問題我都有諗過,早幾日嘗試寫 d 感性 d 既文章,不過寫極都寫唔到,失敗!再睇下自己寫過既野,唔夠 pro 又唔夠 casual,失敗中既失敗!唉… 而家去面壁思過先,聽日有靈感再寫過。
諗落我幽默感又真係麻麻地,唔及我個妹咁有天份。所以我都鼓勵緊佢都寫下野,等佢既天份得以發揮嘛。其實題材既問題我都有諗過,早幾日嘗試寫 d 感性 d 既文章,不過寫極都寫唔到,失敗!再睇下自己寫過既野,唔夠 pro 又唔夠 casual,失敗中既失敗!唉… 而家去面壁思過先,聽日有靈感再寫過。
2007年7月25日 星期三
傳媒第二篇
繼上次某傳媒黎訪問時有不愉快事件之後,今日又有一單。
幫手安排傳媒訪問既 agency,安排左某大報黎做採訪,不過響採訪之前要我地比 d 做緊 facial 既相佢地。首先我覺得好奇怪,既然佢地會黎採訪,點解唔黎左先至影?仲有,佢地要我地響星期六之前一定要比到相佢,就更加難攪勒。係人都知服務行業最忙就係人地放工放假既時候,即係一星期內面最忙既就係星期五、六、日。我地既美容師全部 book 哂客,冇人可以幫手影相,又安排唔到房出黎,你叫我地點影?於是我反問 agency 果邊︰「個記者有冇採訪過美容行業 ga?點解要揀人地最忙果幾日一定要同佢影相?」佢答我︰「咁個記者一定要丫嘛,如果唔係做唔到比你喎。」
有冇攪錯呀?你係要影都搵星期一至四丫,人地搵食既黃金時間 (仲要係月尾追數!),梗係做左生意先啦,有邊個同事願意有生意唔做走黎同你影相丫?跟住佢地仲攪笑到要我地早 d 開門比佢地影相。佢真係唔知美容師一日要踩十粒鐘起碼,做野時要出力 ga,加埋夜晚既 OT,仲叫人地早 d 返,有 OT 計都唔理你啦。
另一樣野係,點解一定要有做緊 facial 既相呢?呢 d 相千篇一律,有新意咩?我地從來都唔擺 d 咁既相既,根本突出唔到我地有幾唔同,咁行貸既野,影 cheap 哂我地既形象。對呢間 agency 既感覺,又睇低左一線勒。
衷心講一句,唔該 d 人做野有返 d heart 啦,人云亦云既動作,起到推廣既作用咩?請佢地認真 d 讀下 marketing 先至學人講 marketing edge 啦。究竟知唔知咩叫 edge ga?
幫手安排傳媒訪問既 agency,安排左某大報黎做採訪,不過響採訪之前要我地比 d 做緊 facial 既相佢地。首先我覺得好奇怪,既然佢地會黎採訪,點解唔黎左先至影?仲有,佢地要我地響星期六之前一定要比到相佢,就更加難攪勒。係人都知服務行業最忙就係人地放工放假既時候,即係一星期內面最忙既就係星期五、六、日。我地既美容師全部 book 哂客,冇人可以幫手影相,又安排唔到房出黎,你叫我地點影?於是我反問 agency 果邊︰「個記者有冇採訪過美容行業 ga?點解要揀人地最忙果幾日一定要同佢影相?」佢答我︰「咁個記者一定要丫嘛,如果唔係做唔到比你喎。」
有冇攪錯呀?你係要影都搵星期一至四丫,人地搵食既黃金時間 (仲要係月尾追數!),梗係做左生意先啦,有邊個同事願意有生意唔做走黎同你影相丫?跟住佢地仲攪笑到要我地早 d 開門比佢地影相。佢真係唔知美容師一日要踩十粒鐘起碼,做野時要出力 ga,加埋夜晚既 OT,仲叫人地早 d 返,有 OT 計都唔理你啦。
另一樣野係,點解一定要有做緊 facial 既相呢?呢 d 相千篇一律,有新意咩?我地從來都唔擺 d 咁既相既,根本突出唔到我地有幾唔同,咁行貸既野,影 cheap 哂我地既形象。對呢間 agency 既感覺,又睇低左一線勒。
衷心講一句,唔該 d 人做野有返 d heart 啦,人云亦云既動作,起到推廣既作用咩?請佢地認真 d 讀下 marketing 先至學人講 marketing edge 啦。究竟知唔知咩叫 edge ga?
2007年7月24日 星期二
發現
從渣老板個博得知,AK 個博比熟人發現了,所以將個博刪了… 好可惜的一件事哩,我都未睇哂佢既文章… 嗚嗚嗚~~~~
最可惜既係,大家響度寫野既目的可能就係想有啖氣抖下,可以比自己任意發揮,講左仲可以唔負責,絕對係舒緩壓力既好地方。如果呢個地方比熟人知道左,彷彿一絲不掛咁企響認識既人面前,何其難以面對!
以前有網友問過我,我成日狠批公司既事,怕唔怕公司入面既人睇到。呢個問題我認真地諗過,答案係︰「唔怕!」。呢度寫既野對得住天地良心,如果佢地有緣見到既,未大家交流下 lor,哈哈哈!
雖然佢都唔知我係乜水,不過都衷心希望 AK 兄唔會因為比人發現左個博而有咩麻煩啦。
最可惜既係,大家響度寫野既目的可能就係想有啖氣抖下,可以比自己任意發揮,講左仲可以唔負責,絕對係舒緩壓力既好地方。如果呢個地方比熟人知道左,彷彿一絲不掛咁企響認識既人面前,何其難以面對!
以前有網友問過我,我成日狠批公司既事,怕唔怕公司入面既人睇到。呢個問題我認真地諗過,答案係︰「唔怕!」。呢度寫既野對得住天地良心,如果佢地有緣見到既,未大家交流下 lor,哈哈哈!
雖然佢都唔知我係乜水,不過都衷心希望 AK 兄唔會因為比人發現左個博而有咩麻煩啦。
衝突與平衡
響工作上,大家有機會遇到人事衝突,仲會認為如果公司冇左某某人士就天下太平云云。初出茅廬既菲菲都有咁既諗法,不過而家就好明白,適當既人事衝突係有助公司既平衡。
舉個例,我係一個 result-oriented 既人,主要既職場秘訣係獲得老細既信任同埋完成老細下達既指令。響我心目中,卒數、訓示同事同埋挑佢地既骨頭係我既主要工作,因為老細喜歡咁既下屬。而 Annie 係一個口硬心軟既人,主要既職場秘訣係獲得同事既擁戴。事實上都好明顯,同事們係好鍾意 Annie,不過就好怕我,因為我唔會企響同事既立場思考,我只會顧及老細既需求,所以響同事心目中,Annie 係天使,我係魔鬼。好似教仔咁,一個做忠,一個做奸,軟硬功都可以同時使用,你話幾正哩!菲菲日日響度寫公司既野,可能同事晚晚都響自己個 blog 度話菲菲變態都唔定,哈哈哈!
呢個配搭響管理上有時都會出現衝突,例如我想同事突破成績時,Annie 有時都會企響同事既立場同我撐,認為我唔理同事既感受,只顧住自己份工,毫無人情味。其實,我唔係只顧住自己份工 ga,如果生意唔好,大家都冇工做,冇理由大家一齊失業掛?有時 Annie 會明,但係大多數時候佢都係唔認同。不過算啦,呢個世界上只有一個菲菲,唔可以要求其他人同我既諗法一樣嘛,只要搵到平衡點,又有生意,又唔迫死 d 同事就得啦。
最可憐既係,鑊鑊呢 d 高難度動作都係落在我頭上,大家一要離開 comfort zone 就死都咬住唔放,唯有又突破下自己啦。響度返工,已經提升左我既 EQ 勒,因為要學識接受而家既班底同埋佢地既做事作風,咁就要諗多 d 「刁鑽」既方式去卒數勒。
舉個例,我係一個 result-oriented 既人,主要既職場秘訣係獲得老細既信任同埋完成老細下達既指令。響我心目中,卒數、訓示同事同埋挑佢地既骨頭係我既主要工作,因為老細喜歡咁既下屬。而 Annie 係一個口硬心軟既人,主要既職場秘訣係獲得同事既擁戴。事實上都好明顯,同事們係好鍾意 Annie,不過就好怕我,因為我唔會企響同事既立場思考,我只會顧及老細既需求,所以響同事心目中,Annie 係天使,我係魔鬼。好似教仔咁,一個做忠,一個做奸,軟硬功都可以同時使用,你話幾正哩!菲菲日日響度寫公司既野,可能同事晚晚都響自己個 blog 度話菲菲變態都唔定,哈哈哈!
呢個配搭響管理上有時都會出現衝突,例如我想同事突破成績時,Annie 有時都會企響同事既立場同我撐,認為我唔理同事既感受,只顧住自己份工,毫無人情味。其實,我唔係只顧住自己份工 ga,如果生意唔好,大家都冇工做,冇理由大家一齊失業掛?有時 Annie 會明,但係大多數時候佢都係唔認同。不過算啦,呢個世界上只有一個菲菲,唔可以要求其他人同我既諗法一樣嘛,只要搵到平衡點,又有生意,又唔迫死 d 同事就得啦。
最可憐既係,鑊鑊呢 d 高難度動作都係落在我頭上,大家一要離開 comfort zone 就死都咬住唔放,唯有又突破下自己啦。響度返工,已經提升左我既 EQ 勒,因為要學識接受而家既班底同埋佢地既做事作風,咁就要諗多 d 「刁鑽」既方式去卒數勒。
度橋
我既工作成日都要度橋,即係諗計仔。要諗既範圍包括推廣項目、激勵士氣、應付同事同埋最緊要係應付老細 XD。諗野已經成為我生活既一部份,行街又諗,返工又諗,連頭先沖沖下涼都度到計仔。
事緣老細今日下旨要我諗下響餘下既一星期點樣可以追多 30% 既營業額,幫補下火災損失左既生意。呢個波我接到應哂,交唔到波,因為我想同 Annie 一齊度下橋時,佢冷冷的一句︰「你諗啦,我諗唔到。」就閃左勒。當時心中有氣 ga,不過算啦,如果佢都諗到,老細就唔會叫我諗啦。
返屋企既路上,諗黎諗去都冇咩頭緒 (忽然醒起唔知邊個講過,創作係孤獨的,應哂!),返到屋企時諗到唔想諗就放棄勒,聽日再諗過啦。於是走左去沖涼,可能比水淋下,個人醒左 d,即刻有一條極簡單又多元化既橋「叮」左我一野,呢個 idea 可以吸引多個範疇既新客,又唔駛大量既準備功夫,正呀!當然,橋既內容就不便透露勒,呢 d 咁精警既野絕對係商業秘密,到有行家跟風時再同大家講啦。好多時我度既橋,好快就有行家跟風,所以我地要不停轉新橋,等佢地想追都追唔切。哈哈哈~
今晚有覺好訓勒,YEAH!
事緣老細今日下旨要我諗下響餘下既一星期點樣可以追多 30% 既營業額,幫補下火災損失左既生意。呢個波我接到應哂,交唔到波,因為我想同 Annie 一齊度下橋時,佢冷冷的一句︰「你諗啦,我諗唔到。」就閃左勒。當時心中有氣 ga,不過算啦,如果佢都諗到,老細就唔會叫我諗啦。
返屋企既路上,諗黎諗去都冇咩頭緒 (忽然醒起唔知邊個講過,創作係孤獨的,應哂!),返到屋企時諗到唔想諗就放棄勒,聽日再諗過啦。於是走左去沖涼,可能比水淋下,個人醒左 d,即刻有一條極簡單又多元化既橋「叮」左我一野,呢個 idea 可以吸引多個範疇既新客,又唔駛大量既準備功夫,正呀!當然,橋既內容就不便透露勒,呢 d 咁精警既野絕對係商業秘密,到有行家跟風時再同大家講啦。好多時我度既橋,好快就有行家跟風,所以我地要不停轉新橋,等佢地想追都追唔切。哈哈哈~
今晚有覺好訓勒,YEAH!
脾氣的背後
Candy 生性脾氣暴燥,少少事都大發雷霆,嬲哂成公司既人,一副生人勿近既模樣。佢與同事既之磨擦可謂天天新款,我都連續幾日既一早同佢有磨擦。同事冇義務忍受一個咁既同事響度,一時唔高興就發脾氣,發完脾氣就走去 tum 返人。頭果幾次呢 d 招數都當算駛得,不過日復日既情況底下,已經有同事 (包括我) 都唔會受佢果套,會以冷面孔回應佢。大家都係返工做野,冇人有權對其他人發脾氣,就算我同 Annie 有事要訓斥同事,不過絕對唔會用發脾氣黎招呼同事。
之前有同 Annie 傾過關於 Candy 既脾氣問題,研究過佢既行為模式,相信佢既家庭缺乏溫暖,同埋極度害怕受到傷害。為左保護自己,Candy 會採取先發制人既方式,惡過你,等你唔會埋佢身。諗深一層,其實佢係一條可憐蟲。Annie 同 Candy 比較熟,聽完我既講法之後,第一個反應係︰「你點知佢屋企 d 野 ga?」
「我唔知 ga,只係憑佢既行為推斷出黎咋。」
Annie 一臉狐疑,唔知我點樣估到。
其實好容易估,因為 Candy 既內心太渴望愛,家人比唔到愛佢,朋輩比唔到愛佢,同事更加比唔到愛佢,自不然會認為世上所有人都唔愛佢。為左保護自己脆弱的心靈,就會扮一隻生人勿近的刺蝟,咁就唔會比人傷害到勒。呢樣野,我已經暗中向 Candy 旁敲側擊咁問過佢,原來我既推斷真係冇錯。
家庭對於一個人既影響,真係非常之大!
之前有同 Annie 傾過關於 Candy 既脾氣問題,研究過佢既行為模式,相信佢既家庭缺乏溫暖,同埋極度害怕受到傷害。為左保護自己,Candy 會採取先發制人既方式,惡過你,等你唔會埋佢身。諗深一層,其實佢係一條可憐蟲。Annie 同 Candy 比較熟,聽完我既講法之後,第一個反應係︰「你點知佢屋企 d 野 ga?」
「我唔知 ga,只係憑佢既行為推斷出黎咋。」
Annie 一臉狐疑,唔知我點樣估到。
其實好容易估,因為 Candy 既內心太渴望愛,家人比唔到愛佢,朋輩比唔到愛佢,同事更加比唔到愛佢,自不然會認為世上所有人都唔愛佢。為左保護自己脆弱的心靈,就會扮一隻生人勿近的刺蝟,咁就唔會比人傷害到勒。呢樣野,我已經暗中向 Candy 旁敲側擊咁問過佢,原來我既推斷真係冇錯。
家庭對於一個人既影響,真係非常之大!
最佳女友
要成為最佳女友,其實好容易。
只要留意以下既事項就得勒 (唔係抄返黎 ga,100%個人經驗黎 ga!)
只要留意以下既事項就得勒 (唔係抄返黎 ga,100%個人經驗黎 ga!)
- 男人要空間,唔好追魂 call 或轟炸 SMS。
- 男人要面子,絕對唔可以響佢既朋友面前鬧佢 / 扭計 / 黑面之類。
- 男人要私隱,唔好 check 佢既銀行戶口 / 信件 / 電郵 / 手機之類既物品。
- 唔好扭男人買野比你,尤其係名牌野 / 珠寶首飾之類。
- 唔好扭男人帶你去旅行,佢自然會叫你去。
- 唔好教男人做事,佢地鍾意自己決定點做。
- 唔好要男人 plan 食咩菜、睇咩戲,除非佢有心頭好,呢 d 濕碎野女人決定得勒。
- 唔好響公眾場所發脾氣,有咩事返屋企先至打餐飽。
- 唔好要男人拎手袋!
- 唔好將男人當作奴隸般勞役,男人幫女人唔係老奉的。
男士們,比下意見哩~
2007年7月23日 星期一
儀態
有吸引力既女士一定要有儀態,但儀態並唔係行路扭下檸下,拎野時翹起手指尾既表面功夫,係有內功要修的。外表好似好有儀態既女仔,都會做出極冇儀態既事,令人倒盡胃口,尤其男士會避之則吉,單身女士密切留意以下貼士!以下係幾種公共交通工具會見到既事,全部響菲菲眼中,甚至係廣大既男士眼中都係儀態盡失兼扣哂分既表現。
自踏入社會做事開始,菲菲返工去街都必定會化妝,因為化妝係女士既基本禮貌。每日都會化好妝梳好頭照哂鏡先至出門口。好多時響公共交通工具度見 d 女仔化妝,真係覺得好冇儀態。我只可以接受女仔補妝,即係補少少粉或者補下唇膏之類。但係真係接受唔到響架車度示範變瞼,由豬扒變貂嬋,將女性神秘既一面咁坦蕩蕩呈現響群眾面前,太嘔心了。化妝係一種禮貌,響公共場合化妝就係冇禮貌。尤其好多女仔化妝時都會有好多面部表情變化,無論你化完妝時有幾靚都好,一見你化妝時既各種表情,真係好趕客。
化妝都事少,最少唔影響到人,只要你唔望佢就冇事。有時見女士心急整理儀容,會響車度剪指甲。呢下野菲菲真係頂唔到。果 d 啪啪聲都已經夠刺耳,加埋 d 指甲碎好似放煙花咁周圍彈,真係好駭人!咁唔衛生,無論你有幾靚都好,咩分都扣哂啦。
仲有一樣係響架車度食野,表演各式既食相。菲菲真係唔明點解要響架車度食野。乜香港人既生活真係忙到連坐低食野既時間都冇?定係想比大家知,佢既 time management 一流,連搭車既時間都唔放過,要搵 d 事黎做下填左個空檔?認真費解… 菲菲自問工作都幾忙,工時都算長,但係都會有時間坐定定食下飯,所以真係唔多明…
大聲講電話 (中間仲要夾雜大量粗口同埋人地既事非)、廣播 MP3 (懶型)、個 NDS / PSP 開哂喇叭咁玩 、同友伴大聲談笑之類,全部響菲菲眼中都係無儀態既行為。無論你個手袋有幾貴,套衫有幾靚,個電話有幾新款,身材有幾索都係 side 氣,有以上是但一種行為已經夠哂,只會比人冠以貶義既「港女」稱號。香港既女士們,係時候反思一下,吸引力唔係你黎自你既既外表,係源自你既行為同埋內涵。
自踏入社會做事開始,菲菲返工去街都必定會化妝,因為化妝係女士既基本禮貌。每日都會化好妝梳好頭照哂鏡先至出門口。好多時響公共交通工具度見 d 女仔化妝,真係覺得好冇儀態。我只可以接受女仔補妝,即係補少少粉或者補下唇膏之類。但係真係接受唔到響架車度示範變瞼,由豬扒變貂嬋,將女性神秘既一面咁坦蕩蕩呈現響群眾面前,太嘔心了。化妝係一種禮貌,響公共場合化妝就係冇禮貌。尤其好多女仔化妝時都會有好多面部表情變化,無論你化完妝時有幾靚都好,一見你化妝時既各種表情,真係好趕客。
化妝都事少,最少唔影響到人,只要你唔望佢就冇事。有時見女士心急整理儀容,會響車度剪指甲。呢下野菲菲真係頂唔到。果 d 啪啪聲都已經夠刺耳,加埋 d 指甲碎好似放煙花咁周圍彈,真係好駭人!咁唔衛生,無論你有幾靚都好,咩分都扣哂啦。
仲有一樣係響架車度食野,表演各式既食相。菲菲真係唔明點解要響架車度食野。乜香港人既生活真係忙到連坐低食野既時間都冇?定係想比大家知,佢既 time management 一流,連搭車既時間都唔放過,要搵 d 事黎做下填左個空檔?認真費解… 菲菲自問工作都幾忙,工時都算長,但係都會有時間坐定定食下飯,所以真係唔多明…
大聲講電話 (中間仲要夾雜大量粗口同埋人地既事非)、廣播 MP3 (懶型)、個 NDS / PSP 開哂喇叭咁玩 、同友伴大聲談笑之類,全部響菲菲眼中都係無儀態既行為。無論你個手袋有幾貴,套衫有幾靚,個電話有幾新款,身材有幾索都係 side 氣,有以上是但一種行為已經夠哂,只會比人冠以貶義既「港女」稱號。香港既女士們,係時候反思一下,吸引力唔係你黎自你既既外表,係源自你既行為同埋內涵。
發問的藝術
發問本身係一門藝術,尤其應用響銷售行業,適當既發問可以更瞭解客人,到埋門一腳既準確度就會高好多。
菲菲有一份「問卷」,係設計比同事用的。當然同事唔係搬字過紙咁問啦,份問卷係一個 guideline,比同事知道咩時候要問 d 咩,同埋需要知道客人邊方面既資料先至可以有把握擊中佢地既需要。知己知彼,百戰百勝,係做銷售既基本原則。一味硬銷係搵唔到食的,仲會換來「黑店」既惡名,絕對唔化算。要客人笑住比錢你駛,一定要對客人既需要同經濟狀況有基本掌握,仲要完全得到客人既認同,佢地先至會安心比錢你。
好多 sales 響掌握客人既需要同經濟狀況都冇問題,不過響獲得客人既認同方面就欠缺功力勒。要令客人認同,係要問大量引渡性問題,時攻時守,細心注意客人既每一句每一個動作,引領客人跟住銷售人員既思維走,咁個客就自自然然會認同勒。要有呢方面既功力,真係要練的,唔係三言兩語可以學識既功夫,此乃銷售內功也。菲菲當年要日日操 2 粒鐘,操左成年先至敢肯定自己用得好。每次既操練都係做 drilling,即係模擬銷售,其他同事扮客,我要模擬實況去 sell 位同事,細心處理每一個環節,老頂就響旁邊比分,之後比意見,我就要響下次既訓練度改善。日復日咁操,好多野都變左做本能,例如用字、語氣、起承轉合、聆聽、處理突發場面等等,都已經熟能生巧。
當時有好多同事都反對做 drilling,覺得好浪費時間,不過菲菲就好珍惜 drilling 既日子。因為自己係唔會知自己有咩地方做得唔好既,旁觀者清嘛。同埋我好信任老頂的,大家坐埋一條船,我係佢既搵食工具,唔通佢會比蕉皮我踩咩。而家我既老頂係老細,唔係銷售方面既精英,已經冇左呢支歌仔唱了。所以我就做左 Trainer 既角色,去訓練班妹妹仔。而家一星期只係得一次 drilling 佢地都嫌多,後生一輩既妹妹仔真係好唔捱得。咁既進度,要佢地有我既功力真係有排等。
後記︰
同事成日話︰「你係大學畢業就梗係識啦。」銷售關讀幾多書咩事?銷售係日積月累磨練返黎的,同讀幾多書冇直接既關係。
菲菲有一份「問卷」,係設計比同事用的。當然同事唔係搬字過紙咁問啦,份問卷係一個 guideline,比同事知道咩時候要問 d 咩,同埋需要知道客人邊方面既資料先至可以有把握擊中佢地既需要。知己知彼,百戰百勝,係做銷售既基本原則。一味硬銷係搵唔到食的,仲會換來「黑店」既惡名,絕對唔化算。要客人笑住比錢你駛,一定要對客人既需要同經濟狀況有基本掌握,仲要完全得到客人既認同,佢地先至會安心比錢你。
好多 sales 響掌握客人既需要同經濟狀況都冇問題,不過響獲得客人既認同方面就欠缺功力勒。要令客人認同,係要問大量引渡性問題,時攻時守,細心注意客人既每一句每一個動作,引領客人跟住銷售人員既思維走,咁個客就自自然然會認同勒。要有呢方面既功力,真係要練的,唔係三言兩語可以學識既功夫,此乃銷售內功也。菲菲當年要日日操 2 粒鐘,操左成年先至敢肯定自己用得好。每次既操練都係做 drilling,即係模擬銷售,其他同事扮客,我要模擬實況去 sell 位同事,細心處理每一個環節,老頂就響旁邊比分,之後比意見,我就要響下次既訓練度改善。日復日咁操,好多野都變左做本能,例如用字、語氣、起承轉合、聆聽、處理突發場面等等,都已經熟能生巧。
當時有好多同事都反對做 drilling,覺得好浪費時間,不過菲菲就好珍惜 drilling 既日子。因為自己係唔會知自己有咩地方做得唔好既,旁觀者清嘛。同埋我好信任老頂的,大家坐埋一條船,我係佢既搵食工具,唔通佢會比蕉皮我踩咩。而家我既老頂係老細,唔係銷售方面既精英,已經冇左呢支歌仔唱了。所以我就做左 Trainer 既角色,去訓練班妹妹仔。而家一星期只係得一次 drilling 佢地都嫌多,後生一輩既妹妹仔真係好唔捱得。咁既進度,要佢地有我既功力真係有排等。
後記︰
同事成日話︰「你係大學畢業就梗係識啦。」銷售關讀幾多書咩事?銷售係日積月累磨練返黎的,同讀幾多書冇直接既關係。
禮物黨
公司成日都會響報紙雜誌度登下 coupon 位,以一個好優惠既價錢比新客試做最新服務,當中仲有部份 coupon 係有禮物送的,只要客人黎試一次都有份小禮物送比佢。新客多數都會揀尖沙咀間分店試做,因為果度方便 d 丫嘛。平均每次出 coupon 都有十幾二十個客黎試,不過尖沙咀既同事既 closing rate 就認真低,只有四份一既客人會響度開 course,而且銀碼非常細,其餘既都拎左禮物就走人。尖沙咀既同事為左掩飾自己既不濟,就幫呢班客起左個朵,就係「禮物黨」。意謂呢班人黎既目的只係想要禮物,根本冇意欲開 course 云云。當然唔係每一個客人黎試都準備定錢開 course 啦,我地送禮物既目的就係要吸引佢地黎,只要有多 d 人黎,就會有多 d 機會開單嘛。不過佢地對新客採取抗拒既態度,又點會開到單?尖沙咀既同事仲攪笑,為左證明佢地係對的,就整左一份「黑名單」,仲比埋我店,要求我地唔好接呢 d 客。我就睬佢都多餘,只要有客 book,有理冇理接左至算。
星期六正好有一個好例子,有個客打電話黎 book 左一個試做,新客喎,梗接啦!撞岩果日有位尖沙咀既同事抽調過黎幫手,一認就認出果位客人響尖沙咀間店度試左其他優惠但係冇開 course,就同 Annie 講呢個客係「禮物黨」。既然客人已經黎到,我地都唔會趕人走既,都照做,不過做完之後 Annie 就同呢位「禮物黨」客人傾 course。結果係點?當然係做成左佢單生意啦!我店冇咩叻,最叻係用行動證明「凡事皆可能」。人地越係話做唔到咩?我地就即場做比你睇,等尖沙咀既同事冇說話好講。
咩叫「禮物黨」呀?客人唔肯開單,只係證明左你不濟,唔好下下都將責任推落個客度。淨係響呢個 blog 都唔知講左幾多次,客人係冇責任比錢你駛的,只有我地有責任令客人願意比錢姐。呢單野只係其中一單,之前都試過好幾次,尖沙咀既所謂「禮物黨」黎到我店,全部都開單的。佢地仲肯黎,即係佢地都鍾意我地既服務,如果唔係,有野送都唔黎啦。你估真係得閒成咁呀?
星期六正好有一個好例子,有個客打電話黎 book 左一個試做,新客喎,梗接啦!撞岩果日有位尖沙咀既同事抽調過黎幫手,一認就認出果位客人響尖沙咀間店度試左其他優惠但係冇開 course,就同 Annie 講呢個客係「禮物黨」。既然客人已經黎到,我地都唔會趕人走既,都照做,不過做完之後 Annie 就同呢位「禮物黨」客人傾 course。結果係點?當然係做成左佢單生意啦!我店冇咩叻,最叻係用行動證明「凡事皆可能」。人地越係話做唔到咩?我地就即場做比你睇,等尖沙咀既同事冇說話好講。
咩叫「禮物黨」呀?客人唔肯開單,只係證明左你不濟,唔好下下都將責任推落個客度。淨係響呢個 blog 都唔知講左幾多次,客人係冇責任比錢你駛的,只有我地有責任令客人願意比錢姐。呢單野只係其中一單,之前都試過好幾次,尖沙咀既所謂「禮物黨」黎到我店,全部都開單的。佢地仲肯黎,即係佢地都鍾意我地既服務,如果唔係,有野送都唔黎啦。你估真係得閒成咁呀?
2007年7月21日 星期六
尋找精神食糧
趁今日《哈利波特》既結局篇開賣之際,就夥同我既十幾年老死銀狐一齊避開書展既人潮,去左書店搵下書,尋求下精神上既滿足。不過人算不如天算,原來間間書店都好多人…
第一站去左新既尖沙咀商務,果然名不虛傳,個環境真係好嘈。行左一個圈,有少少迷路 (其實菲菲本身就係路痴,大家唔駛覺得奇怪),之後左搵右搵之下,只見有一坐山係特別搶眼的,冇錯,果坐山就係一大堆厚過辭海既《哈利波特》。繞過左坐山之後,想搵下 d 講性格學或者心理學既書,不過搵左一陣都搵唔到心頭好 (太深唔識睇,太淺又唔想睇~ XD)。正當有少少失望之際,銀狐就靜悄悄地遞上陶兆輝既新書 (可能唔係熱辣辣既新書,不過我未有呢本) 比我。嘩!果然係老死,唔駛講都知我想睇咩書,開心到丫~ 陶博士係其中一位我好喜愛既導師,佢既書我有齊哂,下次上佢堂時一定要搵佢簽返個名先。
離開商務時,我只係買左一本書,銀狐就冇斬獲,所以我地轉戰旺角既田園書店。
響暢銷書、新書、同埋講心理學既書架度搵呀搵都搵唔到想睇既書,真係有少少沮喪。銀狐就搵左 2 本佢果行既書,好開心咁準備散水。又係正當我想放棄之際,隨意望向歷史文學果邊,終於發現左第一本好野。果本書係 Q 版三十六計,哈哈哈~ 又幾得意喎,所以就揀左呢本。之後仲揀左一本漫畫榮格同埋一本講名人性格既書 (不過入面好多名人都已作古,冇得對照…),對總算對今次既搵食之旅有所交待勒。
十年前我就好鍾意睇西方作者既著作,尤其好強勢咁講提升自己、激勵鬥志、挑戰目標、步向成功果一類既書。可能初初出社會做事,都想裝備一下自己,令自己盡快響社會度立足。同埋當時既菲菲最著重既就係個人成就,所以對呢一類書特別有興趣。不過呢類書睇得多,講黎講去都係幾幅被,響冇咩新意之下,漸漸都唔太想睇。
不過近呢一兩年,睇書既口味轉左,比較鍾意睇性格學、NLP、Coaching、瞭解人類同埋古人既學說,例如道德經、孫子兵法之類。雖然西方著作都有睇,不過比例就少左好多勒。而家開始對中國幾千年既智慧感興趣,所以都睇多左呢方面既書。可能銀狐既工作關係啦,佢一定會研究中國文化的,比佢薰陶之下都認識多左中國智慧,學下做龍的傳人嘛。
第一站去左新既尖沙咀商務,果然名不虛傳,個環境真係好嘈。行左一個圈,有少少迷路 (其實菲菲本身就係路痴,大家唔駛覺得奇怪),之後左搵右搵之下,只見有一坐山係特別搶眼的,冇錯,果坐山就係一大堆厚過辭海既《哈利波特》。繞過左坐山之後,想搵下 d 講性格學或者心理學既書,不過搵左一陣都搵唔到心頭好 (太深唔識睇,太淺又唔想睇~ XD)。正當有少少失望之際,銀狐就靜悄悄地遞上陶兆輝既新書 (可能唔係熱辣辣既新書,不過我未有呢本) 比我。嘩!果然係老死,唔駛講都知我想睇咩書,開心到丫~ 陶博士係其中一位我好喜愛既導師,佢既書我有齊哂,下次上佢堂時一定要搵佢簽返個名先。
離開商務時,我只係買左一本書,銀狐就冇斬獲,所以我地轉戰旺角既田園書店。
響暢銷書、新書、同埋講心理學既書架度搵呀搵都搵唔到想睇既書,真係有少少沮喪。銀狐就搵左 2 本佢果行既書,好開心咁準備散水。又係正當我想放棄之際,隨意望向歷史文學果邊,終於發現左第一本好野。果本書係 Q 版三十六計,哈哈哈~ 又幾得意喎,所以就揀左呢本。之後仲揀左一本漫畫榮格同埋一本講名人性格既書 (不過入面好多名人都已作古,冇得對照…),對總算對今次既搵食之旅有所交待勒。
十年前我就好鍾意睇西方作者既著作,尤其好強勢咁講提升自己、激勵鬥志、挑戰目標、步向成功果一類既書。可能初初出社會做事,都想裝備一下自己,令自己盡快響社會度立足。同埋當時既菲菲最著重既就係個人成就,所以對呢一類書特別有興趣。不過呢類書睇得多,講黎講去都係幾幅被,響冇咩新意之下,漸漸都唔太想睇。
不過近呢一兩年,睇書既口味轉左,比較鍾意睇性格學、NLP、Coaching、瞭解人類同埋古人既學說,例如道德經、孫子兵法之類。雖然西方著作都有睇,不過比例就少左好多勒。而家開始對中國幾千年既智慧感興趣,所以都睇多左呢方面既書。可能銀狐既工作關係啦,佢一定會研究中國文化的,比佢薰陶之下都認識多左中國智慧,學下做龍的傳人嘛。
2007年7月20日 星期五
外表
昨晚同男友 Tiger 溫馨地睇電視,睇到一個節目,令我諗左 d 到而家都唔係好明既野。個節目係某整容公司既真人騷,昨晚既主角係一個 19 歲男仔為左想成為模特兒而去整容。一見到主角係男性,Tiger 即時好大反應︰「有冇攪錯呀?男人老狗整咩容呀?男人最緊要有內涵丫嘛!」我就同 Tiger 講︰「你靚仔丫嘛 (讀者們先不要嘔,情人間既說話係擺明包哂糖衣… XD),又點會明丫。」Tiger 回敬左我一句︰「咁你明咩?」
諗諗下,我又真係唔明喎。
到而家我都唔明點解要整容,可能我心底係抗拒呢樣野,所以真係諗左好耐都唔明點解會有人有咁大既決心去整容。其實我覺得整容係好可怕的,要尋回自信,有好多方法,外表絕對唔係排第一。又可能我真係絕對冇需要去整容 (少女菲菲都幾標緻 ga,不過而家多左 d 歲月痕跡之嘛… XD),所以無法子想像容貌不濟時有冇需要去整容。
不過都好既,起碼真係想改善自己容貌既人都叫做有方法丫,雖然個人覺得呢 d 方法不太可取。菲菲都係欣賞腳踏實地去努力既人,外表既野,可以靚得幾耐?靚又點?都係同意 Tiger 果句︰最緊要有內涵!
諗諗下,我又真係唔明喎。
到而家我都唔明點解要整容,可能我心底係抗拒呢樣野,所以真係諗左好耐都唔明點解會有人有咁大既決心去整容。其實我覺得整容係好可怕的,要尋回自信,有好多方法,外表絕對唔係排第一。又可能我真係絕對冇需要去整容 (少女菲菲都幾標緻 ga,不過而家多左 d 歲月痕跡之嘛… XD),所以無法子想像容貌不濟時有冇需要去整容。
不過都好既,起碼真係想改善自己容貌既人都叫做有方法丫,雖然個人覺得呢 d 方法不太可取。菲菲都係欣賞腳踏實地去努力既人,外表既野,可以靚得幾耐?靚又點?都係同意 Tiger 果句︰最緊要有內涵!
心魔
今日 Pansy 叫左佢朋友黎做 facial,慣例係試左一次之後,要 sell 佢開返個 course,成為我地既會員。
當客人做緊面膜時,Pansy 走黎問我某 d 服務既問題,答左佢之後佢仲好疑惑咁。咁我就問下佢諗緊 d 咩啦。原來佢同客人傾過開 course 既事,不過客人只肯比好少錢,佢就想搵 d 價格低既服務比客人。我提議左另一項服務比佢,果一項服務需要一次過比大筆錢,不過每次既價錢都好抵,係公司入面最最最超值既服務。當時 Pansy 一聽到就心生抗拒,因為銀碼太大,佢唔想好似迫客人咁。我解釋比 Pansy 知,你又冇解釋過比客人聽,你又知佢一定唔會比錢?Pansy 認為我只顧迫客人,完全冇照顧客人唔想比咁多錢既感受,同埋要佢向 "不願比太多錢" 既客人提議比多 d 錢,令佢極之為難。本來諗住過料比佢做單大生意,仲好似害佢咁,於是我又忍唔住丙左佢幾野勒。
最後我同 Pansy 講︰「你而家一定好唔同意我既講法,以為我咩都唔知就亂 up 一通。不過我可以好肯定咁話比你知,而家唔係客人買唔買既問題,係你有心理障礙既問題。你一日都唔剷除呢隻心魔,你呢世都做唔成大單!記住我講左不止一次,對客人仁慈,即係對自己殘忍。你開唔到單冇人會可憐你,仲會比公司認為你無能。仲有,你介紹果一項服務,只係第一次比少 d 錢,之後佢要不斷比錢你,你都唔想成日都同佢 sell 野掛?何不一了百了,一次過開哂成年既單,等個客唔駛比咁多次錢?你 sell 多佢幾次佢一定怕左你,但係你今日只需 sell 佢一次就有排都唔駛煩,對你對佢都好,咁又有咩問題?我初出道時都比老細咁鬧過。你而家一定唔順氣,不過好快你會知我係為你好。」
做左咁耐 sales,邊有客人會話比你知佢有大把錢等住比你 ga?要客人比錢,係要搵到客人既需要之後一擊即中,只要佢有需要,一定開到單。
到客人試完服務時,我示範左點同客人傾單,只係用左 10 分鐘時間,佢就好開心咁照我既提議去比錢。
之後,我問 Pansy︰「你學到 d 咩?」
希望佢真係學到啦。
當客人做緊面膜時,Pansy 走黎問我某 d 服務既問題,答左佢之後佢仲好疑惑咁。咁我就問下佢諗緊 d 咩啦。原來佢同客人傾過開 course 既事,不過客人只肯比好少錢,佢就想搵 d 價格低既服務比客人。我提議左另一項服務比佢,果一項服務需要一次過比大筆錢,不過每次既價錢都好抵,係公司入面最最最超值既服務。當時 Pansy 一聽到就心生抗拒,因為銀碼太大,佢唔想好似迫客人咁。我解釋比 Pansy 知,你又冇解釋過比客人聽,你又知佢一定唔會比錢?Pansy 認為我只顧迫客人,完全冇照顧客人唔想比咁多錢既感受,同埋要佢向 "不願比太多錢" 既客人提議比多 d 錢,令佢極之為難。本來諗住過料比佢做單大生意,仲好似害佢咁,於是我又忍唔住丙左佢幾野勒。
最後我同 Pansy 講︰「你而家一定好唔同意我既講法,以為我咩都唔知就亂 up 一通。不過我可以好肯定咁話比你知,而家唔係客人買唔買既問題,係你有心理障礙既問題。你一日都唔剷除呢隻心魔,你呢世都做唔成大單!記住我講左不止一次,對客人仁慈,即係對自己殘忍。你開唔到單冇人會可憐你,仲會比公司認為你無能。仲有,你介紹果一項服務,只係第一次比少 d 錢,之後佢要不斷比錢你,你都唔想成日都同佢 sell 野掛?何不一了百了,一次過開哂成年既單,等個客唔駛比咁多次錢?你 sell 多佢幾次佢一定怕左你,但係你今日只需 sell 佢一次就有排都唔駛煩,對你對佢都好,咁又有咩問題?我初出道時都比老細咁鬧過。你而家一定唔順氣,不過好快你會知我係為你好。」
做左咁耐 sales,邊有客人會話比你知佢有大把錢等住比你 ga?要客人比錢,係要搵到客人既需要之後一擊即中,只要佢有需要,一定開到單。
到客人試完服務時,我示範左點同客人傾單,只係用左 10 分鐘時間,佢就好開心咁照我既提議去比錢。
之後,我問 Pansy︰「你學到 d 咩?」
希望佢真係學到啦。
重要與緊急
昨日為 Pansy 做訓練時同佢分享左一個道理,響呢度都好想同大家分享一下。
香港人每天工作都好繁忙,好多野都好 urgent,普遍大家都會先處理 urgent 既工作,但係一天過後,只會換來一身疲累,但係好似仲有好多重要既事情未辦。日復一日,每天都係埋首於緊急事務,但係響忙碌中,可否停一停,諗一諗,究竟你現時忙緊既野,係純粹緊急丫?定係真正重要呢?緊急既事,係必須而家做好。但有冇想過,先將重要既事辦好,就唔會有咁多緊急既工作?
Pansy 一向做事都係打衝鋒咁,忙到頭昏腦脹,往往做唔到重要既事,結果係佢好勤力,不過冇效果。到頭黎,辛苦左一日仲有好多重要事未做,仲要比上司 (即係我) 丙。聽落都好似幾委屈 ga,不過事情一定會有轉機的。首先,就係要問一問自己,邊樣野係重要既,就處理左先。可能大家會問,咁緊急既野唔做會好大鑊喎!冇錯,緊急既野做唔切係有問題,不過你可以選擇只出一次半次問題就可以解決以後既事,又或是次次都趕頭趕命不過都仲有野未攪掂。同埋,人既腦袋好神奇,只要你肯用下佢,佢就會幫你解決好多問題。
如果緊急既事務同埋重要既事務都非常之多,你就有一個好機會,可以鍛鍊一下自己既工作效率同埋思維既速度 (簡稱你既轉數… XD)。唔係冇可能 ga,只要你決定好工作順序之後,就每一樣都 focus 做好,唔好樣樣都做一半,咁就得 ga 勒。冇呃你的,菲菲都係咁,仲有時間寫 blog,你話幾過癮!
香港人每天工作都好繁忙,好多野都好 urgent,普遍大家都會先處理 urgent 既工作,但係一天過後,只會換來一身疲累,但係好似仲有好多重要既事情未辦。日復一日,每天都係埋首於緊急事務,但係響忙碌中,可否停一停,諗一諗,究竟你現時忙緊既野,係純粹緊急丫?定係真正重要呢?緊急既事,係必須而家做好。但有冇想過,先將重要既事辦好,就唔會有咁多緊急既工作?
Pansy 一向做事都係打衝鋒咁,忙到頭昏腦脹,往往做唔到重要既事,結果係佢好勤力,不過冇效果。到頭黎,辛苦左一日仲有好多重要事未做,仲要比上司 (即係我) 丙。聽落都好似幾委屈 ga,不過事情一定會有轉機的。首先,就係要問一問自己,邊樣野係重要既,就處理左先。可能大家會問,咁緊急既野唔做會好大鑊喎!冇錯,緊急既野做唔切係有問題,不過你可以選擇只出一次半次問題就可以解決以後既事,又或是次次都趕頭趕命不過都仲有野未攪掂。同埋,人既腦袋好神奇,只要你肯用下佢,佢就會幫你解決好多問題。
如果緊急既事務同埋重要既事務都非常之多,你就有一個好機會,可以鍛鍊一下自己既工作效率同埋思維既速度 (簡稱你既轉數… XD)。唔係冇可能 ga,只要你決定好工作順序之後,就每一樣都 focus 做好,唔好樣樣都做一半,咁就得 ga 勒。冇呃你的,菲菲都係咁,仲有時間寫 blog,你話幾過癮!
2007年7月19日 星期四
傷心
有部份人寫 blog 都帶幾分哀愁,有慨嘆人生既,有愛情重傷既,有鬱鬱不得志既… 總括黎講,越睇越傷心。
睇左咁多,都會問下自己,我有冇呢份傷感呢?呢種感覺好似好陌生,一時體會唔到箇中的酸苦辣。唔係菲菲得天獨厚事事順利,只係看待逆境既心情唔同姐。人生不如意事十常八九,好明白寫 blog 係一個健康既宣洩途徑,既可吐一口悶氣,又唔傷害到人,都幾好 ga。不過要真正為自己療傷,菲菲會選擇提升正能量,令自己以正面既角度去面對不如意既事情。初時會覺得好虛偽,明明自己唔開心,仲扮咩開心姐!不過諗深一層,繼續由得負面情緒擴張,對事對自己都冇幫助,寫得多又比人覺得我煩,扣哂分,咁又何苦呢?
之後慢慢多以正面既角度去睇不如意事,原來可以響寫既過程啟發一下自己,越寫越睇透,更快捷地渡過傷痛。所以,傷心的感覺,對菲菲黎講真係越黎越陌生。
睇左咁多,都會問下自己,我有冇呢份傷感呢?呢種感覺好似好陌生,一時體會唔到箇中的酸苦辣。唔係菲菲得天獨厚事事順利,只係看待逆境既心情唔同姐。人生不如意事十常八九,好明白寫 blog 係一個健康既宣洩途徑,既可吐一口悶氣,又唔傷害到人,都幾好 ga。不過要真正為自己療傷,菲菲會選擇提升正能量,令自己以正面既角度去面對不如意既事情。初時會覺得好虛偽,明明自己唔開心,仲扮咩開心姐!不過諗深一層,繼續由得負面情緒擴張,對事對自己都冇幫助,寫得多又比人覺得我煩,扣哂分,咁又何苦呢?
之後慢慢多以正面既角度去睇不如意事,原來可以響寫既過程啟發一下自己,越寫越睇透,更快捷地渡過傷痛。所以,傷心的感覺,對菲菲黎講真係越黎越陌生。
衛道
今日睇報紙,講起書展入面有 2 本書惹起爭議,一本係 "粗口書",另一本係有 "裸露" 插圖既書。睇埋篇報導之後,覺得認真可笑!而家既衛道之士認真利害,連講俚語同埋以名畫做插圖既書都話要評下係唔係不雅物品,真係有荒天下之大謬既感覺。書展既書,理應咩題材都有先至叫做 "展" 掛?如果要封殺衛道之士唔岩睇既書,就失去左書展既意義啦。展覽既其中一個目的,就係要提供選擇,提升多樣化,咁社會先至有進步。文化都要有咁既標籤同尺度,我們係進步中丫?定係倒退中呢?
一向都好反對家長式既自我評審,簡直係抹殺左讀者既選擇自由,亦都扼殺左讀者既判斷能力。粗口同性都係生活既一部份,就算你唔講粗口,都會聽過人講啦。點解講就可以,透過文字去瞭解就唔得?迴避比瞭解更有效嗎?每個人既價值觀都唔同,點解唔可以包括多 d,令大家既空間都多 d?
一向都好反對家長式既自我評審,簡直係抹殺左讀者既選擇自由,亦都扼殺左讀者既判斷能力。粗口同性都係生活既一部份,就算你唔講粗口,都會聽過人講啦。點解講就可以,透過文字去瞭解就唔得?迴避比瞭解更有效嗎?每個人既價值觀都唔同,點解唔可以包括多 d,令大家既空間都多 d?
動腦筋
剛才做左陣銷售訓練,主要都係訓練佢地講解美容療程既方法。有位同事 Pansy 好努力咁抄筆記,抄左一大堆之後,我就叫佢試講一次比我聽。講既過程資料都叫做足夠,不過完全冇說服力,越聽越悶,又點會打動到客人呢?
年資比較長既雯雯就提議 Pansy 要多動腦筋,唔可以將知識好似搬字過紙咁唸比客人聽,客人黎美容院既目的唔係黎上課,如果客人黎到次次都要聽一大段資料同理論,係極度趕客的。雯雯唔係得個講字 ga,佢即刻示範左如果將資料同埋理論溶入與客人有關既事物,令到客人有興趣繼續聽落去,仲令客人覺得好值得嘗試,咁就有銷售既效果勒。
雯雯示範完之後,就叫 Pansy 試講一次,佢就話自己個腦一片空白,咩都諗唔到,所以唔肯講。都未等我出手,雯雯已經忍唔住話佢勒。「做美容師唔係單靠手勢好就搵到食 ga,你要比客人知道你有幾專業同埋有幾細心,佢地先至會幫赻你 ga。唔可以次次問親你野都話一片空白 ga,除非你唔駛出糧就可以唔駛用腦勒。尤其而家競爭咁大,唔用多 d 腦係搵唔到食 ga!我地話你唔係要針對你,係想你好先至叫你諗多 d 野,我都唔可以次次都響你身邊幫你 sell 埋 ga,你都唔想做黎做去都冇進步掛?」
呢番說話由同事講出,比起由我講出既說服力大好多。因為唔係我一廂情願硬塞 d 野比佢,而係由有實力既同事話比佢知,希望 Pansy 真係會明白同事既苦心同埋當中既道理啦。
見到雯雯有咁大既進步,由唔識至到識,而家仲識教同事,我都好鼓舞 ga。以前我既導師有一句名言︰「你既成績代表左我既成績。」所以同事既成績即係我既成績,見到佢地唔單止學識我教既野,仲學識自己學習同埋繼承教學相長既精神,如願足矣!
年資比較長既雯雯就提議 Pansy 要多動腦筋,唔可以將知識好似搬字過紙咁唸比客人聽,客人黎美容院既目的唔係黎上課,如果客人黎到次次都要聽一大段資料同理論,係極度趕客的。雯雯唔係得個講字 ga,佢即刻示範左如果將資料同埋理論溶入與客人有關既事物,令到客人有興趣繼續聽落去,仲令客人覺得好值得嘗試,咁就有銷售既效果勒。
雯雯示範完之後,就叫 Pansy 試講一次,佢就話自己個腦一片空白,咩都諗唔到,所以唔肯講。都未等我出手,雯雯已經忍唔住話佢勒。「做美容師唔係單靠手勢好就搵到食 ga,你要比客人知道你有幾專業同埋有幾細心,佢地先至會幫赻你 ga。唔可以次次問親你野都話一片空白 ga,除非你唔駛出糧就可以唔駛用腦勒。尤其而家競爭咁大,唔用多 d 腦係搵唔到食 ga!我地話你唔係要針對你,係想你好先至叫你諗多 d 野,我都唔可以次次都響你身邊幫你 sell 埋 ga,你都唔想做黎做去都冇進步掛?」
呢番說話由同事講出,比起由我講出既說服力大好多。因為唔係我一廂情願硬塞 d 野比佢,而係由有實力既同事話比佢知,希望 Pansy 真係會明白同事既苦心同埋當中既道理啦。
見到雯雯有咁大既進步,由唔識至到識,而家仲識教同事,我都好鼓舞 ga。以前我既導師有一句名言︰「你既成績代表左我既成績。」所以同事既成績即係我既成績,見到佢地唔單止學識我教既野,仲學識自己學習同埋繼承教學相長既精神,如願足矣!
2007年7月18日 星期三
Search 菲常任務
我有 2 個 blog 既名都係 "菲常任務",頭先一時無聊,響 Yahoo 度 search 下 "菲常任務",即時 search 到呢個 blog 排響第一位,但係另一個 blog 就影都唔見。仲發現左馬老板都放左我條 link 響佢個 blog 度,開心不已!
搬黎呢度寫 blog 果然係明智既決擇~
搬黎呢度寫 blog 果然係明智既決擇~
善後工作
尖沙咀既一場小火,影響卻不小。
首先唔單止自己舖頭一地都係水,連樓下幾層都有水,攪到大廈既電梯暫停服務,重新裝修加埋條賠償數都唔知要幾多。雖然有保險公司賠姐,不過都未必可以賠償哂所有 claims,老細有機會要比錢擺平。我地仲係響大廈既頂樓,今日尖沙咀既同事全部要行上頂樓善後呀,諗起都辛苦!
同埋頭見老細 fax 左份 list 黎,唔單止貨物,仲有儀器都有損失,要置過 d 儀器都幾大鑊。仲有,尖沙咀既客人如果可以既話會黎我店,不過好多客人 prefer 取消,呢方面既損失又係另一條數… 計計埋埋都幾大鑊。
雖然我唔需要直接幫手善後,不過間接既善後工作一定唔少得我果份。尖沙咀而家停左產,但係人工租金之類既野都係要比,所以間接善後工作就好明顯要發哂癲咁跑數,如果唔係月尾都唔知點攪。
首先唔單止自己舖頭一地都係水,連樓下幾層都有水,攪到大廈既電梯暫停服務,重新裝修加埋條賠償數都唔知要幾多。雖然有保險公司賠姐,不過都未必可以賠償哂所有 claims,老細有機會要比錢擺平。我地仲係響大廈既頂樓,今日尖沙咀既同事全部要行上頂樓善後呀,諗起都辛苦!
同埋頭見老細 fax 左份 list 黎,唔單止貨物,仲有儀器都有損失,要置過 d 儀器都幾大鑊。仲有,尖沙咀既客人如果可以既話會黎我店,不過好多客人 prefer 取消,呢方面既損失又係另一條數… 計計埋埋都幾大鑊。
雖然我唔需要直接幫手善後,不過間接既善後工作一定唔少得我果份。尖沙咀而家停左產,但係人工租金之類既野都係要比,所以間接善後工作就好明顯要發哂癲咁跑數,如果唔係月尾都唔知點攪。
2007年7月17日 星期二
致 Recluse 兄 - 再談性格學
多謝 Recluse 兄對 MBTI 一文既意見。先講下九型人格既起源,我真係要 check 下係邊度先,因為之前上堂都係聽導師講,冇翻查過就照信如儀,我會儘快搵出答案的,多謝提點!
其實要從人類既表面行為去判斷一個人係咩類型,我相當只有 DISC 先至可以 (因為呢套理論都只係因應表面行為而粗略分 4 類),其他既方式都唔可以單靠觀察或者做問卷可以找出真正答案,尤其係九型人格,因為呢套方法係以 "動機" 作基礎,根本唔可能一眼就分得出。
講返 MBTI 先,依菲菲愚見,要分 E 同 I 唔係靠行為去分辨,而係以動力既根源去分辨,所以表面真係睇唔出的。E 型人既動力根源係比較多相互影響同埋求寬的。而 I 型人就則注重內在精神同埋求深的。如果要從表面睇,E 型人傾向於講左先至諗,即係個口快過個腦。而 I 型人就傾向諗清楚先至講。 E 型人性格係真正地外向,出席親聚會都好投入的。呢點要好小心,因為大家出黎社會做事既,都會響特定既社交場合有特定既手腕,同埋呢 d 手腕好多時都係後天訓練返黎的。如果要分辨自己係 E 定係 I,首先要問一問自己,究竟我真係每一次同大班人一齊都樂在其中丫?定係有時係為左唔好掃人興而表現得開心投入呢?所以 E 同 I 係只有自己先至知,其他人見係都好似幾 "外向" 就會認為你係 E。
無論係 E 或者 I 都好啦,都會因應環境而需要 adjust 一下自己既行為。所以單靠行為判斷係唔準的。而且都好有機會係兩邊既取向都相近都唔出奇 ga,唔係咁多人係極端 E 或者 I。同埋行為係以 T 同 F 作區分的,並唔係 E 同 I。如有錯漏,請指正!
菲菲比較蠢,需要花大量時間去觀察,同埋同朋友討論先至敢分辨某人係邊一類。菲菲亦都有緊記一點,不會標籤任何人為某一類,因為人人都唔喜歡被人標籤。學左性格學都係以 "運用" 為主體,只要多觀察同埋多細心推敲,都可以從多角度既 "證據" 去辨別人地係邊一類。最直接既方法,莫過於以 "行為驗證行為" 去判斷。簡單 d 講,如果你認為某人係邊一類既,都會知果一類人對提問既反應,只要肯去開口同人溝通下,再觀察證據,就比較準確。
仲有,真係好多謝你既鼓勵,我會更加努力的!如果再見到我 "寫完先至諗" 既話,請多多提點!
其實要從人類既表面行為去判斷一個人係咩類型,我相當只有 DISC 先至可以 (因為呢套理論都只係因應表面行為而粗略分 4 類),其他既方式都唔可以單靠觀察或者做問卷可以找出真正答案,尤其係九型人格,因為呢套方法係以 "動機" 作基礎,根本唔可能一眼就分得出。
講返 MBTI 先,依菲菲愚見,要分 E 同 I 唔係靠行為去分辨,而係以動力既根源去分辨,所以表面真係睇唔出的。E 型人既動力根源係比較多相互影響同埋求寬的。而 I 型人就則注重內在精神同埋求深的。如果要從表面睇,E 型人傾向於講左先至諗,即係個口快過個腦。而 I 型人就傾向諗清楚先至講。 E 型人性格係真正地外向,出席親聚會都好投入的。呢點要好小心,因為大家出黎社會做事既,都會響特定既社交場合有特定既手腕,同埋呢 d 手腕好多時都係後天訓練返黎的。如果要分辨自己係 E 定係 I,首先要問一問自己,究竟我真係每一次同大班人一齊都樂在其中丫?定係有時係為左唔好掃人興而表現得開心投入呢?所以 E 同 I 係只有自己先至知,其他人見係都好似幾 "外向" 就會認為你係 E。
無論係 E 或者 I 都好啦,都會因應環境而需要 adjust 一下自己既行為。所以單靠行為判斷係唔準的。而且都好有機會係兩邊既取向都相近都唔出奇 ga,唔係咁多人係極端 E 或者 I。同埋行為係以 T 同 F 作區分的,並唔係 E 同 I。如有錯漏,請指正!
菲菲比較蠢,需要花大量時間去觀察,同埋同朋友討論先至敢分辨某人係邊一類。菲菲亦都有緊記一點,不會標籤任何人為某一類,因為人人都唔喜歡被人標籤。學左性格學都係以 "運用" 為主體,只要多觀察同埋多細心推敲,都可以從多角度既 "證據" 去辨別人地係邊一類。最直接既方法,莫過於以 "行為驗證行為" 去判斷。簡單 d 講,如果你認為某人係邊一類既,都會知果一類人對提問既反應,只要肯去開口同人溝通下,再觀察證據,就比較準確。
仲有,真係好多謝你既鼓勵,我會更加努力的!如果再見到我 "寫完先至諗" 既話,請多多提點!
心如刀割
最近發生了2 件事,令我心如刀割。
菲菲日日都有睇書既習慣,每天都會帶住本書,一有時間就會睇。早排我睇緊一本關於九型人格既書,比同事院現左,成班人拎左我本書去睇,仲響度八八掛掛問佢地係咩型。菲菲睇九型人格既目的並唔係抱住八掛既心態,而係真正想學習點瞭解人既行為動機,以幫助我工作上面對不同既人要如何處理。面對佢地喋喋不休既追問已經覺得幾煩下,仲要比佢地趺左本書落地,好地地一本書比佢趺崩左。當時個心已經痛左一痛,之後仲發現內頁比佢地翻到起角,簡直痛到入心入肺!菲菲既書就算睇左好多次都好似新書咁,但係比佢地攪左一日就面目全非,果種心痛仲慘過切左我忽肉出黎。之後,我絕對唔會再比佢地攪我 d 書。
早幾日菲菲唔見左支筆,昨日響 reception 度搵返,點知支筆已經趺崩左個筆咀,一時寫唔出,一時漏墨。當下菲菲個心真係好似比把刀割開左咁痛!雖然支筆只係一支十元八塊既原子筆,不過好地地一支筆攪成咁,我真係好唔開心。
有時心地唔好時會諗,佢地班友仔冇乜點讀過書,對文房用品真係完全唔識得珍惜。菲菲雖然唔係咩文人,但係對文房用品一向照顧有加,見到自己既書同筆落得如此下場,真係好令我心痛。
大家可能覺得我好多餘或者小器,唔緊要,我就係唔鍾意別人糟蹋我既野,尤其係文房用品!
菲菲日日都有睇書既習慣,每天都會帶住本書,一有時間就會睇。早排我睇緊一本關於九型人格既書,比同事院現左,成班人拎左我本書去睇,仲響度八八掛掛問佢地係咩型。菲菲睇九型人格既目的並唔係抱住八掛既心態,而係真正想學習點瞭解人既行為動機,以幫助我工作上面對不同既人要如何處理。面對佢地喋喋不休既追問已經覺得幾煩下,仲要比佢地趺左本書落地,好地地一本書比佢趺崩左。當時個心已經痛左一痛,之後仲發現內頁比佢地翻到起角,簡直痛到入心入肺!菲菲既書就算睇左好多次都好似新書咁,但係比佢地攪左一日就面目全非,果種心痛仲慘過切左我忽肉出黎。之後,我絕對唔會再比佢地攪我 d 書。
早幾日菲菲唔見左支筆,昨日響 reception 度搵返,點知支筆已經趺崩左個筆咀,一時寫唔出,一時漏墨。當下菲菲個心真係好似比把刀割開左咁痛!雖然支筆只係一支十元八塊既原子筆,不過好地地一支筆攪成咁,我真係好唔開心。
有時心地唔好時會諗,佢地班友仔冇乜點讀過書,對文房用品真係完全唔識得珍惜。菲菲雖然唔係咩文人,但係對文房用品一向照顧有加,見到自己既書同筆落得如此下場,真係好令我心痛。
大家可能覺得我好多餘或者小器,唔緊要,我就係唔鍾意別人糟蹋我既野,尤其係文房用品!
2007年7月16日 星期一
MBTI
有讀過下性格學既人,都會知咩叫 MBTI。呢幾隻字係 Myers-Briggs Type Indicator 既縮寫,係將人既性格分 4 個層面去分類,每一個層面有 2 種分野,加埋有 16 個配搭 (好在係加埋,唔係乘埋)。2年前有學過下,到而家都係流於皮毛階段。淨係要摸熟九型人格都唔容易,仲要學識辦認 16 種性格同埋佢地既特質、相互關係,都幾花心機。
早幾日心思思搵返本書出黎睇,唔睇由自可,一睇就不得了,因為睇睇下發現自己彷彿係冇學過一樣,要由零開始學起。最大鑊本書實在太學術勒,雖然作者盡量做到有趣味性,不過書中既理論都唔係單靠趣味可以掌握的。本書寫得好有心機,不過睇左頭幾個 chapter 已經一頭煙,連自己係咩 type 都未肯定,你話幾惡攪呢。
唔知呢度有冇人有研究開性格學呢?真係好想有高人指點下迷津…
早幾日心思思搵返本書出黎睇,唔睇由自可,一睇就不得了,因為睇睇下發現自己彷彿係冇學過一樣,要由零開始學起。最大鑊本書實在太學術勒,雖然作者盡量做到有趣味性,不過書中既理論都唔係單靠趣味可以掌握的。本書寫得好有心機,不過睇左頭幾個 chapter 已經一頭煙,連自己係咩 type 都未肯定,你話幾惡攪呢。
唔知呢度有冇人有研究開性格學呢?真係好想有高人指點下迷津…
清晰
清晰、公開同埋公平,係菲菲一貫做管理的法則。
管理銷售隊伍,要有清晰的目標,不可以用 "越多越好" 黎做標準。銷售人員要知道做到咩數先至叫做達標,再做幾多先至叫做有獎,要做到幾盡先至係 No. 1。咁不但可以令銷售人員知自己仲要做幾多野,仲可以令管理層知道銷售人員既實際狀況。而制定目標方面,會先考慮公司既需要,即係要搵幾多錢。呢個目標絕不可以馬虎了事,如果訂得太高,只會令同事覺得遙不可及,失去動力跑數。如果訂得太低,公司會有財政危機。同埋每個人既目標都唔會一樣,要視乎個人能力而設計,但差距又唔可以太大,免得同事認為公司不公平。因為狽重數既同事會認為公司偏幫唔駛狽咁多數既同事,所以定目標都係一門藝術。
為左令同事有良性競爭,每週例會都會公開每一位同事既業績同埋達標率。咁大家就可以知道自己合唔合格,仲有幾多數要做。如果要嬴其他同事仲要做多幾多野,仲有比領先既同事知道佢地好有可能會比人追上。響公開業績時,除非成績太差,基本上都唔會採取勁卒既態度。如果想真正達成良性競爭既局面,要大力褒獎做得好或者個人達標率高既同事。人人都希望自己被褒獎,所以都會暗中落力,希望下次輪到自己嘛。
公平方面,就係響處理跑數以外既一切事務時必須遵守既規則。美容院全女班,最唔好比 d 同事覺得你大細超,咁就會間接幫佢地形成小圈子。我諗冇一個老細鍾意見到自己公司分黨分派,攪事攪非,浪費精力響無謂既鬥爭上。所以做一個識撈既管理,暗中控制小圈子活動係非常重要的。點解要暗中呢?因為事實上一大班女仔,要完全冇小圈子係妄想,做管理既唔係要打壓小圈子,而係要正面運用佢地既力量。圈內人團結,會互相幫忙開單做客,好多野都唔駛你煩。如果一圈人要對付令一圈人,管理層先至需要出手攪掂佢。不過攪掂既方式都唔可以用硬功,一定要用軟功。因為是但一幫以為你係幫緊另一個圈子既話,就永遠都管唔掂佢地,佢地已經標籤左你係某一圈既代言人,呢一樣要最小心。
雖然女人係感情既動物,不過響工作上都要運用理性去管,用感性去理,先至會事半功倍。
管理銷售隊伍,要有清晰的目標,不可以用 "越多越好" 黎做標準。銷售人員要知道做到咩數先至叫做達標,再做幾多先至叫做有獎,要做到幾盡先至係 No. 1。咁不但可以令銷售人員知自己仲要做幾多野,仲可以令管理層知道銷售人員既實際狀況。而制定目標方面,會先考慮公司既需要,即係要搵幾多錢。呢個目標絕不可以馬虎了事,如果訂得太高,只會令同事覺得遙不可及,失去動力跑數。如果訂得太低,公司會有財政危機。同埋每個人既目標都唔會一樣,要視乎個人能力而設計,但差距又唔可以太大,免得同事認為公司不公平。因為狽重數既同事會認為公司偏幫唔駛狽咁多數既同事,所以定目標都係一門藝術。
為左令同事有良性競爭,每週例會都會公開每一位同事既業績同埋達標率。咁大家就可以知道自己合唔合格,仲有幾多數要做。如果要嬴其他同事仲要做多幾多野,仲有比領先既同事知道佢地好有可能會比人追上。響公開業績時,除非成績太差,基本上都唔會採取勁卒既態度。如果想真正達成良性競爭既局面,要大力褒獎做得好或者個人達標率高既同事。人人都希望自己被褒獎,所以都會暗中落力,希望下次輪到自己嘛。
公平方面,就係響處理跑數以外既一切事務時必須遵守既規則。美容院全女班,最唔好比 d 同事覺得你大細超,咁就會間接幫佢地形成小圈子。我諗冇一個老細鍾意見到自己公司分黨分派,攪事攪非,浪費精力響無謂既鬥爭上。所以做一個識撈既管理,暗中控制小圈子活動係非常重要的。點解要暗中呢?因為事實上一大班女仔,要完全冇小圈子係妄想,做管理既唔係要打壓小圈子,而係要正面運用佢地既力量。圈內人團結,會互相幫忙開單做客,好多野都唔駛你煩。如果一圈人要對付令一圈人,管理層先至需要出手攪掂佢。不過攪掂既方式都唔可以用硬功,一定要用軟功。因為是但一幫以為你係幫緊另一個圈子既話,就永遠都管唔掂佢地,佢地已經標籤左你係某一圈既代言人,呢一樣要最小心。
雖然女人係感情既動物,不過響工作上都要運用理性去管,用感性去理,先至會事半功倍。
2007年7月15日 星期日
長大
雖然年紀已經不算輕,但係工作以外既菲菲,彷彿係一個長不大既細路。雖不至於玩到癲果一種,不過放工後響往做一個不必用腦既人,反正回到家有男友響度,有咩要諗交哂比佢,一放工我個大腦就會 shut down。哈哈哈~
爺爺今日攪九十大壽,好多平時唔見既親戚都有黎,仲見到好多 "小朋友" tim。呢班係好多年前既小朋友,而家都長大成人出黎社會做事勒。見到佢地先至發現,我真係一件老餅來的。最攪笑係我呢件老餅既行為舉止有時比呢班 "小朋友" 仲白痴,尤其我地幾兄妹 (我細佬連仔都生埋勒) 仲圍埋一齊玩 NDS,而 d "小朋友" 就玩單鏡反光攝影機,你話場面幾攪笑!
回想自己初出社會做事時,都會做各式各樣大人先至會做既野,以顯示自己已經長大了。到真係長大左既時候,就會懷緬兒時既樂趣,做返好多細個時冇機會做又好想做既事。好想買返部 NDS,不過仲諗緊買咩色好,黑色太危險,會比男友玩埋,粉紅色太普通,幾乎有半數女仔都係用粉紅色,白色又易污糟…
爺爺今日攪九十大壽,好多平時唔見既親戚都有黎,仲見到好多 "小朋友" tim。呢班係好多年前既小朋友,而家都長大成人出黎社會做事勒。見到佢地先至發現,我真係一件老餅來的。最攪笑係我呢件老餅既行為舉止有時比呢班 "小朋友" 仲白痴,尤其我地幾兄妹 (我細佬連仔都生埋勒) 仲圍埋一齊玩 NDS,而 d "小朋友" 就玩單鏡反光攝影機,你話場面幾攪笑!
回想自己初出社會做事時,都會做各式各樣大人先至會做既野,以顯示自己已經長大了。到真係長大左既時候,就會懷緬兒時既樂趣,做返好多細個時冇機會做又好想做既事。好想買返部 NDS,不過仲諗緊買咩色好,黑色太危險,會比男友玩埋,粉紅色太普通,幾乎有半數女仔都係用粉紅色,白色又易污糟…
2007年7月14日 星期六
強
呢幾日既事情發展得太快勒,都黎唔切消化,事情又在進展中了。今天我收工時知道雯雯做左張大單,都幾開心,因為佢正在為自己既本週目標博命,可喜可賀!到佢地收舖時,Annie 比電話我報喜,今日共開左 3 單大野,條數靚仔非常。
之前老細認為我太強硬,成日攪喊同事,令同事有壓力,結果呢班嬌嬌女係跑唔到公司要求既數。之後佢又認為我唔夠強硬,d 工作氣氛太散漫,所以生意不濟。
魔鬼又好,天使又好,老細要我做邊樣都得,不過個人認為要鍛鍊出優秀既銷售隊伍,用強係必須的。用強硬既方式唔代表我心理變態,前文都提及過,做銷售既心態好重要,如果連比上司丙幾野都頂唔住既,唔好意思,你都係做返份文職算把啦。用強,有好多好處的。首先可以鍛鍊下屬,仲可以做到汰弱留強既效果,咁隊 team 自然會好 fit。另外,fit 既 sales 都好有自信,如果跟著件縮頭烏龜,一係個上司比 d sales 蝦返轉頭,一係 d fit 馬走哂,條 team 永世都起唔返。
所以我漸漸理解點解我以前 d 上司會咁兇狠,做唔到數會比佢鬧到無地自容。其實佢地都係訓練緊我既心態,如果我頂唔住,而家個 blog 就冇呢 d 話題可以寫了。為了造福香港既下一代,我都會繼續兇狠下去,令更多人有更堅毅不屈既心態。香港,極需要堅毅既人!
之前老細認為我太強硬,成日攪喊同事,令同事有壓力,結果呢班嬌嬌女係跑唔到公司要求既數。之後佢又認為我唔夠強硬,d 工作氣氛太散漫,所以生意不濟。
魔鬼又好,天使又好,老細要我做邊樣都得,不過個人認為要鍛鍊出優秀既銷售隊伍,用強係必須的。用強硬既方式唔代表我心理變態,前文都提及過,做銷售既心態好重要,如果連比上司丙幾野都頂唔住既,唔好意思,你都係做返份文職算把啦。用強,有好多好處的。首先可以鍛鍊下屬,仲可以做到汰弱留強既效果,咁隊 team 自然會好 fit。另外,fit 既 sales 都好有自信,如果跟著件縮頭烏龜,一係個上司比 d sales 蝦返轉頭,一係 d fit 馬走哂,條 team 永世都起唔返。
所以我漸漸理解點解我以前 d 上司會咁兇狠,做唔到數會比佢鬧到無地自容。其實佢地都係訓練緊我既心態,如果我頂唔住,而家個 blog 就冇呢 d 話題可以寫了。為了造福香港既下一代,我都會繼續兇狠下去,令更多人有更堅毅不屈既心態。香港,極需要堅毅既人!
緊急工作調動
經昨日老細同老板娘開火之後,今日老細黎搵我傾有關尖沙咀既工作安排。據老細既最新指示,我店要抽調一位美容師過尖沙咀,因為唔會再安排客人比老板娘做。至於行政工作方面,Louis 會繼續負責果邊既行政工作,老細就按照我定下既 benchmark 去 check 佢既工作進度 (呢 d 野我唔方便出面,所以由老細做)。訓練方面,我 keep 返我果 part,再加店務管理,而我既好拍檔 Annie 就會幫手做技術訓練。工作大綱會響星期一既管理層例會度 "討論",其實係宣佈,因為老細明顯信唔過由 Louis 一個人攪尖沙咀既行政工作。老細既顧慮係,除左佢工作效率唔高之外,就係太過 "和平使者"。當公司有壓力或者新行政措施頒佈出黎時,有時都會遇到同事既反對情緒,Louis 會偏向安撫同事。就係佢唔想同事太有反向既情緒,形成響執行方面就唔夠落力勒。公司既政策要推行,好靠行政既同事跟進得好唔好。如果政策頒佈左唔執行,頒佈黎做咩?
呢一刻,老細好強政勵治 feel。老板娘既工作問題已經纏繞左大家好耐,因為昨日既導火線,令老細痛下決心要整頓尖沙咀既所有野。Annie 對老細既決定有少少質疑,驚佢三分鐘熱度,攪攪下又比返老板娘攪,咁就冇癮勒。呢樣就唔擔心得咁多,如果老細容忍到比佢老婆再攪亂檔既話,我打工既只會接受安排,不過會先提醒老細前車可鑑,如果佢一意孤行既我都唔會阻止。始終,佢同佢老婆先至係股東,唔通我可以左右人地兩公婆既事咩?
呢一刻,老細好強政勵治 feel。老板娘既工作問題已經纏繞左大家好耐,因為昨日既導火線,令老細痛下決心要整頓尖沙咀既所有野。Annie 對老細既決定有少少質疑,驚佢三分鐘熱度,攪攪下又比返老板娘攪,咁就冇癮勒。呢樣就唔擔心得咁多,如果老細容忍到比佢老婆再攪亂檔既話,我打工既只會接受安排,不過會先提醒老細前車可鑑,如果佢一意孤行既我都唔會阻止。始終,佢同佢老婆先至係股東,唔通我可以左右人地兩公婆既事咩?
2007年7月13日 星期五
惡魔
響同事心目中,菲菲絕對係一個惡魔。如果要同菲菲閉門面談既話,同事們都驚恐萬分。
今天晚上冇乜客 (真大鑊!),見大家冇野做,店長 Annie 提議大家開個會,同大家傾下計。內容首先圍繞昨日開會既事,同事們都講出自己既感受。講下講下,就講到同事們既相處上,大家都講出同事們既優點 (好丫,先講優點,有進步!),再提出同事改善既地方,氣氛好一家人。講哂所有人,都自自然然講埋我,同事們對我既意見係︰最初覺得我好惡,好不近人情,有 d 冷血,不過相處一段時間之後,開始知道我都係打份工,好多時對佢地嚴苛都係出於職責所在,所以對我既抗拒都少左。
我都知我好強硬,因為初初做事時所有老頂都好強硬的,所以我理所當然地認為做出色既領袖必需要強硬。不過自從與 Annie 共事之後,就體會到領袖都可以好有愛。因為 Annie 對同事就好似家人咁,所以大家都好珍惜呢間公司,好少可有亞頭咁關心同事,開解同事,好似屋企入面既家姐一樣照顧班妹妹。情感上,同事係比較喜歡 Annie 的,佢係一個將軟硬兼施發揮得淋漓盡致既領袖。
仲有,昨日其中一位同事 Candy 本來係嬲左我的,經今日大家既交流,佢就冇再嬲我了。
我呢個惡魔,註定唔會得到同事既愛戴,不過我好清楚我要繼續向上爬,需要既係老細既信任,同事愛戴與否,唔係唔重要,不過唔係最重要。
公司內需要不同既人去做不同既事,既然大姐姐有 Annie 做,惡魔就由我做啦。
今天晚上冇乜客 (真大鑊!),見大家冇野做,店長 Annie 提議大家開個會,同大家傾下計。內容首先圍繞昨日開會既事,同事們都講出自己既感受。講下講下,就講到同事們既相處上,大家都講出同事們既優點 (好丫,先講優點,有進步!),再提出同事改善既地方,氣氛好一家人。講哂所有人,都自自然然講埋我,同事們對我既意見係︰最初覺得我好惡,好不近人情,有 d 冷血,不過相處一段時間之後,開始知道我都係打份工,好多時對佢地嚴苛都係出於職責所在,所以對我既抗拒都少左。
我都知我好強硬,因為初初做事時所有老頂都好強硬的,所以我理所當然地認為做出色既領袖必需要強硬。不過自從與 Annie 共事之後,就體會到領袖都可以好有愛。因為 Annie 對同事就好似家人咁,所以大家都好珍惜呢間公司,好少可有亞頭咁關心同事,開解同事,好似屋企入面既家姐一樣照顧班妹妹。情感上,同事係比較喜歡 Annie 的,佢係一個將軟硬兼施發揮得淋漓盡致既領袖。
仲有,昨日其中一位同事 Candy 本來係嬲左我的,經今日大家既交流,佢就冇再嬲我了。
我呢個惡魔,註定唔會得到同事既愛戴,不過我好清楚我要繼續向上爬,需要既係老細既信任,同事愛戴與否,唔係唔重要,不過唔係最重要。
公司內需要不同既人去做不同既事,既然大姐姐有 Annie 做,惡魔就由我做啦。
壓力
奉老細之命連續 2 日去不同分店卒數,公佈左好多銷售上面既數字,現實係殘酷的,要面對需要好大既勇氣。2 間店都係,一公佈詳細數字,知道自己有幾不濟時,好多同事都流下眼淚。尤其係尖沙咀店,所有數字都慘不忍睹,有位同事更喊足全個會議。
我都係做 sales 出身,比上頭卒數係必然既事。做得銷售既,就要預左自己身負重任,因為響某程度上,公司既生死存亡都交托響銷售人員身上。而家既同事比較 "唔話得",一卒數就流眼淚。好在老細將呢個殘酷既工作交比我,因為 Louis 始終係男士,對女同事唔多唔少都有惻隱之心,見到女同事流哂眼淚,仲忍心卒落去嗎?因為我都係女仔,又係做銷售出身,對卒數時既各種情況都有哂心理準備,唔會輕易因為同事喊就心軟。有一句說話常常對同事講,就係︰你對客人仁慈即係對自己殘忍。套用響銷售管理方面,就係︰對同事仁慈就係對公司既業績殘忍。
銷售人員最基本既素質係要心態夠強。銷售既工作真係唔容易,又要努力排除萬難跑數,又要應付公司無止境既要求,又要面對收入不穩定既壓力,一大堆都需要極強既心態先至可以做到。如果連公司卒數都頂唔住,真係要認真考慮一下,應該提升自己去達成目標丫?定係要轉行呢?中小企既經濟壓力一向都好高,要響市場上站得住腳,跑數真係指定動作。
老細見同事們都抵唔住卒數,都幾激氣。不過最激氣都唔係班同事,係佢老婆。會後,老細召開高層會議,問大家對同事既既反應有咩意見。大家都認為同事太溫室小花,少少事都支持唔住。因為我只係公佈數字同埋問解決方法,都冇鬧,咁都卒得好溫和丫。佢老婆就持反對意見,認為同事已經盡哂力,係客人有問題,所以開唔到單。Oh my God!唔係下化?客人冇責任同你開單 ga,係做銷售既人負責令客人開單先至岩喎,呢 d 咩邏輯呀?老細響呢個時候按捺不住,同佢老婆嘈起上黎,講都火起仲想趕佢老婆出會議室。
呢下野都幾增廣見聞 ga,打左咁耐工,從來都未見過亦都未試過老細下令某人離開會議室,對象仲要係佢老婆,你都咪話唔刺激!不過佢鬧還鬧,都冇真係趕佢出去。之後議題講到訓練方面,老細想我加強尖沙咀既訓練,我當然冇問題啦。不過問題係佢想我一日之內走幾轉,我就有少少意見勒。咁我提出不如做訓練果一日遲一小時返工啦,反正我都唔會準時放工的,咁又可以唔駛走黎走去咁費時失事。呢個時候,老板娘想還擊,問我︰『你咁夜放工有咩做呀?』我都費事理佢,反擊都搵 d 有智慧 d 既方式丫,我 OT 又唔駛公司補水既,你理得我幾點放工同埋做 D 咩丫。同埋好多時晚上都係同老細電話會議既時間,我有咩做,老細最清楚。
講返壓力,同事唔習慣工作壓力,響某程度上我可以理解。不過身為老板娘,唔單止唔著緊公司既生意,仲同 D 同事企埋同一陣線反駁公司既合理要求,真係不可思議!
呢件事仲有下文的,留待真正發生時再講啦。
我都係做 sales 出身,比上頭卒數係必然既事。做得銷售既,就要預左自己身負重任,因為響某程度上,公司既生死存亡都交托響銷售人員身上。而家既同事比較 "唔話得",一卒數就流眼淚。好在老細將呢個殘酷既工作交比我,因為 Louis 始終係男士,對女同事唔多唔少都有惻隱之心,見到女同事流哂眼淚,仲忍心卒落去嗎?因為我都係女仔,又係做銷售出身,對卒數時既各種情況都有哂心理準備,唔會輕易因為同事喊就心軟。有一句說話常常對同事講,就係︰你對客人仁慈即係對自己殘忍。套用響銷售管理方面,就係︰對同事仁慈就係對公司既業績殘忍。
銷售人員最基本既素質係要心態夠強。銷售既工作真係唔容易,又要努力排除萬難跑數,又要應付公司無止境既要求,又要面對收入不穩定既壓力,一大堆都需要極強既心態先至可以做到。如果連公司卒數都頂唔住,真係要認真考慮一下,應該提升自己去達成目標丫?定係要轉行呢?中小企既經濟壓力一向都好高,要響市場上站得住腳,跑數真係指定動作。
老細見同事們都抵唔住卒數,都幾激氣。不過最激氣都唔係班同事,係佢老婆。會後,老細召開高層會議,問大家對同事既既反應有咩意見。大家都認為同事太溫室小花,少少事都支持唔住。因為我只係公佈數字同埋問解決方法,都冇鬧,咁都卒得好溫和丫。佢老婆就持反對意見,認為同事已經盡哂力,係客人有問題,所以開唔到單。Oh my God!唔係下化?客人冇責任同你開單 ga,係做銷售既人負責令客人開單先至岩喎,呢 d 咩邏輯呀?老細響呢個時候按捺不住,同佢老婆嘈起上黎,講都火起仲想趕佢老婆出會議室。
呢下野都幾增廣見聞 ga,打左咁耐工,從來都未見過亦都未試過老細下令某人離開會議室,對象仲要係佢老婆,你都咪話唔刺激!不過佢鬧還鬧,都冇真係趕佢出去。之後議題講到訓練方面,老細想我加強尖沙咀既訓練,我當然冇問題啦。不過問題係佢想我一日之內走幾轉,我就有少少意見勒。咁我提出不如做訓練果一日遲一小時返工啦,反正我都唔會準時放工的,咁又可以唔駛走黎走去咁費時失事。呢個時候,老板娘想還擊,問我︰『你咁夜放工有咩做呀?』我都費事理佢,反擊都搵 d 有智慧 d 既方式丫,我 OT 又唔駛公司補水既,你理得我幾點放工同埋做 D 咩丫。同埋好多時晚上都係同老細電話會議既時間,我有咩做,老細最清楚。
講返壓力,同事唔習慣工作壓力,響某程度上我可以理解。不過身為老板娘,唔單止唔著緊公司既生意,仲同 D 同事企埋同一陣線反駁公司既合理要求,真係不可思議!
呢件事仲有下文的,留待真正發生時再講啦。
2007年7月12日 星期四
奇妙旅程
響短短二十四小時之內,我經歷左一次奇妙旅程。
昨晚我決定左響今日既例會要以正能量去鼓勵同事,但係決定歸決定,心中總係有種不能言喻的忐忑。返到公司,準備好哂開會既資料,就召開我店既每週例會。開始時大家既氣氛都好 relax,不過我就覺得似鬆散多 d。第一個議題係檢討各人業績,大家既業績都好強差人意。我問佢地滿唔滿意自己既業績,個個都面帶笑容咁話唔滿意,好交行貨既態度。當時一時忍唔住點點怒火,就叫佢地認真 d 講下自己有咩需要改善。佢地又係交行貨,話努力 d 啦,大包圍啦,諸如此類冇內容既空話。就響呢個時候,我改變了主意。
檢討業績既目的,唔係交功課比老細睇,係為自己月尾份糧作好打算,佢地咁鬆散既態度實在唔可能令業績有咩改善,於是我當頭棒喝咁訓示佢地。講到一半,雯雯忍唔住喊起上黎,之後另一位事 Candy 都一齊喊。雯雯同 Candy 都係資深既同事,佢地認為自己已經盡哂力,公司都唔體恤,太不近人情了。見佢地喊到收唔到聲,於是 take 左個 break。
Break 完之後,雯雯走左出黎,同大家講︰『其實我地都好盡力去做,有時多野做到連飯都冇得食,但係公司都唔體諒我地既情況。』講完就走返埋位,咁我問老細︰『你有冇野想發表一下?』老細話冇,咁我就繼續會議。氣氛明顯係沉重左,大家都認為我係衰人,係迫害佢地既幫兇,所以大家都冇心機再聽落去。黎到呢度,放下嚴肅既面孔,同佢地講︰『我都知大家辛苦,我日日響度同大家一齊,你以為我會唔知咩?大家都係搭埋一隻船,我都唔想隻船沉 ga。同大家檢討業績,就係想你地好…』說話都未完,我一時感觸都眼框紅紅。感觸既係,我都係打工,我既責任就係要卒數,因為要向老細交待。不過同事們既努力都不可抹殺,響手掌又係肉,手心又係肉既情況下,我都動左惻隱之心。
會後,心情好複雜,有少少沉重,有少少釋懷。沉重既係我又比左壓力同事,令佢地不安,違背左我要鼓勵佢地既原意。釋懷既係,我都盡左自己應盡既責任,不會被老細責怪我包庇同事。雯雯食飯時同我講,知道我今日訓示佢地都係職責所在,仲加左少少同情分比我 tim。有少少出人意見哩,比我鬧完仲會同情我。反而 Candy 就嬲左我,佢認為我訓示佢係唔體諒佢,絕對係大反派。
之後我打電話比尖沙咀既行政同事 Louis 收下風,問下老細見到班女仔喊哂有咩反應。Louis 話老細覺得好奇怪,都唔明 d 女仔點解喊。哈哈哈!果然係 5 號仔作風,情感天線開叉的。不過當時我仲係有 d 耿耿於懷,老細係冷血動物喎…
傍晚時份,Louis 打電話黎申訴,老細今日丙佢工作效率低,黑色暴雨警告仍然生效。不過我有工作要匯報,都一定要搵老細 report 一下。硬住頭皮都要搵佢啦,電話接通前,我估老細 d 聲氣應該係麻麻的,不過我竟然估錯,佢心情似乎幾愉快。同佢傾下傾下,知道佢對我今朝訓示班同事極度支持,因為我代佢出左口悶氣,叫我聽日去尖沙咀開例會時都要 keep 住咁嚴厲。哈哈哈~ 買大開細 tim~
佢既言語間透露左佢唔多滿意 Louis 既工作效率同埋佢老婆既心不在焉。一聽到呢度,我條天線即時 "叮" 一聲,係時候勒!老細對尖沙咀既信任動搖勒,係我翻身取回發球權既時候勒!首先試探一下我有冇捉錯路先。我同老細講︰『大家性格唔同,佢地比較中庸 d,不過有時可以企得硬 d 既。例如尖沙咀既同事出問題,佢地可以第一時間處理既就處理左先,如果次次都等我去開會先至訓示同事,都已經太遲了。』語畢,老細大表讚同。冇試錯位,繼續!
之後我就講左尖沙咀需要改善既地方,老細叫我聽日唔駛客氣,一定要響開會時全部拎哂出黎處理,對象除左同事之外,仲有老板娘 (有私心 ga 我,仲唔報仇咁報?今次奉旨處理埋佢)!近排好耐都冇試過同老細傾成個幾鐘電話,比佢宣洩下冤屈氣時,我又赻機搶返個發球權,妙極!
老細既言語間,佢好 buy 我今日既強硬作風,好似洗太平地咁清洗佢地散漫既工作態度,開正我果瓣啦。仲有,今日放工埋數時,我店生意不錯呀,雯雯仲開左張大單,佢不單止冇沮喪,仲好積極 tim,好彩冇押錯注。職場,同鬥獸場冇分別,響某 d 情況下唔係你死就係我亡,唔想死,就要繼續鬥落去…
本來今日返工時心情沉重,開會時更沉重,彷彿直插谷底。不過中午過後,知道對手失勢,老細重新信任我,同事又做到野,開心到爆呀!呢一日既心情變化,認真奇妙。
昨晚我決定左響今日既例會要以正能量去鼓勵同事,但係決定歸決定,心中總係有種不能言喻的忐忑。返到公司,準備好哂開會既資料,就召開我店既每週例會。開始時大家既氣氛都好 relax,不過我就覺得似鬆散多 d。第一個議題係檢討各人業績,大家既業績都好強差人意。我問佢地滿唔滿意自己既業績,個個都面帶笑容咁話唔滿意,好交行貨既態度。當時一時忍唔住點點怒火,就叫佢地認真 d 講下自己有咩需要改善。佢地又係交行貨,話努力 d 啦,大包圍啦,諸如此類冇內容既空話。就響呢個時候,我改變了主意。
檢討業績既目的,唔係交功課比老細睇,係為自己月尾份糧作好打算,佢地咁鬆散既態度實在唔可能令業績有咩改善,於是我當頭棒喝咁訓示佢地。講到一半,雯雯忍唔住喊起上黎,之後另一位事 Candy 都一齊喊。雯雯同 Candy 都係資深既同事,佢地認為自己已經盡哂力,公司都唔體恤,太不近人情了。見佢地喊到收唔到聲,於是 take 左個 break。
Break 完之後,雯雯走左出黎,同大家講︰『其實我地都好盡力去做,有時多野做到連飯都冇得食,但係公司都唔體諒我地既情況。』講完就走返埋位,咁我問老細︰『你有冇野想發表一下?』老細話冇,咁我就繼續會議。氣氛明顯係沉重左,大家都認為我係衰人,係迫害佢地既幫兇,所以大家都冇心機再聽落去。黎到呢度,放下嚴肅既面孔,同佢地講︰『我都知大家辛苦,我日日響度同大家一齊,你以為我會唔知咩?大家都係搭埋一隻船,我都唔想隻船沉 ga。同大家檢討業績,就係想你地好…』說話都未完,我一時感觸都眼框紅紅。感觸既係,我都係打工,我既責任就係要卒數,因為要向老細交待。不過同事們既努力都不可抹殺,響手掌又係肉,手心又係肉既情況下,我都動左惻隱之心。
會後,心情好複雜,有少少沉重,有少少釋懷。沉重既係我又比左壓力同事,令佢地不安,違背左我要鼓勵佢地既原意。釋懷既係,我都盡左自己應盡既責任,不會被老細責怪我包庇同事。雯雯食飯時同我講,知道我今日訓示佢地都係職責所在,仲加左少少同情分比我 tim。有少少出人意見哩,比我鬧完仲會同情我。反而 Candy 就嬲左我,佢認為我訓示佢係唔體諒佢,絕對係大反派。
之後我打電話比尖沙咀既行政同事 Louis 收下風,問下老細見到班女仔喊哂有咩反應。Louis 話老細覺得好奇怪,都唔明 d 女仔點解喊。哈哈哈!果然係 5 號仔作風,情感天線開叉的。不過當時我仲係有 d 耿耿於懷,老細係冷血動物喎…
傍晚時份,Louis 打電話黎申訴,老細今日丙佢工作效率低,黑色暴雨警告仍然生效。不過我有工作要匯報,都一定要搵老細 report 一下。硬住頭皮都要搵佢啦,電話接通前,我估老細 d 聲氣應該係麻麻的,不過我竟然估錯,佢心情似乎幾愉快。同佢傾下傾下,知道佢對我今朝訓示班同事極度支持,因為我代佢出左口悶氣,叫我聽日去尖沙咀開例會時都要 keep 住咁嚴厲。哈哈哈~ 買大開細 tim~
佢既言語間透露左佢唔多滿意 Louis 既工作效率同埋佢老婆既心不在焉。一聽到呢度,我條天線即時 "叮" 一聲,係時候勒!老細對尖沙咀既信任動搖勒,係我翻身取回發球權既時候勒!首先試探一下我有冇捉錯路先。我同老細講︰『大家性格唔同,佢地比較中庸 d,不過有時可以企得硬 d 既。例如尖沙咀既同事出問題,佢地可以第一時間處理既就處理左先,如果次次都等我去開會先至訓示同事,都已經太遲了。』語畢,老細大表讚同。冇試錯位,繼續!
之後我就講左尖沙咀需要改善既地方,老細叫我聽日唔駛客氣,一定要響開會時全部拎哂出黎處理,對象除左同事之外,仲有老板娘 (有私心 ga 我,仲唔報仇咁報?今次奉旨處理埋佢)!近排好耐都冇試過同老細傾成個幾鐘電話,比佢宣洩下冤屈氣時,我又赻機搶返個發球權,妙極!
老細既言語間,佢好 buy 我今日既強硬作風,好似洗太平地咁清洗佢地散漫既工作態度,開正我果瓣啦。仲有,今日放工埋數時,我店生意不錯呀,雯雯仲開左張大單,佢不單止冇沮喪,仲好積極 tim,好彩冇押錯注。職場,同鬥獸場冇分別,響某 d 情況下唔係你死就係我亡,唔想死,就要繼續鬥落去…
本來今日返工時心情沉重,開會時更沉重,彷彿直插谷底。不過中午過後,知道對手失勢,老細重新信任我,同事又做到野,開心到爆呀!呢一日既心情變化,認真奇妙。
2007年7月11日 星期三
Draw 精
有上過成長課程既朋友,都知咩叫 draw 精。雖然我冇上過成長課程,不過都有人叫過我做 draw 精。呢句既意思大概係形容 d 人成日 draw 別人既 energy,係個負面地形容一個人。舉例︰成日向人訴苦、表達自己好可憐、覺得被人傷害、只識怪責別人不是等等,都會比 d 上過成長課程既人叫做 draw 精。響我既詮釋,係一個睇唔開又要人可憐既煩人。
自省左好幾次,都唔係太明點解果一位朋友會叫我做 draw 精。先講下我地點認識,我地係響一個教人突破生意成績既課程入面認識既,我係學員,佢叫做 Crystal,係我地班既教練,不過唔係我既直屬教練。呢個課程為期三個月,學員不但要不斷突破生意,仲要互相支持,亦一齊攪過活動,大家既感情都幾 close。我響班中都算幾受歡迎,好多學員都鍾意同我一齊。同組既學員推舉左我做組長,其他學員需要支持時我都會幫手。大家對我既評價都好高,我仲係 1st rank 畢業的。三個月好快過去,大家都不斷會攪好多活動出黎聚下。但係我唔係次次都出席,基本上係好少可會見到我,因為我收工太夜了,唔想自己咁奔波。
記得上一次我有出席既係一個 bbq 聚會,岩岩我放緊大假,所以可以全情投入去玩。因為我少出現既關係,自然就成為眾人既焦點,有位學員叫 Joseph 的仲叫我唔好咁早走,佢夜 d 會同埋朋友經皇崗返大陸,會順道車埋我返屋企。Crystal 都係住響元朗,知道有人會車我返屋企,就叫 Joseph車埋佢。不過不幸地,Joseph 仲要車其他人,加埋我岩岩好 5 個,載唔到 Crystal。呢個時候,佢就話我係 draw 精,係都要人車埋我返屋企,點解唔自己搭車喎。
唔係下化?好似係人地話要車我,我都冇提出過,關我咩事?我都想知點解佢唔自己搭車呢可?呵呵呵~ 不過菲菲唔係輕易響公眾場合得罪人的,有失斯文嘛,所以都冇出聲。到散水時,Joseph 叫我跟佢車,Crystal 仲快過我上左車,之後話冇位,攪到 Joseph 好尷尬。最後,Joseph 唯有夾硬超載左一小段路,車左我同 Crystal 去最近既火車站,Crystal 夾硬拉埋我同佢轉車,我就好無奈咁夜媽媽自己返屋企。
因為我地係搭埋同一架車既關係,佢一路上不斷問我而家做緊咩,搵緊幾多錢,有冇咁煩呀?於是我扮醉閉目養神唔鬼理佢。之後佢就打電話搵朋友傾計,仲同佢朋友講有個女仔好衰,攪到佢冇車坐。d 野調返轉黎講既?
有其他朋友都識佢,朋友戲言,佢唔抵得我咁受男學員歡迎,所以先至咁對我姐。真係可憐!大家都幾十歲人啦,仲吃埋哂 d 無謂乾醋,笑死人咩。受唔受歡迎既野,唔係你話既,係人地認為既姐,呢樣野我最有研究了,因為我好細個已經學習如何受異性歡迎,佢仲未開竅既,幫佢唔到。
自省左好幾次,都唔係太明點解果一位朋友會叫我做 draw 精。先講下我地點認識,我地係響一個教人突破生意成績既課程入面認識既,我係學員,佢叫做 Crystal,係我地班既教練,不過唔係我既直屬教練。呢個課程為期三個月,學員不但要不斷突破生意,仲要互相支持,亦一齊攪過活動,大家既感情都幾 close。我響班中都算幾受歡迎,好多學員都鍾意同我一齊。同組既學員推舉左我做組長,其他學員需要支持時我都會幫手。大家對我既評價都好高,我仲係 1st rank 畢業的。三個月好快過去,大家都不斷會攪好多活動出黎聚下。但係我唔係次次都出席,基本上係好少可會見到我,因為我收工太夜了,唔想自己咁奔波。
記得上一次我有出席既係一個 bbq 聚會,岩岩我放緊大假,所以可以全情投入去玩。因為我少出現既關係,自然就成為眾人既焦點,有位學員叫 Joseph 的仲叫我唔好咁早走,佢夜 d 會同埋朋友經皇崗返大陸,會順道車埋我返屋企。Crystal 都係住響元朗,知道有人會車我返屋企,就叫 Joseph車埋佢。不過不幸地,Joseph 仲要車其他人,加埋我岩岩好 5 個,載唔到 Crystal。呢個時候,佢就話我係 draw 精,係都要人車埋我返屋企,點解唔自己搭車喎。
唔係下化?好似係人地話要車我,我都冇提出過,關我咩事?我都想知點解佢唔自己搭車呢可?呵呵呵~ 不過菲菲唔係輕易響公眾場合得罪人的,有失斯文嘛,所以都冇出聲。到散水時,Joseph 叫我跟佢車,Crystal 仲快過我上左車,之後話冇位,攪到 Joseph 好尷尬。最後,Joseph 唯有夾硬超載左一小段路,車左我同 Crystal 去最近既火車站,Crystal 夾硬拉埋我同佢轉車,我就好無奈咁夜媽媽自己返屋企。
因為我地係搭埋同一架車既關係,佢一路上不斷問我而家做緊咩,搵緊幾多錢,有冇咁煩呀?於是我扮醉閉目養神唔鬼理佢。之後佢就打電話搵朋友傾計,仲同佢朋友講有個女仔好衰,攪到佢冇車坐。d 野調返轉黎講既?
有其他朋友都識佢,朋友戲言,佢唔抵得我咁受男學員歡迎,所以先至咁對我姐。真係可憐!大家都幾十歲人啦,仲吃埋哂 d 無謂乾醋,笑死人咩。受唔受歡迎既野,唔係你話既,係人地認為既姐,呢樣野我最有研究了,因為我好細個已經學習如何受異性歡迎,佢仲未開竅既,幫佢唔到。
正能量
每晚放工,店長 Annie 都會車我返北區,因為佢住天水圍,日日都揸車返工,所以放工時都會順道車我返北區。路途上大家都會傾下當日工作既事,當係一個小總結,回顧今天展望明天。呢幾日老細都掛黑色暴雨,生人勿近,影響到我都有 d 情緒低落。
今日既話題,都係離不開生意進度,同埋聽日例會要講 d 咩。雖然老細下旨要鬧下班女,不過我絕對唔會咁做。我都知道如果我違抗聖旨,聽日一定有貓麵做午餐。可能因為咁,我一直都悶悶不樂。傾下傾下,我突然好有決心咁同 Annie 講︰『唔理咁多勒,聽日我地要發放多 d 正能量,唔可以比老細 d 黑口黑面打沉!』
而家既情況,安撫軍心比討好老細重要,既然已經預左比人丙,仲有咩好驚?公司最需要既係大量既正能量同埋鬥心,我要用行動證明我係岩既!
今日既話題,都係離不開生意進度,同埋聽日例會要講 d 咩。雖然老細下旨要鬧下班女,不過我絕對唔會咁做。我都知道如果我違抗聖旨,聽日一定有貓麵做午餐。可能因為咁,我一直都悶悶不樂。傾下傾下,我突然好有決心咁同 Annie 講︰『唔理咁多勒,聽日我地要發放多 d 正能量,唔可以比老細 d 黑口黑面打沉!』
而家既情況,安撫軍心比討好老細重要,既然已經預左比人丙,仲有咩好驚?公司最需要既係大量既正能量同埋鬥心,我要用行動證明我係岩既!
黑色暴雨
呢排老細既心情,好似掛左黑色暴雨警告咁,好得人驚。連日黎既黑口黑面不特止,日日問住 d 生意進度 (就係呢幾日生意嘛嘛),同埋問我地有咩具體方法去解決。我、店長同埋尖沙咀既同事都因為危城告急都傾左幾次,我地 agree 左幾個方案,派左和平使者 (即係尖沙咀果位同事) 去同老細傾。傾左幾粒鐘之後,結果係佢比老細 KO 左,即係 ban 哂我地所有建議。老細要我地鬧 d 同事,要佢地負責云云。又話我地諗 d 野要佢洗錢 (Total budget <$10,000),話我地敗家喎。仲有,佢認為佢老婆既功勞好大,我地唔可以抹殺左佢既貢獻。
我唔知老細點去衡量 "功勞",不過我按照最簡單既方式去衡量功過。我地公司全民皆兵,即係人人都要 sell 野,咁最簡單就係計下位同事一個月做幾多錢生意,係佢既人工幾多倍。最差既同事都幫公司搵得返佢份人工,當然扣除皮費都要蝕啦,不過賬面上叫做平衡到。老板娘既 "人工" 遠比佢既生產力低,我只可以說服自己,果一筆唔係薪酬,係家用,咁我會好過少少。
講返我地比人 ban 哂 d 建議勒,我真係覺得好沮喪,因為我地度既野唔係求其亂 up,真係因應左實際環境而度既,全部比佢 ban 哂,我真係 down 左半日。聽日要同班同事開會勒,我真係唔想鬧佢地,因為而家最需要做既係鼓勵,鬧係唔會鬧出成績的,尤其係全女班,負面情緒會蔓延得好快。早排都有人想辭職,好不容易先至挽留到,我唔想鬧一鬧會收到幾封辭職信。冇人,點跑數?
撫心自問,2 間店既同事都算係有心做既,不過佢地有好多野需要提升咁解姐。我地應該提升佢地既能力,而唔係鬧。我諗,聽日我都係唔會鬧人,情願開完會之後比老細丙。我比佢丙下又唔會死既,不過 d 同事無心戀戰就大件事勒。
我唔知老細點去衡量 "功勞",不過我按照最簡單既方式去衡量功過。我地公司全民皆兵,即係人人都要 sell 野,咁最簡單就係計下位同事一個月做幾多錢生意,係佢既人工幾多倍。最差既同事都幫公司搵得返佢份人工,當然扣除皮費都要蝕啦,不過賬面上叫做平衡到。老板娘既 "人工" 遠比佢既生產力低,我只可以說服自己,果一筆唔係薪酬,係家用,咁我會好過少少。
講返我地比人 ban 哂 d 建議勒,我真係覺得好沮喪,因為我地度既野唔係求其亂 up,真係因應左實際環境而度既,全部比佢 ban 哂,我真係 down 左半日。聽日要同班同事開會勒,我真係唔想鬧佢地,因為而家最需要做既係鼓勵,鬧係唔會鬧出成績的,尤其係全女班,負面情緒會蔓延得好快。早排都有人想辭職,好不容易先至挽留到,我唔想鬧一鬧會收到幾封辭職信。冇人,點跑數?
撫心自問,2 間店既同事都算係有心做既,不過佢地有好多野需要提升咁解姐。我地應該提升佢地既能力,而唔係鬧。我諗,聽日我都係唔會鬧人,情願開完會之後比老細丙。我比佢丙下又唔會死既,不過 d 同事無心戀戰就大件事勒。
2007年7月10日 星期二
女人的虛榮
男人又好,女人又好,有虛榮心其實都唔出奇。我都有 ga,不過我 d 虛榮心好變態…
我唔需要用名牌衣飾手袋珠寶首飾等等黎襯托我,因為我既自信 (又或者係自大) 已經夠哂照,一行出黎已有風範,唔駛呢 d 野黎滿足我。我亦都唔駛有份高薪厚祿或者有地位既工作黎炫耀才華,因為我唔想自己太辛苦,求其有份工開開心心夠駛就算 (其實我好唔上進 ga!)。不過,我好希望有好多人鍾意我。可能係童年被眾人離棄既陰影掛,我覺得最令我感覺存在,同埋帶到虛榮感比我既,就係有一班永遠都追我唔到既裙下之臣。我自己都覺得好變態,不過真係好 enjoy 比人傾慕既感覺。
唔好誤會我花心 (我對男友好專一 ga) 或者係 d 呃飲呃食既 "港女" 呀。我要既唔係物質,而係一種被受重視既神聖既感覺。最好就係表達得含蓄 d,太落力果 d 我會避開的。你話係唔係變態之極丫… 哈哈哈~
我唔需要用名牌衣飾手袋珠寶首飾等等黎襯托我,因為我既自信 (又或者係自大) 已經夠哂照,一行出黎已有風範,唔駛呢 d 野黎滿足我。我亦都唔駛有份高薪厚祿或者有地位既工作黎炫耀才華,因為我唔想自己太辛苦,求其有份工開開心心夠駛就算 (其實我好唔上進 ga!)。不過,我好希望有好多人鍾意我。可能係童年被眾人離棄既陰影掛,我覺得最令我感覺存在,同埋帶到虛榮感比我既,就係有一班永遠都追我唔到既裙下之臣。我自己都覺得好變態,不過真係好 enjoy 比人傾慕既感覺。
唔好誤會我花心 (我對男友好專一 ga) 或者係 d 呃飲呃食既 "港女" 呀。我要既唔係物質,而係一種被受重視既神聖既感覺。最好就係表達得含蓄 d,太落力果 d 我會避開的。你話係唔係變態之極丫… 哈哈哈~
禮物
臨收工時,有個女仔捧住一個好大既盒黎到我地舖頭搵其中一位美容師雯雯。雯雯好奇怪點解會有一個唔相識既女仔會比一個大盒佢,但係個女仔冇表明身份,只係話個盒係雯雯既男友送比佢既就走左勒。我地都好奇怪,因為雯雯係冇男朋友既。之後打開個盒一睇,入面全部都係零食,仲有一張印刷精美既字條。雯雯開心到失控,又唔知邊個送份咁貼心既禮物比佢。正當佢不知所措時,我發現字條上係有署名既,於是佢就即時打電話比對方,對方原來就響附近,就約左今晚食飯。
之後雯雯問我︰『佢送咁大盒零食比我,係唔係追我呀?』唔係下化?無啦啦送咁大盒零食,印埋字條仲響附近等你,唔係追你係咩呀?咁都要問?哈哈哈~ 見到佢咁開心,都感染到少少溫馨既感覺。
響返屋企既途中,不自覺地諗起自己以前都收過 d 好有心思或者係好感動既禮物。禮物唔需要貴重,當中既心思真係千金難求。淨係近呢幾年都有唔少︰
之後雯雯問我︰『佢送咁大盒零食比我,係唔係追我呀?』唔係下化?無啦啦送咁大盒零食,印埋字條仲響附近等你,唔係追你係咩呀?咁都要問?哈哈哈~ 見到佢咁開心,都感染到少少溫馨既感覺。
響返屋企既途中,不自覺地諗起自己以前都收過 d 好有心思或者係好感動既禮物。禮物唔需要貴重,當中既心思真係千金難求。淨係近呢幾年都有唔少︰
- 2004年既生日收到我最好既朋友的一隻生日熊匙扣,到而家仲同我 d 鎖匙扣埋一齊
- 2005年既生日收到一位傾慕者送既 Little Twin Stars 公仔,原來我幾十歲人都有人認為我係小妹妹… 同埋唔知佢係咁岩撞中定係知道,我最愛既唔係吉蒂貓,係 Little Twin Stars,都好開心 ga (不過我有男友,佢冇機會了)
- 都係 2005年既生日,一位日本料理廚神 (有獎為證,堅係廚神) 整左個 Cheese Cake 比我,我既至愛黎的!
- 上年生日有位朋友用我個名整左個心口針送比我,好獨一無二呀!
- 上個月我遇到小意外破左少少相,亞媽比左佢戴左好多年既玉墜我,媽媽真偉大!
- 今個月我男友終於第一次 (識左八年先至係第一次) 送左條頸鍊比我,等到我頸都長呀,戴多幾條都得! XD
太多勒,唔數勒…
一份有心思既禮物,我係唔會忘記的。我真係好幸運,有好多人錫我,生活再辛苦都有呢 d 甘露滋潤下,即刻變得燦爛好多。
派傳單
中小型美容院既推廣方式,冇連鎖美容院咁多款式。我地冇錢請代言人,冇咁多錢掃哂各大傳媒既全版廣告或者黃金廣告時段。我地只可以好似打遊擊咁出下細細既廣告版位,求傳媒黎寫下鱔稿之類黎增加一下知名度。都好在,我地美容院唔係大,所以每次廣告雖然只有十零廿隻 call in,都叫做 ok,因為太多新客反而會得失左舊客,每月大概二十個新客已經好足夠。不過,呢班新客只會去尖沙咀既店,我果邊係住宅區,唔響附近住既人係唔會專登黎的。加上我果區咩鐵都唔經,想搵下流水客都冇。
為左解決呢個問題,我果邊就會派好多傳單的。我地都肯花錢去設計傳單,好多客都讚我地既傳單靚。不過只係有靚傳單係冇用既,都要有人幫手派先得 ga。咁岩而家暑假,要搵暑期工派傳單實在太容易勒,不過班暑期工既工作態度真係不敢恭維。鐘意就唔返工,同佢地 set 好時間表,佢地又話早又話晏,要我地就佢既時間喎,究竟邊個打邊個工呀?上星期響勞工處又登左請派傳單既招聘廣告,一日之內接左 30 幾個電話,大部份都係暑期工,最後我只係取錄左 2 個中年女士,貪佢地盡責 d (希望)。
雖然派傳單唔係 d 有前途既工,不過公司都唔會白白花錢而得唔到效果嘛。有 d 盡責既派傳單員,唔單止會派,仲會帶埋個客黎,呢 d 就係 heart 勒。呢位派傳單亞姐人工比其他人高,不過絕對係值得既。
為左解決呢個問題,我果邊就會派好多傳單的。我地都肯花錢去設計傳單,好多客都讚我地既傳單靚。不過只係有靚傳單係冇用既,都要有人幫手派先得 ga。咁岩而家暑假,要搵暑期工派傳單實在太容易勒,不過班暑期工既工作態度真係不敢恭維。鐘意就唔返工,同佢地 set 好時間表,佢地又話早又話晏,要我地就佢既時間喎,究竟邊個打邊個工呀?上星期響勞工處又登左請派傳單既招聘廣告,一日之內接左 30 幾個電話,大部份都係暑期工,最後我只係取錄左 2 個中年女士,貪佢地盡責 d (希望)。
雖然派傳單唔係 d 有前途既工,不過公司都唔會白白花錢而得唔到效果嘛。有 d 盡責既派傳單員,唔單止會派,仲會帶埋個客黎,呢 d 就係 heart 勒。呢位派傳單亞姐人工比其他人高,不過絕對係值得既。
嫁左唔駛做
公司同事既口頭蟬,就係嫁左唔駛做。如果真係嫁左就唔駛做野,十年前既男友同我求婚時一定一口應承… XD
而家年代唔同左,結婚只係見證一段關係,如果女性想結左婚之後可以全心全意響屋企相夫教子既,似乎可能性低 d。而家女性大部份都出黎社會做事,薪酬方面響好多行業男女都同工可酬,唔係個個男士搵既人工都可以照得起成頭家,嫁左唔駛做只適用於有錢人,好似我地既普通人,諗都唔駛諗。同埋女性婚後唔做野,響現今社會會有婚姻危機,因為有學識又有姿色既女士比比皆是,如果男士既定力唔夠就會攪到家庭破裂,比著我都唔會做全職主婦,太博唔過了。
以上只係我既個人觀點,並不代表所有人都係咁,只係我響呢方面既危機意識比較強,所以唔認為嫁左人可以唔駛做。希望多 d 女士可以搵到一個真正可以全心全意照顧佢既人,嫁左唔駛做又真係唔駛憂。
而家年代唔同左,結婚只係見證一段關係,如果女性想結左婚之後可以全心全意響屋企相夫教子既,似乎可能性低 d。而家女性大部份都出黎社會做事,薪酬方面響好多行業男女都同工可酬,唔係個個男士搵既人工都可以照得起成頭家,嫁左唔駛做只適用於有錢人,好似我地既普通人,諗都唔駛諗。同埋女性婚後唔做野,響現今社會會有婚姻危機,因為有學識又有姿色既女士比比皆是,如果男士既定力唔夠就會攪到家庭破裂,比著我都唔會做全職主婦,太博唔過了。
以上只係我既個人觀點,並不代表所有人都係咁,只係我響呢方面既危機意識比較強,所以唔認為嫁左人可以唔駛做。希望多 d 女士可以搵到一個真正可以全心全意照顧佢既人,嫁左唔駛做又真係唔駛憂。
講下傳銷
響我個新聞組既網友,最近傾開傳銷既問題,大部份人都認為傳銷係呃神騙鬼既。十幾年前已經接觸傳銷,都認識好多傳銷人,當中不乏當時得令既領袖,對傳銷界都有少少認識,就響度班門弄斧,講下傳銷啦。
我係主動接觸傳銷既,事緣我既畢業論文係講傳銷既成功之道,所以就主動去搵一 d 做得成功既傳銷領袖去瞭解一下。咁岩我有同學既朋友係傳銷領袖,所以就自動送上門同佢做左個訪問。之後仲訪問左好多其他傳銷商,漸漸都同佢地混熟左。臨畢業時都 join 左當時其中一間最勁既公司,其實都係玩玩下,諗住 d 人都幾好玩未就當做識下多 d 朋友。雖然我都唔算認真做,不過佢地既訓練都上到足,反正三行人必有我師,睇下傳銷界都好 ga。
自從自己既工作越黎越忙之後,都冇再續會勒,不過同班傳銷人都有聯絡,傳銷界既消息都仲幾靈通。時代不斷轉變,傳銷公司都有好多轉變,好多做得好既轉差,沉寂左既又返生,不斷有新公司湧現又不斷有公司離場。有 d 係正正當當做傳銷,有 d 比人拉人兼封舖,咩事都會發生。唯有不變既係,傳銷公司都係 sell 夢想,一個成功的夢想。
早幾年好多年青人都搵唔到工,唔想雙失既人部份走左去做傳銷。傳銷公司係另一個夢工場,好識得諦造年青創富神話,表面上只要你肯努力就會發達。事實既真相係,佢地先要付出金錢時間同埋人面,先至有呢一個 "機會"。付出金錢同時間都唔緊要,就算唔成功都可以當係一種學習,不過付出寶貴友誼就未免太沉重了。年青人有冇諗過,成功唔係單指搵到幾多錢,而係多方面呢?例如思維、處事、世情之類既東西…
傳銷式夢想係鼓吹搵到錢就萬能,到處受人尊重。唔認同呢套觀念既人就係負面同埋不思進取,仲惡過邪教。冇錯冇錢真係萬萬不能,不過世上可以搵錢既途徑何其多!而其他搵錢既途徑都需要付出努力,不過唔需要你蒙蔽自己來出賣人面,利害衝突響邊,識得理性分析既人既應該好清楚。
我所認識既傳銷領袖,大部份都轉行了。根據佢地既詮釋,跳左出傳銷既框框,原來更海闊天空!
我係主動接觸傳銷既,事緣我既畢業論文係講傳銷既成功之道,所以就主動去搵一 d 做得成功既傳銷領袖去瞭解一下。咁岩我有同學既朋友係傳銷領袖,所以就自動送上門同佢做左個訪問。之後仲訪問左好多其他傳銷商,漸漸都同佢地混熟左。臨畢業時都 join 左當時其中一間最勁既公司,其實都係玩玩下,諗住 d 人都幾好玩未就當做識下多 d 朋友。雖然我都唔算認真做,不過佢地既訓練都上到足,反正三行人必有我師,睇下傳銷界都好 ga。
自從自己既工作越黎越忙之後,都冇再續會勒,不過同班傳銷人都有聯絡,傳銷界既消息都仲幾靈通。時代不斷轉變,傳銷公司都有好多轉變,好多做得好既轉差,沉寂左既又返生,不斷有新公司湧現又不斷有公司離場。有 d 係正正當當做傳銷,有 d 比人拉人兼封舖,咩事都會發生。唯有不變既係,傳銷公司都係 sell 夢想,一個成功的夢想。
早幾年好多年青人都搵唔到工,唔想雙失既人部份走左去做傳銷。傳銷公司係另一個夢工場,好識得諦造年青創富神話,表面上只要你肯努力就會發達。事實既真相係,佢地先要付出金錢時間同埋人面,先至有呢一個 "機會"。付出金錢同時間都唔緊要,就算唔成功都可以當係一種學習,不過付出寶貴友誼就未免太沉重了。年青人有冇諗過,成功唔係單指搵到幾多錢,而係多方面呢?例如思維、處事、世情之類既東西…
傳銷式夢想係鼓吹搵到錢就萬能,到處受人尊重。唔認同呢套觀念既人就係負面同埋不思進取,仲惡過邪教。冇錯冇錢真係萬萬不能,不過世上可以搵錢既途徑何其多!而其他搵錢既途徑都需要付出努力,不過唔需要你蒙蔽自己來出賣人面,利害衝突響邊,識得理性分析既人既應該好清楚。
我所認識既傳銷領袖,大部份都轉行了。根據佢地既詮釋,跳左出傳銷既框框,原來更海闊天空!
平台期
收到風老細呢排投訴我比少左意見佢,令生意入左平台期,仲未上到佢心目中既位置。
Lunch 之前已經體會左勒,老細問左我某部份服務既發展空間,我按常理答左佢野之後,佢就好惡咁講︰「呢 D 野我都諗到啦,我想你諗 D 我諗唔到既野比我呀!」語畢,我好唔客氣咁 CUP 左佢線 (我成日都 CUP 佢線的,我諗佢都幾興… XD) 我同意做生意係要有創意,不過有時響創作之前都要睇下實際情況掛…
5 分鐘之後我下左啖氣,打返電話比佢,問佢想果一部份既服務提升到咩水平,佢條氣好似順左少少,一口氣講左十幾分鐘佢既諗法。我都同意公司既生意進入左平台期,連續幾個月既增長率都好低,都好既,我有時都幾懶下,開完 turbo 趕好哂 d 野就抖下氣等放工,可能老細知我仲有 buffer,所以就搵多野我做掛。
其實我又唔介意諗多 d 呢方面既野,正所謂食君之祿,擔君之憂。只係有 d 介意老細早輪 ban 哂我所有野,之後投訴我冇意見之嘛。未請尖沙咀個行政同事之前,好多決策都係我同老細 2 個度,而家要多一條友傾,唔係多左思維,反而係多左爭拗。花太多時間響爭拗上,都幾費時失事。希望今次我再度出黎既計仔唔好再比佢 ban 啦。同埋希望唔好再花時間響爭拗上,呢 d 爭拗好無謂,拗羸冇獎,拗輸又冇面,完全係雙輸。
Lunch 之前已經體會左勒,老細問左我某部份服務既發展空間,我按常理答左佢野之後,佢就好惡咁講︰「呢 D 野我都諗到啦,我想你諗 D 我諗唔到既野比我呀!」語畢,我好唔客氣咁 CUP 左佢線 (我成日都 CUP 佢線的,我諗佢都幾興… XD) 我同意做生意係要有創意,不過有時響創作之前都要睇下實際情況掛…
5 分鐘之後我下左啖氣,打返電話比佢,問佢想果一部份既服務提升到咩水平,佢條氣好似順左少少,一口氣講左十幾分鐘佢既諗法。我都同意公司既生意進入左平台期,連續幾個月既增長率都好低,都好既,我有時都幾懶下,開完 turbo 趕好哂 d 野就抖下氣等放工,可能老細知我仲有 buffer,所以就搵多野我做掛。
其實我又唔介意諗多 d 呢方面既野,正所謂食君之祿,擔君之憂。只係有 d 介意老細早輪 ban 哂我所有野,之後投訴我冇意見之嘛。未請尖沙咀個行政同事之前,好多決策都係我同老細 2 個度,而家要多一條友傾,唔係多左思維,反而係多左爭拗。花太多時間響爭拗上,都幾費時失事。希望今次我再度出黎既計仔唔好再比佢 ban 啦。同埋希望唔好再花時間響爭拗上,呢 d 爭拗好無謂,拗羸冇獎,拗輸又冇面,完全係雙輸。
2007年7月9日 星期一
趕客最終回
同設計公司既紛爭,已經去到尾聲。佢地做得好成功,趕左一個好撐佢既客出門口。
記得當初老細想搵一間公司整下網頁,有網友介紹左間公司比我地,佢老細親自上黎同我地傾。當時我地唔單止公司細,仲係用緊舊式既宣傳方式,而家睇返轉頭都係一間幾 "地道" 既美容院。佢地同我地傾既唔係網頁咁簡單,而係幫成間公司做 branding。老細係一個穩健派,對於看似浮誇既 branding 唔係好在意,不過我就好 buy branding 呢套,因為可以令我地走出 "地道" 既框框,令客人覺得我地更有規模同埋更有質素,咁先至可以 upgrade 客戶群,前途一片光明嘛。
基於多方面既因素,我用左好多時間瞭解果間公司,佢地既 profile其實真係好堅。之後仲用左好多時間說服老細用佢地既 plan,因為唔係咁多間公司願意投放資源比一間中小企做 branding 的。努力過後就開始合作勒。合作期間,互有火花,不過我都仲做到中間人,令老細多 d 接受新事物,同埋令設計公司果邊唔好 push 我地行得太快,因為中小企行得快會 pk 得仲快。要攪 branding 都要有 plan,並唔係一刀切改哂所有野嘛。
一年過後,我地公司響市場上升格了,吸引左好多其他公司招我地做合作伙伴,甚至有 d 幾 ok 既 design house 都黎搵我地,響 branding 上既功夫一定冇白費。不過由於有其他 design house 黎搵生意,老細多左選擇同比較,就有意轉搵其他公司做,我地試過比 d 細 job 佢地試,不過都唔係好 match 到我地已經 build up 左既野,所以我都唔建議公司轉設計公司,既然有一間合作得好好既,無講走去博大細嘛。
有睇趕客系列既朋友都知道,我地用緊既設計公司同地關係破裂了,其實我真係好唔開心。因為係我一手排除萬難推薦佢地,又係一手推開佢既競爭對手,為既就係一段良好合作關係。作為客戶既一方,我諗我都算係撐到佢盡。不過佢唔願意既,我撐佢又點丫,最後都係咁…
破裂左既唔單止係生意關係,唔知佢明唔明白呢?
記得當初老細想搵一間公司整下網頁,有網友介紹左間公司比我地,佢老細親自上黎同我地傾。當時我地唔單止公司細,仲係用緊舊式既宣傳方式,而家睇返轉頭都係一間幾 "地道" 既美容院。佢地同我地傾既唔係網頁咁簡單,而係幫成間公司做 branding。老細係一個穩健派,對於看似浮誇既 branding 唔係好在意,不過我就好 buy branding 呢套,因為可以令我地走出 "地道" 既框框,令客人覺得我地更有規模同埋更有質素,咁先至可以 upgrade 客戶群,前途一片光明嘛。
基於多方面既因素,我用左好多時間瞭解果間公司,佢地既 profile其實真係好堅。之後仲用左好多時間說服老細用佢地既 plan,因為唔係咁多間公司願意投放資源比一間中小企做 branding 的。努力過後就開始合作勒。合作期間,互有火花,不過我都仲做到中間人,令老細多 d 接受新事物,同埋令設計公司果邊唔好 push 我地行得太快,因為中小企行得快會 pk 得仲快。要攪 branding 都要有 plan,並唔係一刀切改哂所有野嘛。
一年過後,我地公司響市場上升格了,吸引左好多其他公司招我地做合作伙伴,甚至有 d 幾 ok 既 design house 都黎搵我地,響 branding 上既功夫一定冇白費。不過由於有其他 design house 黎搵生意,老細多左選擇同比較,就有意轉搵其他公司做,我地試過比 d 細 job 佢地試,不過都唔係好 match 到我地已經 build up 左既野,所以我都唔建議公司轉設計公司,既然有一間合作得好好既,無講走去博大細嘛。
有睇趕客系列既朋友都知道,我地用緊既設計公司同地關係破裂了,其實我真係好唔開心。因為係我一手排除萬難推薦佢地,又係一手推開佢既競爭對手,為既就係一段良好合作關係。作為客戶既一方,我諗我都算係撐到佢盡。不過佢唔願意既,我撐佢又點丫,最後都係咁…
破裂左既唔單止係生意關係,唔知佢明唔明白呢?
修辭的藝術
要令人鍾意聽你講野,唔一定要口才了得,亦都唔需要奉承別人,不過最基本係要注意一下修辭技巧。唔係叫你咬文嚼字,唸唐詩拋書包,只係換下一般既字眼。以下係我最常見既情況,大家不防比下意見丫。
錯
係人都唔鍾意比人話佢錯,如果你真係見到有人做錯左又想話比佢知,千萬唔好話︰『你錯了!』比著係你都唔 like 啦。可以改為︰『唔知 xxxx 會唔會好 d 呢?』當中既 xxxx 係一個解決方案,即係唔好兜口兜面話人錯,而係指出改善既方式,咁人地聽落會順耳好多,同埋覺得你有建設性,唔會只係識得話人錯咁乞人憎。
缺點
人人都有缺點,見到人地有缺點唔駛好似發現新大陸咁篤人出黎既。反而,當你見到人地缺點時,第一個要反省既係自己。係呀,係自己呀。因為人人都有優點同埋缺點,點解你最先睇到人地既唔係優點而係缺點呢?只識留意人地缺點既人,係比較負面的。相反,好識留意人地優點既人,正面思想就強得多。下次見到人地有缺點,先唔好走去提點人地,自己反省下先啦~ XD
問題
同錯一樣,冇人鍾意比人話有問題的。處理方法一樣,唔好指人地個問題出黎,先諗下呢個問題有咩解決方式,之後直接提議出黎,同埋問下人地︰『咁會唔會好 D?』,效果會討好好多。
基於舉一反三既道理,同埋呢度既讀者質素高既關係,都唔需要詳述太多其他相關字眼。仲有一句金句︰已所不欲,忽施於人。邊 D 說話你唔想人地講你既,就唔好用黎講人,咁就得人喜愛勒。
錯
係人都唔鍾意比人話佢錯,如果你真係見到有人做錯左又想話比佢知,千萬唔好話︰『你錯了!』比著係你都唔 like 啦。可以改為︰『唔知 xxxx 會唔會好 d 呢?』當中既 xxxx 係一個解決方案,即係唔好兜口兜面話人錯,而係指出改善既方式,咁人地聽落會順耳好多,同埋覺得你有建設性,唔會只係識得話人錯咁乞人憎。
缺點
人人都有缺點,見到人地有缺點唔駛好似發現新大陸咁篤人出黎既。反而,當你見到人地缺點時,第一個要反省既係自己。係呀,係自己呀。因為人人都有優點同埋缺點,點解你最先睇到人地既唔係優點而係缺點呢?只識留意人地缺點既人,係比較負面的。相反,好識留意人地優點既人,正面思想就強得多。下次見到人地有缺點,先唔好走去提點人地,自己反省下先啦~ XD
問題
同錯一樣,冇人鍾意比人話有問題的。處理方法一樣,唔好指人地個問題出黎,先諗下呢個問題有咩解決方式,之後直接提議出黎,同埋問下人地︰『咁會唔會好 D?』,效果會討好好多。
基於舉一反三既道理,同埋呢度既讀者質素高既關係,都唔需要詳述太多其他相關字眼。仲有一句金句︰已所不欲,忽施於人。邊 D 說話你唔想人地講你既,就唔好用黎講人,咁就得人喜愛勒。
十五三一
怎樣的 sales 先至係最好既 sales 呢?最好數?最多客?最好人際關係?最抵得諗?最得老細歡心?定係其他?
初出茅廬時以為最好數既 sales 就係好 sales,不過做得耐就知咩叫花無百日紅,今日最好數不等於以後都咁好數。所以現時最好數既 sales 不一定係最好既 sales。咁之後又諗勒,係唔係最多客既 sales 就係好 sales 呢?不過到自己儲到好多客既時候就發現呢樣野都唔成立,因為客多只係代表係做得耐未死得,同好唔好係冇關係的。大把老 pat pat 攬住一大班客好似咬老本咁咬,響公司立場都唔算係一個好 sales。好數又唔係,多客又唔算,咁點先至叫做係好 sales 呢?
我有一套衡量方式,不過未必可以放於每一個行業都適用,只係我見過最簡單同埋易明既準則姐。呢個方式主要係衡量銷售人員既工作質素,可以知有幾穩定同埋知要同佢改善邊一部份,咁就可以量化銷售流程勒。點解要咁做呢?就係基於花無百日紅同埋唔想同事只識咬老本,所以用呢一套方式去提升同事工作既穩定性,同埋令同事自己知自己係咩環境,要改善 d 咩同埋需要補充 d 咩。同埋上司都知道同事需要邊方面既協助,可以更有效地達到目標。
呢個方式叫做『十五三一』,相信部份保險營業代表都知道,因為我係 copy from 保險業的。而應用響美容院既理論係︰
每 call 10 個客,就有 5 個會願意試新服務
呢 5 個客入面,就有 3 個會願意聽你講開 plan
呢 3 個客入面,就會有 1 個會比錢你開 plan
結論係︰只要你 call 10 個客,你就會有 1 張單。
網友們會問,有冇咁準呀?
要衡量同事,唔係用 10 個 call 做一個單位,而係要用一整個月既總數黎計算比例,如果同事既比例同呢條 rule 有出入,即係比左 hints 管理層,究竟同事有咩需要協助。
同埋呢條 rule 係玩 bottom up 既,即係要 run 到一條屬於自己公司既 rule,先要訂下公司每月需要搵幾多。唔好答越多越好呢 d 廢話,應該有一個合理既 target 先至 run 到呢條 rule。不如我用一個實例去解釋啦。如果公司一個月想搵 50萬 revenue,而公司內有 5 位 sales,當人人平等,即係每人要做 10 萬數。之後要計平均每張單係幾多錢,例如平均單額係 $5,000,咁同事就要跑 20 張單。
好勒,要有 20 張單,即係要有 60 個客願意聽你 present (10:5:3:1),要有呢 60 個客肯聽你 present,你要搵 100 個客比你見 (10:5:3:1),要有 100 個客比你見,你就要 call 200 個客 (10:5:3:1)。所以根據呢個場境,理論上同事每月要 call 200 個客,其中有 100 個會見你,當中又有 60 個會聽你 present,最後有 20 個客願意以平均 $5,000 幫你買野。月尾,順理成章有 $100,000。收工!呵呵呵~
響衡量方面,第一個要知既係,究竟有冇咁多客去 call 先?如果冇,公司首要解決既係︰
1. 擴大客源
2. 提升平均金額
3. 再睇下自己個目標實唔實際
4. 請多 d 人響某 d 行業都 work 既
攪掂左第一樣之後,第二樣要衡量既係,同事有冇 call 齊 200 個客?如果冇,即係同事響呢度做得未夠。咁就要搵出原因再對症下藥幫下佢。好勒,call 足 200 個都冇 100 個客肯見你既,即係電話約客既技巧未得,咁上司就要同佢操下 phone call 啦。到有 100 個客肯見你但係都冇 60 個人肯聽你支笛既,即係瞭解客人未夠,所以客人到呢度就行人止步,咁就要學下如何瞭解客人勒 (呢樣野遲 d 有一篇專題會講)。如果有 60 個客聽左你 present 都開唔到 20 張單,明顯係 closing technique 有待磨練。
最後,如果平均單額冇 $5,000,有以下可能性︰
1. 都係 closing 唔掂
2. 搵錯客戶群,搵左班冇錢人
3. set 錯平均金額 (哈哈哈~ 好多人都會犯左都唔知)
如果同事每個月都用呢套方式去衡量自己既銷售流程,一定進步不少,因為知道自己邊一個環節出問題,就可以改善。我認為一個可以穩定地有生意,同埋不斷知自己要改善 d 咩既銷售人員,先至係一個好 sales。唔知大家同唔同意呢?
呢度短短一篇文章係講唔哂十五三一呢條 rule 的,不過可以當係一個引言啦。如果大家有興趣切磋一下呢個課題,請唔好客氣,留個言比我丫。
多多指教!
初出茅廬時以為最好數既 sales 就係好 sales,不過做得耐就知咩叫花無百日紅,今日最好數不等於以後都咁好數。所以現時最好數既 sales 不一定係最好既 sales。咁之後又諗勒,係唔係最多客既 sales 就係好 sales 呢?不過到自己儲到好多客既時候就發現呢樣野都唔成立,因為客多只係代表係做得耐未死得,同好唔好係冇關係的。大把老 pat pat 攬住一大班客好似咬老本咁咬,響公司立場都唔算係一個好 sales。好數又唔係,多客又唔算,咁點先至叫做係好 sales 呢?
我有一套衡量方式,不過未必可以放於每一個行業都適用,只係我見過最簡單同埋易明既準則姐。呢個方式主要係衡量銷售人員既工作質素,可以知有幾穩定同埋知要同佢改善邊一部份,咁就可以量化銷售流程勒。點解要咁做呢?就係基於花無百日紅同埋唔想同事只識咬老本,所以用呢一套方式去提升同事工作既穩定性,同埋令同事自己知自己係咩環境,要改善 d 咩同埋需要補充 d 咩。同埋上司都知道同事需要邊方面既協助,可以更有效地達到目標。
呢個方式叫做『十五三一』,相信部份保險營業代表都知道,因為我係 copy from 保險業的。而應用響美容院既理論係︰
每 call 10 個客,就有 5 個會願意試新服務
呢 5 個客入面,就有 3 個會願意聽你講開 plan
呢 3 個客入面,就會有 1 個會比錢你開 plan
結論係︰只要你 call 10 個客,你就會有 1 張單。
網友們會問,有冇咁準呀?
要衡量同事,唔係用 10 個 call 做一個單位,而係要用一整個月既總數黎計算比例,如果同事既比例同呢條 rule 有出入,即係比左 hints 管理層,究竟同事有咩需要協助。
同埋呢條 rule 係玩 bottom up 既,即係要 run 到一條屬於自己公司既 rule,先要訂下公司每月需要搵幾多。唔好答越多越好呢 d 廢話,應該有一個合理既 target 先至 run 到呢條 rule。不如我用一個實例去解釋啦。如果公司一個月想搵 50萬 revenue,而公司內有 5 位 sales,當人人平等,即係每人要做 10 萬數。之後要計平均每張單係幾多錢,例如平均單額係 $5,000,咁同事就要跑 20 張單。
好勒,要有 20 張單,即係要有 60 個客願意聽你 present (10:5:3:1),要有呢 60 個客肯聽你 present,你要搵 100 個客比你見 (10:5:3:1),要有 100 個客比你見,你就要 call 200 個客 (10:5:3:1)。所以根據呢個場境,理論上同事每月要 call 200 個客,其中有 100 個會見你,當中又有 60 個會聽你 present,最後有 20 個客願意以平均 $5,000 幫你買野。月尾,順理成章有 $100,000。收工!呵呵呵~
響衡量方面,第一個要知既係,究竟有冇咁多客去 call 先?如果冇,公司首要解決既係︰
1. 擴大客源
2. 提升平均金額
3. 再睇下自己個目標實唔實際
4. 請多 d 人響某 d 行業都 work 既
攪掂左第一樣之後,第二樣要衡量既係,同事有冇 call 齊 200 個客?如果冇,即係同事響呢度做得未夠。咁就要搵出原因再對症下藥幫下佢。好勒,call 足 200 個都冇 100 個客肯見你既,即係電話約客既技巧未得,咁上司就要同佢操下 phone call 啦。到有 100 個客肯見你但係都冇 60 個人肯聽你支笛既,即係瞭解客人未夠,所以客人到呢度就行人止步,咁就要學下如何瞭解客人勒 (呢樣野遲 d 有一篇專題會講)。如果有 60 個客聽左你 present 都開唔到 20 張單,明顯係 closing technique 有待磨練。
最後,如果平均單額冇 $5,000,有以下可能性︰
1. 都係 closing 唔掂
2. 搵錯客戶群,搵左班冇錢人
3. set 錯平均金額 (哈哈哈~ 好多人都會犯左都唔知)
如果同事每個月都用呢套方式去衡量自己既銷售流程,一定進步不少,因為知道自己邊一個環節出問題,就可以改善。我認為一個可以穩定地有生意,同埋不斷知自己要改善 d 咩既銷售人員,先至係一個好 sales。唔知大家同唔同意呢?
呢度短短一篇文章係講唔哂十五三一呢條 rule 的,不過可以當係一個引言啦。如果大家有興趣切磋一下呢個課題,請唔好客氣,留個言比我丫。
多多指教!
開會快閃黨
唔知大家一星期要用幾多小時開會呢?我既開會"里數"都幾多,如果可以用開會時間換機票,分分鐘歐洲來回機票都換到。保守計算過,我一星期起碼要開 20 小時會議,有時老細興起可以開馬拉松會議,最高紀錄係由 11:00 直踩至 18:00,集中力少 d 都頂唔住。有睇呢度既朋友都知我老細好叻回帶,一件事可以講左十幾次都叫做未有定案,成日都議而不決,但係決左就即刻要行,戰鬥力少 d 都趕唔到死線。
今日去左尖沙咀開每週例會,開左幾粒鐘之後諗住走人,點知見佢仲有野講,終於扮要同 d 同事訓話,閃左。呵呵呵~ 之後尖沙咀既同事仲話我冇義氣,竟然唔留低一齊作戰云云。你估我第一日返工咩,明知老細都係響度重播舊議題,有得閃仲唔閃?之後老細話要問左我既意見先至可以決定喎,好明顯係問左都仲要討論幾粒鐘,所以由得佢自己諗下先。
適逢今日係星期一,可以準時收工,我仲唔把握時機返自己 office 等夠鐘?平時博到幾多點都得,人地有 Happy Friday,我有 Happy Monday,梗係要對自己好 d 啦,如果唔係點頂到星期六呀?我星期六都要返工嘛,叉唔夠電好易玩完~
今日去左尖沙咀開每週例會,開左幾粒鐘之後諗住走人,點知見佢仲有野講,終於扮要同 d 同事訓話,閃左。呵呵呵~ 之後尖沙咀既同事仲話我冇義氣,竟然唔留低一齊作戰云云。你估我第一日返工咩,明知老細都係響度重播舊議題,有得閃仲唔閃?之後老細話要問左我既意見先至可以決定喎,好明顯係問左都仲要討論幾粒鐘,所以由得佢自己諗下先。
適逢今日係星期一,可以準時收工,我仲唔把握時機返自己 office 等夠鐘?平時博到幾多點都得,人地有 Happy Friday,我有 Happy Monday,梗係要對自己好 d 啦,如果唔係點頂到星期六呀?我星期六都要返工嘛,叉唔夠電好易玩完~
婚宴
有位舊同事結婚,今日去左飲佢果餐。雖然我仲未結婚,但係婚禮都去過同攪過唔少,不過從未見識過咁既婚禮。
新娘子係我既舊同事,今年只有 23 歲,上年已經註左冊,今年先至補擺喜酒。首先去到既感覺唔多似去左一個婚宴,似係落左 bar,因為一對新人既朋友都係廿來歲,嘻嘻哈哈劈哂酒咁玩,我地一眾老餅入到去都只係坐埋一角等開席。終於等大家打完牌準備開席,一對新人出場時既感覺好攪笑,似玩結婚遊戲多過似真係結婚,因為都唔覺得莊嚴,有少少兒戲,可能我地老餅啦,同 d 後生仔女有代溝都唔定。
到敬酒時仲似落左 bar,成班人起哄一大杯一大杯咁劈,爭在冇左個骰盅姐~ XD 新娘子玩得仲癲過佢老公,我同班同事旁觀時仲諗緊佢地屋企人會唔會唔多高興呢?可能我屋企比較愛面子啦,咩都要好好睇睇,絕對唔會出現呢 d 情況,所以有少少唔慣。席間例牌又有同事問幾時輪到我啦
擺酒,哈哈哈,我結婚都未必會擺酒啦,更何況我都過哂響往婚禮既階段。響我心目中結婚只係一種儀式,兩個人一齊生活開心先至係最緊要。妹妹下年都結婚了,我都開始諗諗係唔係應該去註個冊叫做了左屋企人既心願…
新娘子係我既舊同事,今年只有 23 歲,上年已經註左冊,今年先至補擺喜酒。首先去到既感覺唔多似去左一個婚宴,似係落左 bar,因為一對新人既朋友都係廿來歲,嘻嘻哈哈劈哂酒咁玩,我地一眾老餅入到去都只係坐埋一角等開席。終於等大家打完牌準備開席,一對新人出場時既感覺好攪笑,似玩結婚遊戲多過似真係結婚,因為都唔覺得莊嚴,有少少兒戲,可能我地老餅啦,同 d 後生仔女有代溝都唔定。
到敬酒時仲似落左 bar,成班人起哄一大杯一大杯咁劈,爭在冇左個骰盅姐~ XD 新娘子玩得仲癲過佢老公,我同班同事旁觀時仲諗緊佢地屋企人會唔會唔多高興呢?可能我屋企比較愛面子啦,咩都要好好睇睇,絕對唔會出現呢 d 情況,所以有少少唔慣。席間例牌又有同事問幾時輪到我啦
擺酒,哈哈哈,我結婚都未必會擺酒啦,更何況我都過哂響往婚禮既階段。響我心目中結婚只係一種儀式,兩個人一齊生活開心先至係最緊要。妹妹下年都結婚了,我都開始諗諗係唔係應該去註個冊叫做了左屋企人既心願…
2007年7月7日 星期六
我的第一個人生轉捩點
你有幾多次人生轉捩點呢?第一個又係幾時發生呢?我經歷過好幾次既人生轉捩點,每一次都改變左我,每一次都係寶貴的一課。我既第一個人生轉捩點,發生於小學五年班,當時我十歲。
小學一年級既開課日,小朋友應該係開開心心換上新校服,背上新書包,去一個新環境,認識新朋友,同埋面對迎挑戰。不幸地,我一年級既開課日缺席了,因為我發了三天既高燒,病到迷迷糊糊,第四天終於好轉,終於比別人遲左三日先至接觸新環境。
好記得我第一日返學唔係去課室,因為我都唔知編左去邊一班,所以媽媽同我去左校務處攪清楚手續之後,就比人帶左去一個班房。入到班房,所有人包括老師都用奇異眼光望我,年紀小小既我真係不知所措,老師知道我係呢一班既學生之後,就指我坐埋一二邊。坐好之後,我都唔知老師做緊乜,又唔知上緊咩堂,東張西望想搵個依靠,點知仲比老師鬧我坐唔定。
小息時,全部同學都離開課室,老師喝令我離開課室,我仲以為咁快放學,執埋書包離開左學校。當時我都唔知原來小學有放小息呢回事,又唔知小息要去操場玩,其實基本上都冇人同我玩。好記得當日自己離開學校之後竟然識去外婆家,當時媽媽響外婆家,見我拍門,嚇到佢地要死,即刻帶返我去學校,你話幾笑死人丫。本來呢 d 只係笑話,不過我仲未知道原來呢一日係我六年惡夢既序幕。
同學們見我第一日出現既行徑奇奇怪怪,大家都唔願意同我玩,我諗唔係好多人試過連續六年都比同學杯葛,我係其中一個。最初幾年我好唔開心,唔明白點解比人杯葛,只知道自己係全校最不受歡迎既人,老師同學個個都唔鍾意我。我既世界就只有自己。學校旅行我都係自己一個周圍行,冇人會叫我一齊食野或者一齊玩,老師都冇理我,我就有如一個不相干既人。當時既我好冇自信,行路 dup 低頭,個樣唔出聲都好似喊緊 (你話幾唔討人歡心丫),唔鍾意講野,都有 d 自閉 feel。唔止同學唔鍾意我,連親戚都嫌棄我,有玩有食既活動一概冇我份。你話人生如我,幾咁冇趣哩。當時我只係一個小學生…
小學五年級,我已經響呢種環境生活左五年,呢五年真係好漫長,漫長到我以為我應該要結果。有一日放學後去左爺爺家既天台諗住跳落去,不過當時我太瘦小,唔夠高爬上去,所以死唔去。其實要去死真係需要好大既勇氣,當爬唔上去果一刻,尋死既勇氣即時冇左。隨之而黎既係,我問自己,點解我咁唔受歡迎?連天主都唔要我? (小學係天主教學校,日日唸天主經,以為天主會要我 tim) 年紀小小已經識得怨天尤人,怨唔公平,怨自己命苦。不過怨下怨下,我就諗,點解人地會咁受歡迎既?於是我就不停思索學校內面受歡迎既同學有咩特質,諗下諗下,我好唔忿氣。我唔忿氣受歡迎果個點解唔係我,於是我死唔去既一刻就同自己講,我要人人都鍾意我!
以上全部係事實,我第一個立下既志向唔係做 d 咩,而係要做一個最受歡迎既人。從天台走下樓梯,我開始學笑,學挺直腰骨行路,學望住別人既眼睛,學所有受人歡迎既人要做既野。六年級畢業,我派唔返原校升中學,最初媽媽擔心我失望,其實我不知幾開心,終於離開折磨左我六年既煉獄,可以重新開始,重新做人。
中學既生活比小學開心好多,因為我可以用一個普通學生既身份結識新朋友,不再好似怪物咁生人勿近。雖然我既人際技巧都未係好叻,不過都叫做有班朋友仔,心情一年比一年開朗。終於我於五年級為自己許下的誓言,響我大學一年級開始實現了。讀大學時既我,絕對係萬千寵愛在一身,有新認識既朋友仲以為我係由細比人寵壞既溫室小女孩,有邊個相信我曾經係一個神憎鬼厭既人?我做到了,我成為最受歡迎的人了。
人生既第一個轉捩點,發生響我十歲,某一天放學既天台。呢一日雖然唔記得係幾月幾日,不過,我好多謝天主,因為我唔夠高死唔去,先至為我既人生上左第一堂寶貴的一課。人生既煉歷不斷出現,不過經過呢一役,我對自己充滿信心,因為我證明左比自己睇,我絕對可以改變命運,只要我意志夠堅定,冇人可以阻撓的。
小學一年級既開課日,小朋友應該係開開心心換上新校服,背上新書包,去一個新環境,認識新朋友,同埋面對迎挑戰。不幸地,我一年級既開課日缺席了,因為我發了三天既高燒,病到迷迷糊糊,第四天終於好轉,終於比別人遲左三日先至接觸新環境。
好記得我第一日返學唔係去課室,因為我都唔知編左去邊一班,所以媽媽同我去左校務處攪清楚手續之後,就比人帶左去一個班房。入到班房,所有人包括老師都用奇異眼光望我,年紀小小既我真係不知所措,老師知道我係呢一班既學生之後,就指我坐埋一二邊。坐好之後,我都唔知老師做緊乜,又唔知上緊咩堂,東張西望想搵個依靠,點知仲比老師鬧我坐唔定。
小息時,全部同學都離開課室,老師喝令我離開課室,我仲以為咁快放學,執埋書包離開左學校。當時我都唔知原來小學有放小息呢回事,又唔知小息要去操場玩,其實基本上都冇人同我玩。好記得當日自己離開學校之後竟然識去外婆家,當時媽媽響外婆家,見我拍門,嚇到佢地要死,即刻帶返我去學校,你話幾笑死人丫。本來呢 d 只係笑話,不過我仲未知道原來呢一日係我六年惡夢既序幕。
同學們見我第一日出現既行徑奇奇怪怪,大家都唔願意同我玩,我諗唔係好多人試過連續六年都比同學杯葛,我係其中一個。最初幾年我好唔開心,唔明白點解比人杯葛,只知道自己係全校最不受歡迎既人,老師同學個個都唔鍾意我。我既世界就只有自己。學校旅行我都係自己一個周圍行,冇人會叫我一齊食野或者一齊玩,老師都冇理我,我就有如一個不相干既人。當時既我好冇自信,行路 dup 低頭,個樣唔出聲都好似喊緊 (你話幾唔討人歡心丫),唔鍾意講野,都有 d 自閉 feel。唔止同學唔鍾意我,連親戚都嫌棄我,有玩有食既活動一概冇我份。你話人生如我,幾咁冇趣哩。當時我只係一個小學生…
小學五年級,我已經響呢種環境生活左五年,呢五年真係好漫長,漫長到我以為我應該要結果。有一日放學後去左爺爺家既天台諗住跳落去,不過當時我太瘦小,唔夠高爬上去,所以死唔去。其實要去死真係需要好大既勇氣,當爬唔上去果一刻,尋死既勇氣即時冇左。隨之而黎既係,我問自己,點解我咁唔受歡迎?連天主都唔要我? (小學係天主教學校,日日唸天主經,以為天主會要我 tim) 年紀小小已經識得怨天尤人,怨唔公平,怨自己命苦。不過怨下怨下,我就諗,點解人地會咁受歡迎既?於是我就不停思索學校內面受歡迎既同學有咩特質,諗下諗下,我好唔忿氣。我唔忿氣受歡迎果個點解唔係我,於是我死唔去既一刻就同自己講,我要人人都鍾意我!
以上全部係事實,我第一個立下既志向唔係做 d 咩,而係要做一個最受歡迎既人。從天台走下樓梯,我開始學笑,學挺直腰骨行路,學望住別人既眼睛,學所有受人歡迎既人要做既野。六年級畢業,我派唔返原校升中學,最初媽媽擔心我失望,其實我不知幾開心,終於離開折磨左我六年既煉獄,可以重新開始,重新做人。
中學既生活比小學開心好多,因為我可以用一個普通學生既身份結識新朋友,不再好似怪物咁生人勿近。雖然我既人際技巧都未係好叻,不過都叫做有班朋友仔,心情一年比一年開朗。終於我於五年級為自己許下的誓言,響我大學一年級開始實現了。讀大學時既我,絕對係萬千寵愛在一身,有新認識既朋友仲以為我係由細比人寵壞既溫室小女孩,有邊個相信我曾經係一個神憎鬼厭既人?我做到了,我成為最受歡迎的人了。
人生既第一個轉捩點,發生響我十歲,某一天放學既天台。呢一日雖然唔記得係幾月幾日,不過,我好多謝天主,因為我唔夠高死唔去,先至為我既人生上左第一堂寶貴的一課。人生既煉歷不斷出現,不過經過呢一役,我對自己充滿信心,因為我證明左比自己睇,我絕對可以改變命運,只要我意志夠堅定,冇人可以阻撓的。
2007年7月6日 星期五
淚水的意義
又係尖沙咀例會的日子,例牌地 d 同事又係鴉雀無聲連番悶場,尖沙咀的同事實在太冇反應勒。會議開到下半部,我建議大家輪流企出黎,講下對公司既感受,由最資深果位 S 同事開始。初初佢都唔知講咩好,經我同店長 (我既好拍檔) 引領之下,就開始講左少少野。不過都係 d 表面說話,講左一陣之後,我就趁機開啟左佢既既心扉。
當時我問︰『你響度做野有冇大家庭既感覺?』語畢,S 同事即刻眼濕濕,仲檸轉面喊起上黎。之後有另一位 Y 同事即時企左出黎同大家講︰『之前我做果份工既時間比較耐,所以大家都可以好似一家人咁,可以好 close。可能等我做得耐 d,就可以有大家庭既感覺。』佢一邊講一邊喊,好大感觸既一句說話。呢個時候,喊緊既 S 同事即時檸返轉頭面向我地,接住講︰『其實呢 d 唔係時間既問題。』言下之意,即係佢地唔係因為唔熟絡而有溝通障礙,而係因為其他野。第 3 位K 同事響呢個時候都已經忍唔住喊左出黎,亦都發表左佢既想法︰『之前我做果間公司,人事太複雜,好多是是非非,令人透不過氣,呢度人雖然少,但係唔會有是非杯葛呢 d 問題。我響舊公司比同事杯葛,覺得好難受,明知提早解約要賠錢,都冇辦法留低,呢度既同事都好好,做野都好開心。』
S 同事一邊抹眼淚一邊講︰『其實響呢度,開到單唔係只係為左錢,都好想有人鼓勵下,比下建議我地,有時個腦實哂都唔知同客人講咩好,自己一個又未必諗到咁多,其實公司既訓練真係幫左我好多,好多時我用返你地教既野去同客講都好成功,如果可以多 d 提點同鼓勵,我地會做得更開心。』響呢一刻,雖然佢地全部都喊都個妝溶哂,但係呢一刻佢地既剖白令我覺得佢地好美麗,一種發自內心的美麗。我都好開心佢地肯講出心中既說話,同埋同事肯定我地既工作,當時我既喜悅係難以形容的。做訓練既人,遇到呢一刻最感動。
之後佢地仲互相道歉,因為平日工作上都有少少磨擦,慢慢變成誤會,大家都趁呢個機會向同事致歉,同樣大家都冰釋前嫌,破涕為笑。呢一刻,我感受到佢地開始願意為呢個大家庭貢獻自己,亦感受到佢地開始互相信任同埋接納。我真心希望每一位同事都視同事如家人一樣,只有互助互愛,先至可以真正發揮出團隊精神,同事先至有歸屬感。
會後,老細同我地幾個管理層開會,佢問我地對呢件事有咩睇法。我既睇法係,終於破冰了,溝通源自信任,今日佢地願意坦誠面對,絕對係好開始。眼淚,真的很有意義。
後記︰
尖沙咀既行政同事,見所有同事都哭成淚人,有 d 手足無措,曾示意店長打圓場,好在店長冇咁做。咁難得佢地願意講心底話,冇理由要阻止佢地的。唔係每一間機構都願意花心思去瞭解員工既需要,唔係每一個地方都容得下赤子之心,既然佢地願意信任,我地又何必打住呢?
今日,令我十分難忘。我更愛呢份工,因為我知道同事都需要我。而且我更印證左我既觀察力,佢地唔出聲唔代表冇意見,只係代表佢地唔願意甚至唔敢發表。佢地唔發表唔代表冇事發生,唔開心日積月累只會白白令同事離開而不知所以,如果我地要同事真正同心協力,就要令佢地工作得開心。今日好彩有個機遇比我解到佢地既心結,可以鞏固一下尖沙咀岌岌可危既境況。呢招兵行險著都幾牙煙,好彩我真係冇評估錯誤,否則呢件事唔會有個令人感動的結果。
再補充一句,老板娘會後都唔知點解同事會喊,呢單野先至最 kick 手。
當時我問︰『你響度做野有冇大家庭既感覺?』語畢,S 同事即刻眼濕濕,仲檸轉面喊起上黎。之後有另一位 Y 同事即時企左出黎同大家講︰『之前我做果份工既時間比較耐,所以大家都可以好似一家人咁,可以好 close。可能等我做得耐 d,就可以有大家庭既感覺。』佢一邊講一邊喊,好大感觸既一句說話。呢個時候,喊緊既 S 同事即時檸返轉頭面向我地,接住講︰『其實呢 d 唔係時間既問題。』言下之意,即係佢地唔係因為唔熟絡而有溝通障礙,而係因為其他野。第 3 位K 同事響呢個時候都已經忍唔住喊左出黎,亦都發表左佢既想法︰『之前我做果間公司,人事太複雜,好多是是非非,令人透不過氣,呢度人雖然少,但係唔會有是非杯葛呢 d 問題。我響舊公司比同事杯葛,覺得好難受,明知提早解約要賠錢,都冇辦法留低,呢度既同事都好好,做野都好開心。』
S 同事一邊抹眼淚一邊講︰『其實響呢度,開到單唔係只係為左錢,都好想有人鼓勵下,比下建議我地,有時個腦實哂都唔知同客人講咩好,自己一個又未必諗到咁多,其實公司既訓練真係幫左我好多,好多時我用返你地教既野去同客講都好成功,如果可以多 d 提點同鼓勵,我地會做得更開心。』響呢一刻,雖然佢地全部都喊都個妝溶哂,但係呢一刻佢地既剖白令我覺得佢地好美麗,一種發自內心的美麗。我都好開心佢地肯講出心中既說話,同埋同事肯定我地既工作,當時我既喜悅係難以形容的。做訓練既人,遇到呢一刻最感動。
之後佢地仲互相道歉,因為平日工作上都有少少磨擦,慢慢變成誤會,大家都趁呢個機會向同事致歉,同樣大家都冰釋前嫌,破涕為笑。呢一刻,我感受到佢地開始願意為呢個大家庭貢獻自己,亦感受到佢地開始互相信任同埋接納。我真心希望每一位同事都視同事如家人一樣,只有互助互愛,先至可以真正發揮出團隊精神,同事先至有歸屬感。
會後,老細同我地幾個管理層開會,佢問我地對呢件事有咩睇法。我既睇法係,終於破冰了,溝通源自信任,今日佢地願意坦誠面對,絕對係好開始。眼淚,真的很有意義。
後記︰
尖沙咀既行政同事,見所有同事都哭成淚人,有 d 手足無措,曾示意店長打圓場,好在店長冇咁做。咁難得佢地願意講心底話,冇理由要阻止佢地的。唔係每一間機構都願意花心思去瞭解員工既需要,唔係每一個地方都容得下赤子之心,既然佢地願意信任,我地又何必打住呢?
今日,令我十分難忘。我更愛呢份工,因為我知道同事都需要我。而且我更印證左我既觀察力,佢地唔出聲唔代表冇意見,只係代表佢地唔願意甚至唔敢發表。佢地唔發表唔代表冇事發生,唔開心日積月累只會白白令同事離開而不知所以,如果我地要同事真正同心協力,就要令佢地工作得開心。今日好彩有個機遇比我解到佢地既心結,可以鞏固一下尖沙咀岌岌可危既境況。呢招兵行險著都幾牙煙,好彩我真係冇評估錯誤,否則呢件事唔會有個令人感動的結果。
再補充一句,老板娘會後都唔知點解同事會喊,呢單野先至最 kick 手。
2007年7月5日 星期四
效率的真相
老細係一個思考型既人,九型人格入面既 5 號仔。優點係鍾意理性思考同埋分析,缺點係思考時間太長,導致決策效率太低,惡果就係我要成日開 turbo 去執行佢遲來的決定。都係果句,我地打工既唔可以埋怨老細決策慢,只可以用我地快速既行動去趕及所有 deadline。可能我同呢個老細打工都一段時間,都習慣左開恆 turbo 去做野,以補回佢思考既時間。不過呢樣野並唔係每個同事都可能做到。最近就聽到老細埋怨尖沙咀果位行政同事效率低。
本來性急既我初初都認為果位同事效率麻麻,不過慢慢體會到,唔係人人都頂得順太遲既決策同埋太短既死線。都係我唔好,寵壞左老細,無論佢既決策有幾遲,只要真係唔好 over 左死線,我就一定攪得掂,久而久之,老細就會 take it for granted。果邊位同事返左工都冇一年,可能佢之前既老細唔駛諗咁耐,都仲有足夠時間比佢完成工作,所以唔多慣我地 "急速" 既節奏。而另一方面,佢仲未識得應付呢 d 情況既藝術。係呀,應付呢 d 情況係有藝術 ga。
舉個例,明知單野既死線係 30 號,我會同老細講死線係 25 號,留返 5 日 buffer,有咩事都有時間救 (最常見係老細 last minute 先至決定到),如果早過死線完成又有 credit,你話幾盞鬼哩。呢 d 招數我常常用,所以老細一定覺得我有效率,因為就算佢好遲先至有決定,我都可以早過死線攪掂,你話幾 fantastic 哩!
打工真係要用腦的,唔係做野要用腦咁簡單,仲要做人方面都要用腦,咁先至命長久嘛。
希望新同事快 d 領會到呢下野啦,我唔方便教佢,因為呢 d 野一教左佢,老細好快就會知道我有呢道板斧,咁佢又會花多 5 日去做決定勒,到時死線就真係要死了。
本來性急既我初初都認為果位同事效率麻麻,不過慢慢體會到,唔係人人都頂得順太遲既決策同埋太短既死線。都係我唔好,寵壞左老細,無論佢既決策有幾遲,只要真係唔好 over 左死線,我就一定攪得掂,久而久之,老細就會 take it for granted。果邊位同事返左工都冇一年,可能佢之前既老細唔駛諗咁耐,都仲有足夠時間比佢完成工作,所以唔多慣我地 "急速" 既節奏。而另一方面,佢仲未識得應付呢 d 情況既藝術。係呀,應付呢 d 情況係有藝術 ga。
舉個例,明知單野既死線係 30 號,我會同老細講死線係 25 號,留返 5 日 buffer,有咩事都有時間救 (最常見係老細 last minute 先至決定到),如果早過死線完成又有 credit,你話幾盞鬼哩。呢 d 招數我常常用,所以老細一定覺得我有效率,因為就算佢好遲先至有決定,我都可以早過死線攪掂,你話幾 fantastic 哩!
打工真係要用腦的,唔係做野要用腦咁簡單,仲要做人方面都要用腦,咁先至命長久嘛。
希望新同事快 d 領會到呢下野啦,我唔方便教佢,因為呢 d 野一教左佢,老細好快就會知道我有呢道板斧,咁佢又會花多 5 日去做決定勒,到時死線就真係要死了。
公平
做管理既人,好多時都要面對公平既問題。同事會響好多方面評估管理層夠唔夠公平。例如︰薪金、工作時間、工作性質、年資、表揚方式、責罰程度等等一大堆既野。職場本身就唔係一個輕鬆既地方,做管理層既更加唔輕鬆。先唔講責任同埋工作壓力,呢 d 野係人都知做管理既絕對要負更大既責任同埋壓力會比較大。淨係響處理同事間既公平問題都要好小心,尤其我既下屬係全女班,更加唔可以掉以輕心。
首先講下薪酬,其實我地同政府都係一樣,做得耐果班都係千禧年之後入職既,當時既人工大家都知唔會高得去邊。不過當時只要唔駛失業都已經還得神落,僱員根本冇討價還價既條件。而家薪酬全面上漲,最近我地請左位同事資歷稍低既叫價都高過店長,經討價後佢既人工都同資深既同事相若,如果呢單野爆左比同事知都幾地震。本來我地都唔想出咁高人工請新同事的,不過之前請左幾個人,壓左佢價之後,佢都係做唔長,因為佢搵到更有財力既僱主,好快就離我地而去。老細為左人手可以穩定 d,唯有出高少少人工,希望 d 同事唔好玩音樂椅,減輕請人同訓練既成本。至於舊人方面,因為我地係中小企,唔係話加就加,好多野要考慮,謬謬然加人工,好有可能令公司出現赤字,所以要做到同工同酬,相信短期內都幾難。
除左薪酬之外,工時都係另一問題。我地做服務業既,唔可能日日都準時收工,如果有客人仲響店內,都唔可以拉閘走人。往往最多時候需要 OT 做埋 d 客既就係資深美容師,因為佢地做得耐,多捧場客,做唔切就迫住要 OT 做埋 d 客。至於新人,夠鐘放工又冇客做既我地都會放佢地走,唔可能因為少數同事 OT 而要全店員工乾等兼硬蝕 OT 錢,所以形成新同事既工時比舊人短。呢 d 情況已經爆緊鑊,因為舊同事會覺得唔公平,人地可以準時走,佢地就要做夜 d,連僅餘既私人時間都剝削埋。
至於賞罰方面勒,正常係要賞罰分明的。不過有時新同事犯錯並唔一定係佢存心犯錯,有機會係佢不知者不罪,咁我地都唔可能下下見到有人犯錯都丙鑊甘既。之但係舊人犯錯,響某程度上都唔係第一次,於是佢地會比我地丙得甘 d,以佢地既理解,我地就係處事不公。讚揚方面更頭痛,新同事做得好當然要讚,因為要 keep 住佢地鐘意呢間公司,先至可以 keep 住佢地唔走。當然讚既野係有得讚先至讚,冇得讚都唔會夾硬黎。舊人就會覺得我地照顧新人,少左照顧佢地。女人始終都係愛比較的,你讚左某某一次,就必須要搵個機會讚另一位某某一次,如果唔係佢地就會覺得我地大細超,你都咪話唔頭痛。
最致命既係,老細對 2 間店都係大細超,我地做管理既要維護公正嚴明既形象就加倍吃力。老細係唔會責怪尖沙咀店既,佢地做成點都好,有冇數都好,都唔會有任何怨言的。不過我地就要負責跑埋尖沙咀唔夠既數,淨係呢點都好難服眾。大家都係打份工出份糧,點解老板娘間店就可以唔駛卒數,而我地就要比老細卒到命都冇?一句能者多勞係開脫唔到的,大家都有眼見,有感受,並唔係你三言兩語可以改變到不公平既印象的。響我果邊既美容師,平日比我卒都已經夠好受啦,跑左自己條數都仲要比人卒,背後既目的就係要做埋人地條數,雖然佣金照收姐,不過條氣唔順丫嘛。比著我做細果陣,跑夠就收工唱 K,絕對唔會因為其他同事冇數就大義凜然咁幫同事跑埋掛?有錢收都係咁話啦,一個半個月就當挑戰下自己姐,個個月都係咁,你當我係 "凱子" 呀?咁跑法,人都癲啦。
公平響我地公司,真係唔存在的。可惜既係,同事真係希望我地公平。
默哀…
首先講下薪酬,其實我地同政府都係一樣,做得耐果班都係千禧年之後入職既,當時既人工大家都知唔會高得去邊。不過當時只要唔駛失業都已經還得神落,僱員根本冇討價還價既條件。而家薪酬全面上漲,最近我地請左位同事資歷稍低既叫價都高過店長,經討價後佢既人工都同資深既同事相若,如果呢單野爆左比同事知都幾地震。本來我地都唔想出咁高人工請新同事的,不過之前請左幾個人,壓左佢價之後,佢都係做唔長,因為佢搵到更有財力既僱主,好快就離我地而去。老細為左人手可以穩定 d,唯有出高少少人工,希望 d 同事唔好玩音樂椅,減輕請人同訓練既成本。至於舊人方面,因為我地係中小企,唔係話加就加,好多野要考慮,謬謬然加人工,好有可能令公司出現赤字,所以要做到同工同酬,相信短期內都幾難。
除左薪酬之外,工時都係另一問題。我地做服務業既,唔可能日日都準時收工,如果有客人仲響店內,都唔可以拉閘走人。往往最多時候需要 OT 做埋 d 客既就係資深美容師,因為佢地做得耐,多捧場客,做唔切就迫住要 OT 做埋 d 客。至於新人,夠鐘放工又冇客做既我地都會放佢地走,唔可能因為少數同事 OT 而要全店員工乾等兼硬蝕 OT 錢,所以形成新同事既工時比舊人短。呢 d 情況已經爆緊鑊,因為舊同事會覺得唔公平,人地可以準時走,佢地就要做夜 d,連僅餘既私人時間都剝削埋。
至於賞罰方面勒,正常係要賞罰分明的。不過有時新同事犯錯並唔一定係佢存心犯錯,有機會係佢不知者不罪,咁我地都唔可能下下見到有人犯錯都丙鑊甘既。之但係舊人犯錯,響某程度上都唔係第一次,於是佢地會比我地丙得甘 d,以佢地既理解,我地就係處事不公。讚揚方面更頭痛,新同事做得好當然要讚,因為要 keep 住佢地鐘意呢間公司,先至可以 keep 住佢地唔走。當然讚既野係有得讚先至讚,冇得讚都唔會夾硬黎。舊人就會覺得我地照顧新人,少左照顧佢地。女人始終都係愛比較的,你讚左某某一次,就必須要搵個機會讚另一位某某一次,如果唔係佢地就會覺得我地大細超,你都咪話唔頭痛。
最致命既係,老細對 2 間店都係大細超,我地做管理既要維護公正嚴明既形象就加倍吃力。老細係唔會責怪尖沙咀店既,佢地做成點都好,有冇數都好,都唔會有任何怨言的。不過我地就要負責跑埋尖沙咀唔夠既數,淨係呢點都好難服眾。大家都係打份工出份糧,點解老板娘間店就可以唔駛卒數,而我地就要比老細卒到命都冇?一句能者多勞係開脫唔到的,大家都有眼見,有感受,並唔係你三言兩語可以改變到不公平既印象的。響我果邊既美容師,平日比我卒都已經夠好受啦,跑左自己條數都仲要比人卒,背後既目的就係要做埋人地條數,雖然佣金照收姐,不過條氣唔順丫嘛。比著我做細果陣,跑夠就收工唱 K,絕對唔會因為其他同事冇數就大義凜然咁幫同事跑埋掛?有錢收都係咁話啦,一個半個月就當挑戰下自己姐,個個月都係咁,你當我係 "凱子" 呀?咁跑法,人都癲啦。
公平響我地公司,真係唔存在的。可惜既係,同事真係希望我地公平。
默哀…
2007年7月4日 星期三
跑數生涯
已經冇做前線銷售好耐勒,不過跑數既壓力不比做 sales 時少。自己跑數時,有數係自己既功勞,冇數雖然都會比老細丙,不過都係自己受返個苦果,即係一切都係向自己交待 (只要唔比人炒就得勒 XD)。但係管銷售既,有數係同事既功勞,冇數就一定係我領導無方,你話幾精彩哩。
而家管 2 間店,話多唔多,不過都話少唔少。同事跑唔跑數,有時真係唔到你管。跑數既野,都幾自動波,有心有力就會跑,有心冇力就會跑慢 d,冇心既無論有冇力都係冇數的,呢個係做左咁耐銷售既經驗。女仔既優點係細心,不過缺點就係情緒化,呢樣野唔係一句性別岐視可以推搪過去的。事實歸事實,我係女仔都認為女同事係比較情緒化,你唔可以要求佢地日日都有 mood 跑數。
而家雖然係月頭,不過跑數既事都不敢掉以輕心,一個唔覺得就會變左龜兔賽跑入面既兔仔,驕兵必敗嘛。尤其而家老細既 target 越 set 越高,每個月既要求都不斷上升,唔係單靠積極可以解決既狀況,一定要諗下計先至有路行。今日我同店長就度左半日,諗下聽日既例會應該講 d 咩同埋鼓勵 d 同事做咩,萬一月尾條數唔靚仔,我地既責任都唔輕,真係大壓力過自己跑數。不過唔緊要,挑戰自己係我既嗜好,越有難度既野我越鍾意,做到先至顯得我有料到嘛~ 呵呵呵~
而家管 2 間店,話多唔多,不過都話少唔少。同事跑唔跑數,有時真係唔到你管。跑數既野,都幾自動波,有心有力就會跑,有心冇力就會跑慢 d,冇心既無論有冇力都係冇數的,呢個係做左咁耐銷售既經驗。女仔既優點係細心,不過缺點就係情緒化,呢樣野唔係一句性別岐視可以推搪過去的。事實歸事實,我係女仔都認為女同事係比較情緒化,你唔可以要求佢地日日都有 mood 跑數。
而家雖然係月頭,不過跑數既事都不敢掉以輕心,一個唔覺得就會變左龜兔賽跑入面既兔仔,驕兵必敗嘛。尤其而家老細既 target 越 set 越高,每個月既要求都不斷上升,唔係單靠積極可以解決既狀況,一定要諗下計先至有路行。今日我同店長就度左半日,諗下聽日既例會應該講 d 咩同埋鼓勵 d 同事做咩,萬一月尾條數唔靚仔,我地既責任都唔輕,真係大壓力過自己跑數。不過唔緊要,挑戰自己係我既嗜好,越有難度既野我越鍾意,做到先至顯得我有料到嘛~ 呵呵呵~
男女有別
公司內絕大部份係女同事 (美容院嘛),除左老細之外,就只有尖沙咀既行政係男同事。基本上我睇果間店係全女班,兼且所有人包括店長都係打工既,好多時做起野上黎會比尖沙咀店順暢好多。尖沙咀果邊,店長係老板娘,行政係男士,仲要係響度做左唔夠一年,好多時都唔敢得罪老板娘。有睇賤扑既人都知我地既老板娘唔同一般既老板娘,佢返工唔係為左睇實 d 員工,而係為左有個地方比佢 hea 同埋發下老板娘既威,除此之外,所有佢主理既行政工作都係一團糟。問題就係出響呢個奇特既架構上。
響我果邊,所有公司既指示都必須執行,如果同事有唔依指示做既,會比我同店長 "處理",即係唔可以亂黎。同埋大家都係女性,唔會有 "憐香惜玉" 既情況,其實都幾地獄。不過同事之間都明白我地係公事公辦,做錯事比我地丙完都唔會有咩反抗情緒,最多都係唔開心一兩日就冇事。久而久之,大家彷彿係一家人咁,有咩事都會有商有量,士氣都幾唔錯 ga,所以條數都幾 ok。
而尖沙咀果邊,好多時老板娘自己做錯野,負責行政既同事又唔敢得罪佢,所以好多手尾要跟。至於同事方面,因為美容師全部都係女仔,作為男同事,有時都唔會好似我地咁丙佢地。當然唔係下下都要丙,不過佢響處理問題時太手軟,導致好多問題越積越大鑊,到爆煲時就一定有人要離開 (都搵替死鬼背黑鑊嘛),所以果邊既生產力唔穩定同埋經常有人事變動。大家做管理既都知道培育人才並不容易,下下培育到一半就走左,你都咪話唔傷。
今日我又發現左尖沙咀有 call 客既問題,就打左電話去比果邊行政同事,問下佢地既工作情況有咩需要我地幫手解決既。問題就講左一大堆勒,又係例牌推莊比老板娘,話佢辦事不力,冇迫 d 細既做野之類。呢 d 藉口聽到我都悶,我就問佢有冇主動指示 d 同事做野,咁就唔駛比老板娘 kick 住。佢好有苦衷咁講︰『你估我唔想咩?你知啦,一同佢 d 細既講,佢就黑起口面覺得我越權,大家響埋同一個地方返工,費事攪到面阻阻啦。』
我都同老板娘共事過,即係我都響尖沙咀返過工,好清楚佢係咩性格。當然出黎社會做事都要顧下人感受啦,不過當事情辦得唔好,老細係唔會怪責佢老婆 ga,只係會怪責我地辦事不力咋。之前我就唔理老板娘既面口,照 order d 細既做野,做得唔好都係照丙,所以我響尖沙咀果幾個月係唔需要煩行政既野。因為老細唔會因為老板娘黑口黑面就炒左我,但係會因為我辦事不力而影響我飯碗。響平衡利害衝突之後,我唯有做一個乞老板娘憎但係老細會照既員工。職場,始終係龍潭虎穴,有時真係唔到你仁慈。
男士響女性多既工作環境,有時真係唔可以做到我咁絕。因為,男左有風度,唔通可以好兇狠咁對待女同事咩?過到自己既心理關口咩?我諗唔係冇,不過唔響我公司姐。
響我果邊,所有公司既指示都必須執行,如果同事有唔依指示做既,會比我同店長 "處理",即係唔可以亂黎。同埋大家都係女性,唔會有 "憐香惜玉" 既情況,其實都幾地獄。不過同事之間都明白我地係公事公辦,做錯事比我地丙完都唔會有咩反抗情緒,最多都係唔開心一兩日就冇事。久而久之,大家彷彿係一家人咁,有咩事都會有商有量,士氣都幾唔錯 ga,所以條數都幾 ok。
而尖沙咀果邊,好多時老板娘自己做錯野,負責行政既同事又唔敢得罪佢,所以好多手尾要跟。至於同事方面,因為美容師全部都係女仔,作為男同事,有時都唔會好似我地咁丙佢地。當然唔係下下都要丙,不過佢響處理問題時太手軟,導致好多問題越積越大鑊,到爆煲時就一定有人要離開 (都搵替死鬼背黑鑊嘛),所以果邊既生產力唔穩定同埋經常有人事變動。大家做管理既都知道培育人才並不容易,下下培育到一半就走左,你都咪話唔傷。
今日我又發現左尖沙咀有 call 客既問題,就打左電話去比果邊行政同事,問下佢地既工作情況有咩需要我地幫手解決既。問題就講左一大堆勒,又係例牌推莊比老板娘,話佢辦事不力,冇迫 d 細既做野之類。呢 d 藉口聽到我都悶,我就問佢有冇主動指示 d 同事做野,咁就唔駛比老板娘 kick 住。佢好有苦衷咁講︰『你估我唔想咩?你知啦,一同佢 d 細既講,佢就黑起口面覺得我越權,大家響埋同一個地方返工,費事攪到面阻阻啦。』
我都同老板娘共事過,即係我都響尖沙咀返過工,好清楚佢係咩性格。當然出黎社會做事都要顧下人感受啦,不過當事情辦得唔好,老細係唔會怪責佢老婆 ga,只係會怪責我地辦事不力咋。之前我就唔理老板娘既面口,照 order d 細既做野,做得唔好都係照丙,所以我響尖沙咀果幾個月係唔需要煩行政既野。因為老細唔會因為老板娘黑口黑面就炒左我,但係會因為我辦事不力而影響我飯碗。響平衡利害衝突之後,我唯有做一個乞老板娘憎但係老細會照既員工。職場,始終係龍潭虎穴,有時真係唔到你仁慈。
男士響女性多既工作環境,有時真係唔可以做到我咁絕。因為,男左有風度,唔通可以好兇狠咁對待女同事咩?過到自己既心理關口咩?我諗唔係冇,不過唔響我公司姐。
2007年7月3日 星期二
傳媒
今日,係極忙碌既一日。首先要埋六月條數,但係一返工就知今日會有報館黎採訪同影相。一聽到呢個消息覺得有D突然。突然既唔係有報館黎採訪,突然既係點解老細會安排響今日姐。全公司上下都知月頭第一個工作天係最最最忙的,因為我要一日之內埋哂2間店既數,你都咪話唔大鑊。本來都習慣左超高速做野勒,不過老細依然係唔理我既死活,都要安排最忙既一日做採訪,都唔知佢想點。
OK,打工既只有完成老細既指令,所以都開哂 TURBO 去攪掂盤數再招呼記者。有樣野都幾不滿既,首先佢地遲到一粒鐘,極不尊重我地既約定,之後一入到黎都幾冇禮貌,又嫌我地細,又嫌我地冇酒店咁靚,令到幫手既同事都幾不滿 (我係最不滿果個)。呢間報社既名聲都唔係太好,估唔到佢地既記者都咁配合佢地報社既形象,都唔明點解老細會簽呢間報社做鱔稿。
大家都係出黎搵食既,不嬲都係鬥笠高帽,都係第一次見D咁冇社交禮儀既人。唔好以為傳媒有支筆大哂,我都有個扑 (雖然讀者冇佢咁多,不過讀者質素一定比佢高),你可以寫時我都可以。
OK,打工既只有完成老細既指令,所以都開哂 TURBO 去攪掂盤數再招呼記者。有樣野都幾不滿既,首先佢地遲到一粒鐘,極不尊重我地既約定,之後一入到黎都幾冇禮貌,又嫌我地細,又嫌我地冇酒店咁靚,令到幫手既同事都幾不滿 (我係最不滿果個)。呢間報社既名聲都唔係太好,估唔到佢地既記者都咁配合佢地報社既形象,都唔明點解老細會簽呢間報社做鱔稿。
大家都係出黎搵食既,不嬲都係鬥笠高帽,都係第一次見D咁冇社交禮儀既人。唔好以為傳媒有支筆大哂,我都有個扑 (雖然讀者冇佢咁多,不過讀者質素一定比佢高),你可以寫時我都可以。
訂閱:
文章 (Atom)